换了“马甲”的众筹你还愿意买账吗？

　　在一片“咸与众筹”的呼喊声和浪潮声中，“众筹”在市场上随处可见。不光新式产品或者服务纷纷众筹，很多产品还会打着众筹的旗号行促销之能事，消费者参与众筹就有机会获得费用的减免，等等。

　　从概念上讲，“众筹”的意义似乎更多地在于组织层面。对于很多消费者来说，该产品或者服务是不是“众筹”下来的，也许意义不大。“众筹”真的能吸引消费者购买吗？

　　什么样的东西才合适“众筹”？

　　从大众理解的角度看，众筹一般是新晋品牌或者是创业型项目。艾媒ceo张毅认为，众筹一般分为产品众筹和股权众筹，本质上都是对于新事物的支持。在资金的支持、资源的汇集以及传播的推广等方面对于新产品或者新企业帮助巨大，正所谓“众人拾柴火焰高”。而京东方面表示，众筹除了上述两类，还有权益众筹，比如新产品体验等等，众筹的目的在于能够打造众创生态圈，聚合各类优质资源。

　　总的看来，新产品或者新服务通过众筹可以积累资金、人气等。比如今年8月份新晋手机品牌zuk发布z1时，就在京东网上进行“盲筹”，众筹上线时，用户都不知道z1的外观、配置及销售价格。这实际上像是“用产品约信任”的游戏，盲筹上线后，10个9999元资金档位被瞬间秒杀，追加10个9999元档也很快被用户够买，6小时内筹足目标金额，成为京东经典案例。随后，红米note 3、暴风魔镜也先后尝试过盲筹。

　　对于淘宝、京东等众筹平台而言，“卖点”非常重要。比如，京东众筹一方面扶持有创意的个人或小微企业，另一方面丰富用户体验，主要选择门槛极低、新奇好玩、全民都有真实参与感的众筹项目。尤其是以场景维度为主要考量标准，不单纯以产品功能进行品类划分，以此扩大“众筹”覆盖的领域，在“跨界”中发掘新的众筹项目。

　　“众筹”是另一个促销“噱头”？

　　在“众筹”遍地开花的时候，随处可以发现很多产品包括大品牌的产品，发布之初也打着众筹的旗号。众筹就减免部分费用。换句话说，有点像在制造新的市场促销“噱头”。当然，对于这一点，厂家们几乎如出一辙地予以否认，各有各的“众筹”解释。为了避免“众筹”受骗，京东众筹甚至推出了众筹保险，在退换货、项目方跳票等情况下保障用户的权益，试图提高用户的众筹体验。

　　而在艾媒ceo张毅看来，他认为：“的确目前很多企业在新品上市之前喜欢打‘众筹’概念，其实就是促销。我认为这样是在践踏众筹这个模式，大部分该类型产品质量和服务都很普通。这样的营销策略只会让产品陷入信用危机，对于品牌长期建设没有帮助。”

　　“众筹”的产品消费者买账吗？

　　众筹更多意义在于组织层面。很多消费者甚至还不是很明白，有的好奇消费者可能糊里糊涂就进了众筹圈，至于最终消费也似乎与众筹关系不大。显然，众筹项目需要理顺好与消费者之间的关系。

　　京东众筹方面表示，消费者的概念很广泛，它的群体和成分很复杂，关注商品本身功能的“70后”，开始具备品牌意识的“80后”，注重自身体验的“90后”，以及说着满口火星语的“00后”等，所有这些群体都是众筹的消费对象。但以年龄段划分消费群体的需求，又有点琐碎且复杂；利用不同的场景化来分类，满足不同场景下消费者的需求，是全新消费习惯和消费方式的培养。未来众筹的关键词，将由规模、流量以及冷冰冰的数字，向时尚、潮流、逼格、天然、健康、二次元等众多丰富的关键词演变。

　　zuk方面认为，品牌与用户之间的信任是消费者“买不买账”的关键因素。所以，如果滥用“众筹”，也许会得不偿失。正如艾媒ceo张毅认为的：“许多人陷入产品众筹的误区。我认为，产品众筹一个非常关键的基础，就是产品本身，质量、创意等都非常关键；而且，并非任何产品都合适众筹，其对于市场的吸引力也是短期的，很难长期持续下去。”

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