楼市或迎微利时代 薄利多销助恒大跑赢大市

　　全年销售额923.2亿元，销售面积1548.5万平方米

　　国家统计局公布的2月份70个大中城市住宅销售价格数据显示，与去年同期相比，价格上涨城市66个，不少业内人士看来，房地产市场依然被刚性需求夯实。昨日，以激活刚需、薄利多销为策略的恒大地产在香港公布了2012年业绩报告，多项核心指标继续稳居行业第一。数据显示，恒大总资产大涨三成至2389.9亿元（人民币，下同），全年销售额923.2亿元，蝉联香港内房企（指内地在港上市房企，下同）第一；销售面积1548.5万平方米，全国第一。恒大掌门人许家印多次在公开场合宣称，恒大主打民生牌，要建老百姓买得起的房子。看来此番战略再次获得市场认可。

　　激活刚需

　　赢得行业领跑地位

　　3月22日，中房研测评报告指出，在房地产调控常态化的背景下，一、二线城市主要成交产品的面积在120平米以下，客户群体以刚性需求为主，刚需依然是房企赢得业绩增长的生命线。

　　凭借着准确的市场判断和一如既往的薄利多销策略，恒大去年赢得业绩多项全国第一。3月26日，恒大在港公布的年报显示，2012年恒大总资产全年同比大增33.5％至2389.9亿元，销售额923.2亿元，蝉联在港内房企销售冠军；净利润91.8亿元，排名行业前三甲。

　　公开资料显示，恒大的产品结构由中端及中高端、旅游地产、高端三部分组成，占比分别为70％、15％、15％，与当前刚性市场需求的物业类型比例吻合；三线城市项目自住比例86％，投资仅占14％；首次置业比例是64％，二次及以上36％，也符合调控政策导向。

　　事实上，中央已在不同场合表示要加大普通商品房供给，支持首套购房需求。数次召开的国务院常务会议也都提出，进一步巩固调控效果，增加普通商品住房供给，满足自主性购房需求。

　　薄利多销

　　低利润率创高利润

　　楼市现回暖，而调控未曾放松，楼市专家认为，目前房企已经迎来微利时代，开发新产品，坚持高周转策略是转型的重要的方向。

　　对比各家龙头房企业绩来看，恒大的核心业务利润率排名末位，远低于a股和香港上市房企15％的平均净利润率。但恒大通过薄利多销的方式“以量取胜”，市场认可度极高，全年净利润91.8亿元，排名行业前三甲。

　　业内分析，在通过管理降低成本以后，本具备较大利润空间的恒大选择了让利于民，严格控制利润率，是恒大区别于其他房企的主要差别。恒大全年销售均价在减去精装修1500元/平方米的成本价后不足5000元，且大部分项目分布在刚需旺盛的二、三线城市，契合民生需求。

　　“恒大的利润主要来自于超前的民生地产发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作伙伴（供应商、建筑商）的让利。恒大要少赚或者不赚老百姓的钱，要多建老百姓买得起的精品民生住宅。”全国政协常委、恒大集团董事局主席许家印在各类场合多次提到。

　　今年以来，房地产市场信贷紧张、资金成本高企依然是市场主流，也成为房企追求利润的拦路虎。因此，高周转将在相当一个阶段成为行业逐利的主要策略。微利时代中，“薄利多销”、“快进快出”将成房企取得佳绩的利器。