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房地产销售的技巧和方法地产销售总监经验分享

  • 来源:互联网
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  • 2023-01-14
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房地产销售的技巧和方法地产销售总监经验分享

  一天的时间去拜访自己已经成交的客户,没有去开发新的客户,这样做值吗?答案是否定的我们都知道地产行业是一个高大上的行业,销售高手做地产年入百万是很正常的事情,今天分享一下地产总监是如何搞定客户,完成成交的。

  上个月,小李卖出了一套房子,客户刚买不久,就搬过去住了,房子是很不错,但是客户总觉着自己买得贵了,心理有些不安。这天,小李在网上看了一篇火式约客发的文章,感觉非常不错,然后进去一个圈子,跟圈子里面的人聊天得知了一个开发客户的好办法。小李马上打电话给客户,说明天要去拜访一下他。客户还有点不解,他来干什么呢?

  第二天早上,小李来到客户家,一进去就祝贺客户买了这么好的一所房子,之后又和客户聊起天来,小李给客户讲了很多当地的小故事。用故事来包装了这栋房子。还顺便带着客户到周围转了转,看了看其他房子,解释客户的房子和房子的不同。他还告诉客户,这附近住着好几个有名气的名人。客户听完后,疑虑顿消,满脸笑容,表现的特别热情,和小李聊得更投机了。

  大家都被这种热情所感染,客户也是非常的感动,激动的心情也平静了下来。客户觉得自己买对了房子,特别开心,从此他们从了好朋友。

  小李用了。一周后,那个客户的一位朋友看上了他旁边的一座房子,客户为朋友引荐了小李。最后,客户的朋友在小李这买了一栋更大,更好的房子。

  从上面我们可以看到,已经成交的客户,并不是就不跟进了,我们常说销售是从卖出产品后才开始的。开发新客户,可是比维护老客户难多了,虽然说客户买了房,短期内不会在买,但是他能买得起房子,相信他的朋友也是能买得起房子的人,和他搞好关系,不是就等于在开发新客户吗?明明客户就在我们身边,却还费尽心思去到处找,这不是浪费资源吗?

  所有不要觉得主动关心已经成交的客户是自己吃亏,是浪费时间,实质是一种聪明的投资。这样做自己不仅仅多了一位好朋友,扩展自己的人脉圈子,还可能帮助自己业绩提升,何乐而不为呢?另有一本书(我把一切告诉你)作者是蓝小雨,一本晚上看,白天用的实战书籍。

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  • 标签:房产销售技巧
  • 编辑:崔雪莉
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