山西汾酒：加快渠道建设 实现“弯道超车”

　　在中上协“山西地区上门服务周”走进山西汾酒的活动中，公司董事长李秋喜针对公司在白酒行业低迷期调整转型、互联网营销、食品安全以及发展规划等方面问题，作了深入阐述，表示通过一系列创新发展措施，凭借良好的品牌基因，公司将有望在行业低谷期实现“弯道超车”。

　　数据显示，2013年国内白酒行业规模以上企业完成总产量1226.2万吨，虽然增速下降到近5年来最低水平，但仍同比增长7.05%，说明消费群体仍然庞大。对此，李秋喜表示，从一季度的情况来看，汾酒的客户群体没有萎缩。受低端产品保本微利的影响，公司销售收入和利润下降，但销量维持在了一个合理区间，这成为日后转型发展的基础。公司未来会布局更多中端产品，对中端产品采取创新的规模促销，带动部分低端酒消费客户。

　　值得注意的是，受行业大环境的影响，汾酒目前低端产品的销量占比80%，这与过去高端产品销量占比80%产生了巨大反差。但与此同时，在去年多数白酒大幅降价，个别品种甚至腰斩的大背景之下，山西汾酒的产品价格体系保持稳定，没有一个产品下调价格。这得益于近年来公司对产品价格进行的合理调整布局，目前汾酒已经涵盖丰富的高中低端产品线，并充分适应了市场。

　　为进一步加强市场适应度，通过一系列转型创新，汾酒正在为下一步的发展积蓄力量。

　　在产品创新方面，山西汾酒去年推出了补充省外市场的新品“甲等老白汾”，目前市场反应良好，招商效果达到预期，经销商订货意愿强烈，产能已经略显不足。公司今年又合资成立“山西汾酒创意定制有限公司”进军定制酒领域。根据不同消费者的需求，量身打造具有个性风格的酒品，包括婚宴定制用酒，重大事件纪念用酒、公司用酒、同学聚会用酒等。消费者可自己决定产品的口感、度数、包装等。李秋喜称，创意定制模式是公司原有经营理念和销售模式的创新，定制酒市场的潜力巨大，未来将会成为公司新的利润增长点。

　　在销售渠道方面，山西汾酒建立了北京、天津、河南和山西四个“自贸区 ”，通过将权力下放到上述销售区的方式，实现快速反应机制，缩短业务流程，提高内部管理效率。目前，4个区域的销售份额占到公司整个销售的90%左右。