校联邦前 CEO 刘泽碧加入黑白校园 首谈大学创业项目的成功与失败

　　2015 年年 底，校联帮前 ceo 刘泽碧遭遇了人生中一次不小的危机：在 4 月获得千万级 pre-a 轮融资后，公司发展步伐加快，账面资金很快用完，员工工资拖欠 2 个月。2016 年春节前，刘泽碧想尽办法，借来 30 万，发完工资，宣布公司停止运转。

　　校联帮是有过光辉岁月的。2012 年，刘泽碧还是北京林业大学一名大二的学生，经过前期订餐网和团购网的试错，他和几位在校大学生一起，创办了一个针对高校学生的本地化生活服务平台校联购，为学生提供安全、便捷的生活娱乐咨询服务。

　　很快，校联购的广告就刷遍了 “宇宙中心” 五道口。

　　随后，校联购推出面向学生的专属优惠 vip 卡，学生可以享受学校周边各个商家提供的专属优惠。刘泽碧说，vip 卡在当时甚至成为一种身份的象征，后来校联购会员人数超过 20 万。

　　2014 年初，校联购获得 200 万人民币天使轮融资。

　　刘泽碧说，校联购之所以能做到这样的成绩，有三方面原因：一是时间差。2012 年之前团购还没有大范围兴起，商家优惠对学生来说很有优惠力；二还是时间差。但这个时间差利用的是商家闲暇时间做特卖，符合学生时间分散的特点；三是五道口的特殊性。五道口附近学校、商家分布比较集中，容易产生连带效应。

　　但是当校联购想把同样的模式复制到全国各地的时候，他们发现标准化行不通了。

　　这首先表现在北外附近，北外距离五道口商圈只有 10 公里左右，但是商圈环境已经和五道口截然不同，同样的做法不能奏效；除此之外，刘泽碧认为，校联购没有建立加盟商体系，也没有在复制五道口模式时建立自己的团队；紧接着智能机开始普及化使用，各大团购网站竞相崛起，校联购失去市常

　　但刘泽碧说，校联购最大的问题还是在于团队。大学生团队缺乏经验，在项目失败后缺乏反思和坚持。

　　紧接着，校联购发现平台上 “找兼职” 的咨询量越来越大，2014 年年 底，校联购决定放手一搏，转型成为校联帮专注大学生的兼职实习平台，上线 3 天访问量即突破 10 万。

　　2015 年上半年，整个资本市场情形较好，校联帮获得 800 万元 pre-a 轮融资，由燧石资本领投。后来，校联帮和超级课程表达成合作，在超级课程表 app 的一级入口位置接入兼职版块，为超表用户提供包括高薪靠谱兼职机会在内的一系列服务。

　　获得融资后校联帮前进速度加快，很快覆盖了全国 16 个城市，进入兼职领域第一梯队。但校联购的历史又重演了，9 月，资本市场进入寒冬，58 赶集加快市场布局，兼职行业开始重新洗牌。

　　刘泽碧说，校联帮拓展市场时的最大问题在于采取地推，全国范围内共设立了 3 万多名校园大使，获客成本较大。而许多竞品(如兼职猫、探路等)都开始向 b 端发展，最大的竞争对手 58 赶集则有成熟的系统可以直接使用，导致校联帮在转型 to b 时已经失去资金支持，去年年 底团队内部信心减弱，1 月校联帮基本停止运作。

　　针对校园的创业项目始终没有冷却过，比如定位于分时社交的11 点 11 分、校园潮人经济campus chic、校园 o2o宅米、校呵呵、59 store，黑白校园此次也向 36 氪独家透露，团队已经获得数千万人民币 a轮融资，由多家机构共同投资，天使轮投资方均跟投，公司将继续向大学生生活服务平台的方向纵深发展。

　　现在，刘泽碧以黑白校园生活圈事业部负责人的身份重新投入校园创业，在黑白校园现有体系下，将搭建起完善的校园渠道、做到标准化，推向全国。

　　原创文章，作者：郭雨萌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044917.html

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