和佳股份：“平台型”商业模式驱动快速发展

　　6月26日，和佳股份(300273，SZ)发布的2013年度权益分派实施公告称，公司2013年度权益分派方案以公司现有总股本440055000股为基数，向全体股东每10股派1.00元人民币现金(含税)；同时，以资本公积金向全体股东每10股转增3股，合计转增股本132016500股。

　　而在此前的6月12日，公司与钦州市中医医院就“钦州市中医医院新建院区及现有院区医疗设备采购项目”事宜签订了《合作框架意向书》，项目总投资概算为5000万元。根据意向书，主要由和佳股份提供买方信贷、设备租赁等多种方式予以资金支持。据了解，钦州市中医医院为三级甲等中医医院，床位450张，2011年门急诊量20.26万人次，该院信用良好，具备较好的合同履行能力。

　　业内人士分析指出，该意向书履行对和佳股份未来经营业绩将产生积极的影响。从2014年年初以来，公司已公告的整体建设工程已累计签订10.95亿元，公司依靠模式创新承接订单，提升竞争力，实现快速增长已毋庸置疑。

　　市场需求强劲行业高增长将持续

　　众所周知，医疗器械行业是技术和资金密集型的朝阳行业。随着全球经济的增长、人口数量的持续增加、社会老龄化程度的提高，以及人们健康保健意识的不断增强，全球医疗器械市场在近十年中的大多数年份保持高于全球GDP和药品市场的速度增长。从2005年开始，中国已成为仅次于美国和日本的世界第三大医疗器械消费市场，这些年我国医疗器械市场一直保持着20%以上的增长率。2013年，我国规模以上医疗器械企业产品销售收入达1889亿元，按目前增速，2015年可能超5000亿元。发达国家的医疗器械与制药总产值之比已达1:1，而我国约为1:4，由此可见，我国医疗器械行业发展潜力巨大。

　　有专业人士指出，近年我国医疗器械产业平均增速在25%左右，远高于同期国民经济平均增长水平，随着新医改政策和扩大内需政策的实施，医保人群迅速扩大，尤其是对基层卫生体系建设投入的大幅增加，加上人口老龄化，环境、饮食结构的变化以及人们健康意识不断增强，在这些因素的强力推动下，未来我国医疗器械产业从结构上和总体上均有巨大发展空间。

　　此外，国家强有力的政策支持和医疗改革的逐步推行，也将对医疗器械产业的发展产生巨大推动作用。

　　据了解，从2006年开始，国家出台了一系列加强我国居民，尤其是农村居民医疗卫生保障程度，解决“看病难、看病贵”的改革措施。由于医疗保障覆盖增加和保障水平提升，消费者支付能力增强，医疗需求得到释放，这些都直观地表现在就诊和住院人次的增加。2012年，全国门诊总量增长9.9%，高于前4年平均增长速度(8.6%)，居民平均就诊由2011年的4.6次增加到2012年的5.1次；2012年全国住院总量增长16.4%，高于前4年平均增长速度(10%)，年住院率由2011年的11.3%增加到2012年的13.2%。

　　与此同时，新医改政策下，国家加大对基层医疗服务体系的建设，奠定了中长期国内中低端医疗器械市场发展的基础。基层医疗服务机构的“填补缺口”和“更新换代”将促进中低端医疗器械市场的迅速增长。而随着技术进步和我国经济的迅速发展，我国与国际接轨步伐的加快，将促进国内装备的更新换代，扩大医疗器械的市场容量。伴随技术进步，我国不断采用高新技术，使医疗器械在灵敏度、适用性、早期诊断、微量分析、诊断治疗的特异性和有效性等方面得到大大提高，这势必促进一大批老产品的提前退役，引发新的医疗器械市场需求。

　　持续科技创新夯实业绩增长基础

　　公开资料显示，公司2013年实现营业收入7.40亿元，同比增长25.55%；实现营业利润1.83亿元，同比增长45.52%；实现净利润1.74亿元，同比增长40.69%。2014年一季度，实现营业收入1.92亿元，同比增长36.28%；实现净利润0.53亿元，同比增长48.21%，显示出快速的业绩增长速度。业内人士指出，公司业绩增长的主要原因是受益于国家和行业层面的政策利好，以及公司始终围绕医疗健康服务这个大领域开展科技创新、市场营销和经营管理。

　　据悉，2013年公司围绕战略发展方向继续加大研发投入，其金额为3473.54万元，比上年同期增长8.41%。公司注重整合外部科研机构的研发力量，一直与南方医科大学、第四军医大学、吉林大学珠海学院等建立了良好的专业合作和顺畅的专业交流渠道，为公司提供了相关新产品、新技术的各项信息。公司开展的研发项目有数字X线摄影系统、电磁导航的放射性粒子治疗计划系统、新型体腔热灌注治疗机、新型冷极射频肿瘤治疗机等，为公司未来的增长提供了源动力。

　　同时，公司继续加强知识产权保护工作，积极申报专利，已拥有89项自行开发的专利(其中8项发明专利、63项实用新型专利和18项外观设计专利)；另有15项专利(其中7项发明专利、6项实用新型专利和2项外观设计专利)的申请已被国家知识产权局受理，正在办理注册。公司子公司高频高压发生器、医学影像存储与传输系统(PACS)软件、血液净化装置等新产品取得了医疗器械产品注册证。

　　创新商业模式打通发展上升道

　　围绕解决方案持续丰富产品，积极探索新盈利模式，创新商业模式是推动公司快速发展的最根本原因。从过去公司经营来看，公司对产品进行了持续升级。公司创立初期，微波治疗设备是公司主打产品，后来公司陆续开发了肿瘤微创治疗设备、医用中心制氧设备、医用影像设备等，并逐步形成了肿瘤微创综合治疗的整体解决方案。

　　2013年起，公司对医院投资进行新模式的探索。2013年11月25日，公司与郑州人民医院医疗管理有限公司签订投资合作合同，投资郑州人民医院核磁共振设备运营项目，投资金额达8900万元。该种形式的合作是继医院整体建设项目后，公司与医院合作模式的又一次探索。公司认为，对比直接投资医院周期长、金额大、存在一定医疗风险等的不足，这种模式能让公司以较低的投入，赢得未来较高的盈利，积极分享医疗服务大发展的成果。

　　据了解，自2013年至今，公司共签订7个框架合同，总金额已达13.25亿元。这些合同将逐步进入招标流程。其中较有代表性的新疆人民医院项目总金额4亿元、河南许昌市第二人民医院总金额1.5亿元，相对公司2013年7.4亿元的总收入，这些医院建设合同将带来数倍于公司年收入的销售金额。行业分析人士指出，“大病不出县”的新医改政策推动医院建设工程需求持续旺盛。对比2013年，公司可选的客户更多，可以优中选优。全年订单签订量取决于公司的资金状况，目前创业板再融资已放开，如果能融资增厚资金，则公司可撬动的订单量可继续增加。

　　此外，公司还通过收购股权、无形资产等方式积极拓展新产品线，扩大产品种类和规模，为公司培养新的利润增长点。公司看准血液净化技术是国际公认的继药物、手术后的第三种治疗手段，是前景无限的朝阳产业，通过收购珠海弘