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搜狐财经网(搜狐财经网90后湖南总裁)

  • 来源:互联网
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  • 2022-08-28
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搜狐财经网(搜狐财经网90后湖南总裁)

 

财经小常识:将心理学的真知灼见应用于金融学的行为经济学,在过去的十年里蒸蒸日上。

从一线项目营销到区域总经理再到集团副总裁、总裁等,不足四年时间,80后女将快速抵达权力核心,执掌千亿规模的融信中国。她能否助力融信中国攻下1400亿年销售额?

本文由无冕财经(ID:wumiancaijing)整合报道,作者:陈欣苗,编辑:程昱,设计:甄开心,实习生:马萁镁

37岁的余丽娟将正式执掌千亿规模的融信中国(3301.HK,下称融信),成为国内地产行业中最年轻的女总裁。

6月19日,融信内部宣布,任命执行董事、集团副总裁余丽娟为集团总裁,全面主持集团经营管理工作,不再兼任第一事业部(福建大区)、第三事业部(杭州大区)总裁。

资料显示,余丽娟于2007年加入融信,随后以突出的业绩步步高升——2016年至2019年完成多级跳,从杭州区域总经理,到第一、第三事业部总裁,再到兼任集团副总裁,直到成为总裁,接管融信日常事务。

也是在这几年间,融信疯狂冲击规模,从百亿规模房企冲进千亿队列,而后历经架构调整与人事大换血,进入调整期。在2018年业绩发布会上,融信管理层表示,2019年更希望公司的标签是平稳,2020年及之后或将再度回归规模增长的快车道。

不知如今80后女舵手余丽娟上任,将带领融信走向何方?

80后新贵上任

一切早有端倪。

2018年11月,融信老臣吴剑辞任执行总裁后,外界一度猜测彼时欧宗洪(融信集团董事局主席)身边最红的一员大将余丽娟将接任。今年3月,已是集团副总裁的余丽娟获委任执行董事,正式进入融信董事会的权力核心,地位进一步稳固。

据界面新闻报道,余丽娟接任总裁一职是今年年初就制定好的计划。到年中上任,中间有半年的过渡期,老板期间兼任总裁,她去交接第一、第三事业部的事宜。除任命余丽娟为集团总裁之外,王卫接任第三事业部总裁,任命郎辉为第一事业部常务副总裁,代为主持第一事业部经营管理工作。

而年仅37岁的余丽娟能够升任融信空缺已久的总裁一职,与其优秀的业绩有着密切的关系。

▲余丽娟,将任融信中国集团总裁。

2016年1月,一纸调令将余丽娟从上海派到杭州。在这座有本土房企绿城、滨江坐镇的城市里,余丽娟用两年多的时间让融信这个外来者站稳脚跟,成为杭州本地外来房企中的佼佼者。

数据显示,2016年,杭州区域合约销售额达82.57亿元,仅次于大本营福州;2017年,杭州区域合约销售额为166.71亿元,超越福州区域成为集团头部区域;2018年,杭州市场贡献了403亿元的合约销售额,占到融信总业绩的三成,融信的权益销售额排到了全杭州市场第二名。

财经小常识:根据这一法则,当一个人消费越来越多的某种商品时(其他商品的消费保持不变),商品的边际效用最终会趋于下降。

期间,2017年11月,为了匹配规模的扩张,融信进行组织变革,形成4大事业部、1区域公司。在新的组织架构下,余丽娟成为第一、第三事业部总裁,此前管辖下的杭州区域并入第三事业部,管理范围扩大至福建、广东、浙江、江西和湖南。其中囊括的大本营福州和杭州一直是对融信贡献最大的两个市场,足以印证欧宗洪对余丽娟的信任。

此外,2018年11月,为了更加聚焦房地产开发主业,同时也是希望通过组织和人员的精简让企业运转更有效率,融信进行新一轮的架构调整和人事大换血。除了余丽娟,负责投资发展的阮友直,负责财务的张立新也作为执行董事进入了董事会。

三座大山

但余丽娟这位新总裁身上的担子并不轻松。毕竟在三年急速狂奔迈入千亿房企梯队后,融信这家闽系房企正在调整发展节奏。

今年,融信将全年销售额目标定在1400亿元。6月3日,融信公布,2019年1月至5月,实现约466.48亿元总合约销售额,增速相比于去年大幅放缓,仅完成年度目标约33.32%。虽然开发商习惯把推货高峰定为下半年,但是三成的目标完成率对于目前的融信来讲还是具有较大的压力,这将是余丽娟面临的第一大挑战。

此外,中兴地王项目迟迟不能解套,资金难以回笼、负债水平持续走高的情况下,实现财务杠杆和负债的降低成为融信迫在眉睫的任务。

财经小常识:聪明的销售员感受客户的情绪,而不是了解客户的事实。

截至2018年末,融信净负债率105%,虽较此前下降54%,依旧高于80%的行业安全线。负责融资工作的CFO曾飞燕曾在业绩会上表示,融信2019年的净负债率目标是降低到70%-90%。

相比于以前较为激进的拿地方式,融信内部也开始转求成本控制和利润率。余丽娟在接受媒体采访时也多次提到提升利润率和回款率,保证项目的利润空间和现金流,那么如何平衡规模和利润将是融信总裁需要解决的第二道难题。

而在把控规模、利润、杠杆间的平衡难题之外,余丽娟还将面临组织架构调整下的团队管理难题。目前,融信集团副总裁仅2位,在同类企业里面显得数量极少。在刚刚过去的半年,融信曾经的2号人物吴剑、3号人物林峻岭相继离开。如何重振团队,将是这位年轻女将迫切需要解决的问题。

(本文由无冕财经整理自第一财经、新京报、界面新闻报道。)

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