后疫情时代，下沉市场教培需求如何满足？

后疫情时代，下沉市场教培需求如何满足？一世风流作品 教育9月8日讯，受疫情影响，今年春节后线下教培机构停课，不少机构面临着生存之忧。 经济观察报的报道称，从今年2月1日至6月16日，全国线下培训机构注销企业数量为18885家，也就是说每天超过百

教育9月8日讯，受疫情影响，今年春节后线下教培机构停课，不少机构面临着生存之忧。

经济观察报的报道称，从今年2月1日至6月16日，全国线下培训机构注销企业数量为18885家，也就是说每天超过百家培训机构注销。这样的关停潮在一二线城市不算什么，但落到教育资源本身相对稀缺的下沉市场无疑雪中加霜。在下沉市场，家长对高质量教学资源的刚需和渴求，与他们能接触到的优质资源之间的供需矛盾日益突出。

先看需求方。教育部统计数据显示，全国中小学学生人数近1.8亿，其中下沉市场中小学生的占比高达80%。北大教育财政研究所数据提到，在K12在线教育领域，三线及以下城市接受个人补习的参培率高达83%。

再看供给端。疫情发生后，一些在线教育公司快速推出免费课，但仓促上线后，学生们的“触网”体验并没有想象中那么美好。家长和学生们对在线学习的评价褒贬不一。日前，腾讯发布的《中国在线教育师生教学行为和教学条件研究报告》中提到，超过90%的使用者认为在线教学体验仍需提升。其中家长反馈最多的问题是：

1、画面卡顿，网络连接不畅，操作流程复杂；

2、在线课程，尤其是纯录播课程，互动性弱，没有课堂学习氛围，尤其是低年龄阶段的孩子，缺乏自控力，极有可能上课期间开小差等；

3、课程不太贴合孩子当前学习情况，效果不理想。

行业普遍认为，疫情发生后，在线教育确实在最短时间内通过互联网把老师带到下沉市场，但教学效果却大打折扣。下沉市场的教培行业一直存在“缺老师、没效果”的痛点，在线教育的老师可以传授知识，但在情感管理、互动等方面存在缺乏。老师的职能有二，一是传授知识，二是输出情感，给予孩子正向激励、鼓舞，也因此，教室里的那个老师不可替代。

在此背景下，下沉市场教育需求旺盛，但K12教育下沉并不顺利。根据iResearch和招商银行研究院的报告显示，头部机构在三四线城市直接开立分支机构格外谨慎。报告选取了 6家具有代表性的K12课外培训龙头企业，有5家在三线及以下城市的教学中心占比低于15%。

近年来，好未来、新东方等都在不断尝试下沉，但由于国内各个省市、地区教育的情况不同，整体情况复杂，成效并不明显。目前，两家巨头都选择了直播双师的模式来解决“下沉”难题。对于下沉市场的中小教培机构来讲，这样的模式可以平衡体验效果和运营成本。相对纯录播的网课，直播双师增加了老师和学生之间的互动和连接，课堂氛围和互动有了一定提升。

但同时，直播双师也存在一些不足之处，尤其在本地化教研方面。2011年新课标实施后，全国不同城市之间、城市与农村之间、甚至同一个城市不同区不同学校的教材和教学进度各不相同。加上由于经济水平、文化特征等因素，各地的学情考情存在极大差异，这给直播双师的课程研发带来较大难度。

本地中小机构受疫情重创，期待复苏；在线学习方式效果大打折扣……在此背景下，哪个产品或企业能提供满足他们需求的教育服务，势必大有所为。近日，艾媒咨询《2020上半年中国K12在线教育行业研究报告》中就重点提到录播双师模式。

疫情对教培行业来说，既是挑战也是机遇。虽然目前国内教培机构全面复课，但由于上半年遭受疫情重创，“回血、复苏”仍是当前最为紧迫的任务。综合来看，在目前情况下，录播双师课或许可以为下沉市场的中小教培机构提供一种新的思路。

日前，乐乐课堂旗下针对三四线城市及以下县乡镇中小教育机构的产品——乐乐轻课，推出“录播双师”模式。通过线上名师录播+线下老师为核心的教学管理（“名师录播双师课”），让学生在接受教学内容的同时有更好的课堂体验，从而提升学习效果。截至目前，乐乐课堂已与下沉市场近4000家中小教育机构达成合作。