大侠浅谈企业战略分析-战略之道：选择大于努力

　　传统企业的经营，哪怕是几百亿的大企业，本质上就是“产业+管理”这种1.0的产品经营，这很像一辆自行车；对于上市公司来讲，就变成了“产业+管理+资本”这种2.0的产融互动，这很像一辆三轮车手扶拖拉机；真正有追求的企业，或者说未来的产业王者行业翘楚，一定是构建“产业+互联网+管理+资本”这种3.0产业生态的企业，这很像四个轮子的汽车。企业家就是司机，你是想骑自行车环法，还是想开手扶拖拉机上公路，还是想开汽车上高速？如果你骑自行车，再努力都没法和开车的司机比较速度，哪怕别人开的是夏利。

　　与各位分享战略调整时需要考虑的一些问题；1.内部是否存在冗余部门？2.是否存在不盈利的细分市场？3.是否存在不盈利的地区？4.是否存在赔钱的产品和服务？5.是否存在特定客户群体，服务成本和收益是否得不偿失？如果有，立即砍掉或者削减投入，朝我说的方向去思考和调整，会让你的力量更集中，利润点更突出。战略其实就是告诉你该做什么、不做什么。

　　真正的战略应该包括四层内容：1.基于对未来一段时间趋势的判断，根据趋势决定方向；2.基于对竞争对手的了解，设计可以壮大自己，削弱对方的措施；3.战略意味着聚焦，你需要通过过去、预测未来，来决定你的人力、物力、财力的分配，以及你的产品和市场上的取舍；4.阶段性里程碑的实施计划，即通过什么具体措施来完成。

　　公司战略规划至少有两种选择；一是以终为始，即战略是想出来的，先设定目标，然后用目标倒逼公司补足资源、人才等方面的缺陷；二是基于自身的能力和资源，有多大的能力做多大的事，以此设计合适的战略规划。这两种方式都是成立的，没有对错之分，具体选择哪一种方式，取决于企业的特质和企业家的风格。

　　企业之所以做不大，在于只谋子不谋势。谋势就是定战略，有了战略，路再长，总有一天会走到；没有战略，走的越猛，死的越早。置战略于不顾，希望用1分钱换来100元的效果的主儿，很难走出穷的境界，因为占便宜本身就代表没有境界。死扣一城一池，是活三年的企业，因为它不懂得抬头看天。

　　很多企业家把“梦想”当作企业的战略，这是中国企业的通病，甚至是致命问题。我问过很多企业家，企业有战略吗？90%以上的都会觉得自己有，可是他们心中的战略却只是一些“想法”，或者说梦想和追求，比如公司五年做到多少营业额，十年做到行业第一，二十年走进国际市场等等，这是战略么？老板不要抱着“想法”天天做梦，给别人画饼是能力，给自己画饼才可怕。