单人能效 15000 “社保通” 杀入赛道 社保行业下一步拼的是效率

　　据数据显示，国内已使用第三方机构缴纳社保的市场存量在 7000 万，还有 5.2 亿的新增市场空间，这部分人群已缴纳社保，但尚未通过第三方。

　　“社保通” 定位做 2b 的社保代缴业务，目标是成为这 7000 万市场的最底层服务商。

　　目前社保赛道上的选手已有很多，像36 氪此前报道过的 51 社保、金柚网等，大家普遍在讲的故事是：机构出人帮企业跑腿、企业出钱买服务，另外，机构再顺带提供给企业各种与 hr 相关的工具，甚至搭建了一整套泛人力资源的服务。比起传统代缴机构，他们的价格相对较低，并且把一部分流程给互联网化，提高了效率。至于商业模式，就是 “跑腿费＋工具使用费”。

　　那么，归根究底，代缴社保拼的就是单个客服的服务效率，说白了，谁可以花最少的钱跑更多的腿儿，谁的价值空间就越大。这里还存在一个定位问题，通常是初创、小微企业为了节约成本和精力，才选择第三方结构外包社保业务，因为代缴服务费