电竞造星差异化 不必 “美女” 或 “奇葩” T-REX 电竞认为关键是「会玩」

　　“你们对培养的主播有什么硬性的要求么？”

　　“男生钻一、女生钻五水平左右吧。”t-rex 电竞创始人余告诉我，他们是一个电竞经纪创业公司，主要业务有三块：电竞明星经纪、电竞内容制作和粉丝社区运营，涉及的游戏有 lol、minecraft、炉石传说和一些手游，以 lol 为核心。

　　先来看电竞明星经纪，分为两个部分：已有明星运营和造星。目前跟他们签下独家经纪合约的一线明星有小苍和 jy，二三线的也有 10 多位。t-rex 能为这些主播提供的服务跟传统明星经纪公司比较类似，包括各种商业活动的接洽、事件营销、包装等等。

　　造星就到了最开始的那个问题，游戏水平会是他们决定要不要花资源去培养一个新人的关键因素，余认为现在很多靠搏出位的美女主播或玩奇葩的男主播生命力是有限的，“没有游戏理解还是会被玩家抛弃，” 而游戏主播或解说的关键竞争壁垒也在自身游戏理解上。所以 t-rex 签下的新人首先培训的内容是去认真玩游戏，后面才是各种才艺方面的包装。“但最后有多大的成就比的是谁更拼，小苍、jy 基本没有休息时间。”

　　当旗下的艺人达到一定的标准后，就到了 t-rex 另一个业务电竞节目制作，他们会为旗下的艺人策划游戏视频节目，如《苦笑学堂》、《米时米刻》等等，其背后逻辑在于为旗下的艺人找到定位。

　　“我们不会去培养同一类型的两位主播”，余告诉我，这种做法首先减弱了旗下艺人之间竞争感，也让他们在进行渠道资源分配时更加高效。“其实不少人气主播主动要跟我们签约，不能给到充分的资源就只能以合作的方式为他们提供服务。” 这一方面 t-rex 有意的在克制。

　　目前他们为旗下明星策划的视频节目月总点击量已经超过两亿，电竞圈非常热的真人秀节目也在不断推进中。此外，t-rex 还为电竞战队、手游厂商提供内容策划、新人培养等服务。

　　通过旗下的一线、二线主播和播放量比较高的游戏视频栏目，t-rex 电竞是累积了不少用户的，但都分散在各个直播平台或视频网站，其推出的社区 app 就是为了将这些粉丝聚拢起来，集中做粉丝运营。用户可以通过这个产品了解最新的电竞资讯，跟喜欢的主播互动等。

　　在我看来，这个应用的推出是为了让用户的粘性从艺人本身向平台转移，能不能运营出一个好的社区氛围是关键。这种做法的成功典范就是斗鱼，在被频繁挖角后，其用户流失并没有想象中的那么严重，除了一些一线的主播，离开平台后人气下降的例子很多，原因就在于那些能将一个直播间氛围带起来的核心观众没有跟着主播走，还留在平台上。如果 t-rex 能将社区运营到这种程度，其造星更加轻松。

　　在电竞经纪这一块，另一个比较知名的玩家是七煌，目前来看两者比较大的差异就在于七煌有赛事制作的能力，可以完成一个赛事-解说-赛事相关内容-受众的基本闭环，这也是 t-rex 需要去补强的。不过以目前的走势来看，未来比的应该不是能做什么，而是能做到什么程度，拼的是上下游资源的整合能力。

　　团队方面，t-rex 三条业务线人数基本持平，共 70 多人，创始人余是游戏领域的连续创业者，创业前在腾讯英雄联盟项目组，合伙人之一是人气超高的解说小苍，此前他们曾获得复兴昆仲的数千万 pre-a 轮，目前正在准备新一轮的融资。

　　我是氪星关注文娱领域的作者，这里的电竞经纪也是新经纪公司的一种，如果你也对这个话题感兴趣，请戳：yangzhen#36kr.com

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