SOHO中国卖房时代画句号 14年销售老将离职

　　继今年初soho中国推广总监王春蕾离职之后，soho中国又一核心人物soho中国副总裁王胜江选择离开。

　　在业内看来，王胜江用他的离开，为其在soho中国14年的销售履历画上句号，也为soho中国的售楼时代画上了一个句号。

　　用王胜江的原话，我将完整的青春都奉献给了soho中国。昨日（3月28日），一位接近王胜江的人士告诉《每日经济新闻》记者，这与转型有着必然的联系，整个操作系统都将被抛弃，大将们的离开也让soho中国面临从头开始的局面。

　　高管出走张欣重塑团队

　　也许，在soho中国宣布转型的那一刻，王胜江的离开已经成了必然。

　　2012年8月16日，soho中国公布2012年中期业绩，并宣布向大规模自持转型的发展战略：公司将告别散售模式，转向开发-自持，未来将在北京和上海持有最有价值的办公楼和商业物业150万平方米，预计3年后租金收入将成为公司盈利的主要来源，5年后现有物业的年租金收入将超过40亿元人民币。

　　有消息称，今年6月份，soho中国将正式解散北京的销售部门，只保留部分上海销售人员。撤掉销售部门是必然的，一位曾供职于soho中国的管理人士向《每日经济新闻》记者证实了这一消息。

　　然而，对于soho中国来说，这已经不是第一场大手术。

　　2011年10月，soho中国上海总经理贺亚楠辞职，在此之前，主管销售的运营总裁苏鑫、主管工程的高级副总裁李虹、执行董事兼财务总裁王少剑及高级副总裁许洋先后辞职。

　　众多跟随潘石屹征战多年的大将的离开，似乎也宣告了soho中国属于潘石屹绝对领导的时代已经过去，转而是来自张欣的强力重塑。

　　原本的薪资考核制度是基于销售经纪方式，以提成佣金、层层提点为主。但转租之后，收入结构显然受此影响没有保障。在兰德咨询总裁宋延庆看来，高管的离开，不排除公司层面不想挽留的可能性。

　　这势必导致soho中国的人员重构。宋延庆补充道，转型后，原来的销售团体可能要遣散部分人员，要转岗部分人员，同时还要组建规模更大的经营团队，这无疑是一个挑战。

　　销售下滑卖房时代结束

　　一年200亿的销售额，是王胜江当时创下的销售纪录，而这一业绩无人能打破。该人士告诉《每日经济新闻》记者。从最初的现代城项目开始，王胜江见证了soho中国从初创到上市再到如今的转型，不同于其他的高管，他已经坚持到了最后。

　　转型后的第一份业绩报告，soho中国欣喜地宣称，净利润超过百亿，然而更让王胜江关注的也许是这组每况愈下的销售数据。

　　根据soho中国在2013年1月发布的《瑞银大中华区会议演示文稿》显示，2012年合约销售总额仅为94.68亿元，与年初制定的230亿元的销售目标相距甚远，也与此前调整的120亿元的销售目标有着不小的差距。而在2011年和2010年，soho中国的销售额分别是109亿元与238亿元。

　　soho中国的市场布局集中于京沪两市，主要是在核心地区开发soho商住房。虽然其产品不在限购之列，但其项目所在的京沪两市却是限购政策较严厉的城市，而且其目标客群以投资投机性需求为主，这类客户在过去几年里大都已离场。宋延庆对记者表示，如果说2011年是因为货源少而导致销售额下滑的话，soho中国2012年可销售的存货并不少，而楼盘滞销问题比较严重。

　　铁打的营盘流水的兵，这样形容soho中国再合适不过。一位曾在soho中国担任销售的人士向记者说道。一些拥有现成资源的销售员，被鼓励拿出来直接换成佣金，而无任何资源的销售员，则需要把佣金跟介绍客户资源的中介或朋友分享，以便更大地拓展客户圈。

　　所以大家似乎很难有团队归属感。前soho人士说道。也正因如此，soho中国的很多金牌销售被业内的其他公司所挖角。

　　王胜江的离开，也是他自己的意思，有点功成名就选择离开的意味。但绝不是隐退。该人士说道。

　　今年刚过40岁的王胜江，在其职业生涯的巅峰选择了离开soho中国。他是一个很靠谱的人，但又是一个不安于现状的人。目前还不清楚他会去哪，是否会自己做点事情，他也对我保密了。该人士笑着对记者说道。

　　而对于王胜江的离开，soho中国推广部人士在接受记者采访时表示，并不清楚具体的情况。