"名牌"班尼路惨遭2.5亿贱卖 曾请刘德华王菲代言

　　转型困顿：门店萎缩，电商乏术

　　尤其在21世纪初的几年，在广州北京路最好、最繁华的地段，班尼路六大品牌占据了最好的位置。而在北京年轻人汇聚的西单，中心区域的几座商场内基本都有班尼路门店。然而红极一时的风光并未一直伴随班尼路，近年来在一二线城市主流商圈，几乎已看不到班尼路的身影。

　　据了解，如今的班尼路起源地香港仅存43家门店，上海留下54家门店，而北京则是56家，虽然在大本营广州会多一些，但这一品牌在如今主流的购物中心、商场中已是不见踪影，取而代之的皆是街边小面积的店铺。截至2015年9月30日，班尼路门店总数减少至2849家。

　　班尼路官网首页。

　　从核心商圈出局，班尼路在线下的困局不言而喻，但在网络购物大行其道的线上，班尼路也依旧难以突围。

　　在班尼路的官网上，仍旧只承担了信息展示的功能，没有销售价格也无购买链接，还显示只限指定地区发售，店铺的最后更新时间截止在2015年的4月23日。

　　除此之外，《无冕财经》了解到，在其电商业务主要依托的天猫、京东等其他电商平台上，在班尼路的天猫旗舰店上，其用户关注度远远低于其他同类竞品。班尼路的天猫旗舰店仅有1.9万关注，而美特斯邦威的关注在93万，佐丹奴的关注度在27万。店铺动态总评分中，描述相符度为4.8，服务态度为4.7，物流服务为4.7。差评集中在售后服务上，尺码不准、棉质不好、售后服务差成了导致用户差评的主要理由。

　　班尼路天猫旗舰店店铺资料。

　　低价策略曾是班尼路想要脱困的策略之一，毕竟要消化库存的压力。但现在看来，低价策略并没有如预期那般起到作用。“当初喜欢这些品牌的消费者已经步入职场，收入水平提高以后，喜欢更高档的品牌，班尼路等品牌的衣服价格变化并不大，仍然很难锁定年轻消费者。”班尼路一家专卖店店员透露。

　　而在业内人士看来，重质量、轻营销模式和营销手段，也是班尼路最终被时代淘汰的主要原因。现阶段，排在班尼路旗舰店销售榜第一的仍是是售价45元的T恤，月销量3.6万件，月销量在1000以上的商品价位大概都在45元、69元、89元、99元等价位。而价位在100元以上的衣服月销量大多在20-30件之间，149元至329元的产品月销量大都低于100件。最贵的一件价值329元的卫衣月销量仅为75件。

　　低价曾是班尼路脱困的策略之一。

　　线下“关店潮”，线上难脱困，班尼路的困局也使得母公司德永佳有了新的考虑。根据德永佳2015年第二、三季度的财报，集团的两大业务——纺织业务和零售业务，前者在经历了连续三财年下跌后，在2016财年上半年录得15.5%的按年升幅，销量大增22.2%，毛利率从21.9%改善至22.5%；而后者只取得0.5%的升幅，录得5300万元的经营损失。

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　　此消彼长，德永佳明显倾向于给公司带来稳定利润的纺织业务，由此看来甩掉班尼路这个包袱也是情理之中。“没有疲软的市场，只有疲软的产品”。在快时尚品牌大行其道的今天，除了班尼路，这其实也是每一个传统时尚品牌商都在面对的问题。

　　“关店潮”的困境不仅仅在班尼路一家品牌商上出现，就连百丽、佐丹奴、达芙妮等国际品牌也面临着困境。

　　相对于老品牌而言，新兴的服饰品牌却是另一番景象。以优衣库、H&M、ZARA、GAP为代表的国外快时尚品牌从2006年开始在国内加速扩张。这些快时尚品牌凭借着少量多款、更新迅速、价格适中，快速得到年轻人的青睐。如今，快时尚品牌加速布局二、三线城市，继续强化其在市场上的领先地位和竞争优势。

　　优衣库近年来的海外店铺增长数据。

　　截至2015年5月底，优衣库在大中华区的门店数达到442家。而来自西班牙的Zara，其母公司Inditex集团，在大中华地区已经开设了582多间门店，其中Zara共有188间。截至今年3月31日，H&M在中国大陆门店总数已达317家。

　　除了快时尚品牌，互联网环境下也催生了韩都衣舍、茵曼等淘品牌兴起，消费者的服装购买渠道与品牌筛选变得丰富又多元化，这也挤压了班尼路这类传统休闲品牌的生存空间。班尼路曾经的“特许经营”模式、联名设计、集合店概念等也已逐渐淹没在品牌相互的效仿中。

　　而造成这种反差的背后，与以班尼路为代表的“传统”时尚品牌们品牌老化现象严重，营销手法单一，对宣传及与消费者的沟通投入很少，有着必然的关系。在更新换代越来越快的互联网时代，这些品牌的更新速度与节奏已脱轨快时尚主流梯队。

　　班尼路近十年来没有大动作，也是它逐渐失去人心的原因之一。与快时尚品牌的操作模式对比发现，班尼路等品牌们仍按照传统的生产流程，一件衣服从设计到生产出来要几个月的时间，按季上市，大批量生产，而优衣库、ZARA等国际快时尚品牌，新品更新速度快至一两周，少量生产，更加迎合90后代表的年轻消费者的需求。

　　作为“接盘”方的上海汇业实业有限公司业务庞杂：经营范围包括投资管理咨询、机电设备及配件、计算机软硬件的研制、开发、销售，日用百货、化工原料销售等多方面。可以说，对服装的了解绝对不比德永佳专业，甚至服装产业都不是核心重点产业链，这都让外界堪忧班尼路的未来。

　　前有自身发展模式的困境，后有快时尚、淘品牌的步步紧逼，被“卖身”的班尼路前途未卜。