椰岛营销总监：酒类产品营销要以消费者为核心

　　中新网3月31日电 3月23日~26日，第86届全国糖酒商品交易会在成都世纪城新国际会展中心举行。展会期间，海南椰岛(集团)股份有限公司营销总监王太喜接受了中新网财经频道采访，对目前国内的酒类产品营销策略提出了自己的看法。他认为，消费者是所有酒类产品营销行为的核心。酒类企业做营销，首先要注重的是消费者的感受。

　　王太喜首先对糖酒会给予了很高的评价。他说，椰岛集团从上个世纪90年代中期到现在每年都参加春季糖酒会，已有十多年时间。他认为糖酒会是一个很好的宣传平台、展示平台，也是沟通平台，是结识经销商、消费者和媒体的好机会。

　　对于市场上一些酒企通过炒作高端酒概念，意图赚取暴利的行为。王太喜认为，首先要清醒地认识到消费者是很明智的，不容易糊弄的，不能低估消费者的选择能力和判断能力。作为企业，要生产高品质的产品才能和制定的价格相吻合。

　　王太喜分享了自己对酒类产品营销策略的看法。他说，改革开放至今30多年来，我国从计划经济走向了市场经济。在改革开放初期，产品很匮乏，企业稍微提供一点产品就不愁销路，因为之前根本买不到什么产品。但是很快竞争就出现了。最早的竞争就是广告，一些企业通过广告宣传，取得了很好的销售效果。再后来出现了价格竞争。王太喜说，价格竞争之后，开始出现一句话叫“渠道为王”，企业开始在渠道上发力；再后来是“终端制胜”。这表明，市场营销的每一个环节都要做好，而不是仅仅做哪一点。

　　王太喜认为，所谓“每个环节都要做好”，是指企业首先要提供高品质的产品，要有具备竞争力的价格，要为消费者做好服务，还要给经销商足够的回报。他说，这所有的环节的核心是消费者，要注重消费者的感受。比如一些定制产品，不是厂家来定制，而是根据消费者的需求来定制。所谓做营销，提供产品，都是为了消费者服务的。过去说企业做好了是企业自己的事，现在这个观念已经落后了。要做好企业，除了企业本身的努力之外，要把消费者、经销商、终端商拉到一起，才能做起来。