销售与市场杂志社总经理罗文杲先生为大会致辞

　　去年的6月28日，奥运的前夕，第五届中国经销商大会在北京召开。现在回想起来，那是一次非常特殊的会议，地震的创伤和奥运的期盼交织在一起，对前景的迷盲与困惑交织在一起，节节攀升的油价、CPI与低迷的、房市交织在一起，由外力和经济运行自身的内力所引发的市场生态的剧变，困难重重、生意难做、项目难行，捕捉商机成为了大多数经销商面临的重要话题。

　　市场变化，短短的1年之后，我们所面临的环境已经有了翻天覆地的变化，金融危机的冲击、消费市场的低迷、和楼市的疯狂等一系列新的问题喷涌而出。一年过去了，市场并没有明显的好转，而经历了危机的我们，不再害怕面对危机，我们已经把危机的管理当做市场中的常态来对待。即使挑战重逢，中国经济长期下滑，毕竟给了我们一个美好的前景。虽然危机不断，我们已然有了成熟的心态去积极应对。此刻，我们要做的是重新思考商业模式，重新考虑市场格局，重新规划财富增长的新路径。

　　在当前的市场环境下，至少有三方面的命题需要经销商朋友思考。传统经销商的经销差价模式，如何应对越来越多包括网络在内的新型渠道的低价挑战，如何重新界定同厂家之间的关系，在扩张自身生存空间的同时，实现厂商共赢。如何将商品经营同财务筹划，以及资本运作实现对接，实现跨越式的发展。

　　这三个命题是我们此次大会讨论的重点，也是大经销商以及中小型经销商共同关心的问题。我们始终认为，流通领域的未来属于那些敢想敢做、智谋双全的经销商。即使他目前的规模尚小，但是这些特质终将为他赢得市场的认可和厂家的尊敬。

　　最后，借用三国中的一句话“滚滚长江东逝水，浪花淘金英雄”，经历金融危机的经销商是危机中的营销，实现厂家和经销商共赢的经销商是市场中的英雄，你们必将引领市场中的变革，使得财富增长。

　　樊登：我已经主持了两次经销商大会，我也发现中国的经销商大会是唯一一个跨行业的经销商积极在一起开会的机会，而且在这个大会之上，销售与市场杂志希望为大家提供的帮助包括两个方面，一个是个树立标杆，一个是提供工具。在树立标杆当中，最重要的环节就是我们的金销商的环节，就是金牌的经销商，谁才是我们2009年真正的英雄，谁才是谋略与才智真正的英雄，让我们一起共同见证2009年的金销商奖。