财经头条(新浪财经头条)

近日，话题三只松鼠2年关店300家登上了热搜。话题的主持人是新浪旗下的账号头条新闻，它引用了《财经天下周刊》的文章。

文章指出，三只松鼠最近两年市值蒸发了270亿元，跌幅达到了75.7%，从三只松鼠跌成了一只松鼠。仅仅在2021年全年，公司就关掉了43家投食店和288家松鼠联盟店，合在一起为331家店铺。因此，热搜话题提到的2年关店300家并不准确。

不少网友对于这个话题也有话要说，其中点赞最高的一个评论提到了三只松鼠之前用的一个模特问题，出现了眯眯眼形象，最终也登上了热搜，闹得沸沸扬扬。

三只松鼠当时的回应指出，这个形象是根据模特自身的特点打造的，而且视频是2019年拍摄的。

尽管三只松鼠对此做出了解释，不过网友似乎并不买单。这对三只松鼠来说是一个小小的公关考验。

其他的网友则指出，三只松鼠的品控一般，但是价格却很贵。

其实品控和价格如何主要取决于参照物是谁。不过三只松鼠食品出现质量问题也不是一次了，品控肯定不能算是极好的那一种。

网友们喜欢拿着三只松鼠的价格跟坚果店散装的价格对比，三只松鼠肯定没有价格优势。因此，如果你想要便宜的坚果，那么你可能并不是三只松鼠的目标用户。

如果你是一个创业者，我们需要反思为什么曾经大红大紫的三只松鼠突然间就被资本和消费者抛弃了呢？因为三只松鼠遇到的问题可能也是我们以后会遇到的问题。

第一、三只松鼠可能并不是被资本抛弃，它只是价值回归。三只松鼠上市的发行价格是14.68元/股，这个发行价格已经很贵了，因为市盈率高达23倍。

资本给三只松鼠编了一个故事，指出它是休闲零食第一股。融资之后的三只松鼠还可以快速在线下开店，形成线上线下的神奇联动，未来不可限量。三只松鼠上市之后，在资本的炒作之下，股价冲到了最高的91.09元/股，股价较发行价上涨了520%，这样的股价难道不是充满了泡沫？

截至目前，三只松鼠股价跌到了22.16元/股，跌幅高达75.7%，3万多个股东被深度套牢，挺心疼他们的。现在的股价对于三只松鼠来说，不过是价值回归而已。因为目前的股价较2019年的发行价相比上涨了50.9%，轻松跑赢上证指数。

第二、三只松鼠被时代红利选中，又被时代红利所遏制。三只松鼠能够成功上市并不是因为三只松鼠比竞争对手好很多，而是因为三只松鼠恰恰选对了发展路径，凭借着电商声名鹊起。跟着平台的崛起一起成长，算是被时代选中的企业，享受到了一大波红利。随着平台发展进入瓶颈期，这些跟随着平台发展起来的企业也受到了较大的困难，因为他们的广告费在一直上涨。换句话说，三只松鼠其实是在给平台打工。

三只松鼠也意识到了这个问题，最近几年开始发展线下店。在2019年，章燎原就曾经表示要在1年内开出1000家线下店，到了2022年，实现线下万店规模。

目前三只松鼠主要在线下开了两种店，一种是投食店，店铺平均面积为200平米，这也是品牌的直营店铺；另一种是松鼠联盟小店，大多店铺的面积在50-80平米之间，这是品牌的加盟店铺。

由于三只松鼠的店铺很多选在了人流量比较大的地方，房租相对会较贵。

总之，三只松鼠不是在给电商平台打工就是在给房东打工。当然，如果能够顺顺利利打工也不错，毕竟赚钱比什么都重要。

偏偏在这个时候，疫情突然来了，三只松鼠2022年的万店计划肯定是完不成了。

第三、产品定位失误。三只松鼠一直都没有跳出休闲零食的范围，对于消费者来说，它就是包装更好，价格更贵的休闲零食而已。

当你依然是休闲零食的时候，消费者必然会在意你的价格。再加上休闲零食的门槛并不高，只要是开食品厂的都有可能做出来属于自己的休闲零食。由于没有广告投入，其他品牌在价格上肯定是存在优势的。

作为三只松鼠，如何才能避免跟同行对比价格呢？

一定是在产品定位上做努力，而不是包装。

提到巧克力，大家首先想到的是哪个品牌？大概率是德芙对吧？

德芙的广告是一对处于爱情萌芽期的年轻人，通过吃德芙创造了两个人进一步发展的机会，从而在巧克力领域占有领导地位。

德芙虽然没有将巧克力与爱情直接划等号，但是它已经给出了暗示。当任何东西与爱情绑定的时候，价格涨几倍都是很正常的，这也可以避免与同行的价格竞争。

不管同行的巧克力味道有多好，价格有多便宜，你始终无法取代德芙。

同理，三只松鼠的当务之急是找准定位，让三只松鼠与某个情感画上等号，让它在休闲零食界独一无二，这样才不会有人觉得产品太贵。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！