产业集聚理论特色产业发展ppt2023年11月30日

　　并惊人的发明7-11的人效到达120万群众币，前年，它的毛利率超越了93%，客岁也是差未几92%，它缔造了一个3,200亿范围的经济体，货泉化率超越17.7%，净利润19%，库存天数大要在11天阁下特征财产开展ppt

　　并惊人的发明7-11的人效到达120万群众币，前年，它的毛利率超越了93%，客岁也是差未几92%，它缔造了一个3,200亿范围的经济体，货泉化率超越17.7%，净利润19%，库存天数大要在11天阁下特征财产开展ppt。除晚期开的一些直营店关掉一部门当前，剩下的一部门，归入到同享研发系统，以后曾经没有本人的店了。

　　要磨炼杰出的构造才能也有三个枢纽，第一个是开创人的襟怀，第二个是有无一个真实的自下而上的出现机制，第三个是中台才能，出格是营业中台、数据中台和构造中台，让听获得炮火的一线可以实时调理到背景的资本。

　　币权轨制就是用户本钱主义，把传统的买卖干系变生长期的股东干系，素质就是用户期权。我们已往用短鼓励流量所做的现金补助、红包、扣头等，最初仍是一次性买卖干系，经由过程币权轨制，我们具有一只持久能下金蛋的母鸡，大大的提拔了保存率。

　　先公后母法例是财产毛利的枢纽，从计谋节拍来讲，我们要先公后母，先把公营业做好，甚么样的公营业，是可以可以构成流量把持的。

　　我们明天会商财产配合体，本意就是要去研讨，怎样让财产链的上游中游下流、KoL、消耗者，一切的到场方一同，操纵智能合约分钱。设想一下，未来10个老板投资了一个无人餐馆，无人市肆，那末，怎样办理这个市肆？实践上，背后要提早告竣一个共鸣，把公中分钱的轨制摆设好。那末，怎样让机械人到场到这内里来？成立一个游戏的财产配合体化，明天有800多万的创作者，成立了一个配合致富的平台，那末在大众付出平台内里，其其实2020年，曾经有靠近40%的支出，来分给了这部门创作者，这长短常了不得的做法。

　　为何财产互联网来得这么迅猛，许多公司3-5年的工夫，就发作这么大的改动。我们晓得，已往4年的立异，根本上是环绕着消耗互联网，流量的立异长短常多的，可是，明天我们看到，新的手艺正在加快，财产中心科技反动，正在动员财产的反动，将来从不早退。

　　昌隆优选，在供给端，加快数字化工场提拔柔性供给链的才能，也供给了预售形式，策动100多万个小店老板，四周住民的碎片定单汇到财产大坝，天天早晨11点之前下定单，第二天午饭前的11点都能送到你的店里去。以是，明天美团优选、多多买菜估值到120亿美金。明天，这是一个社区团购全链路履约的系统，实践上曾经成立到下沉市场，出格是村镇市场，差未几有60%的定单来自于村落，30%来自于县域。

　　当阴影拥抱傍晚，鼓声四起，一群“新独角兽”拥进山谷，围住篝火，火苗冲向天涯，鼓点化作漆黑中的精灵，在山谷招摇。这永夜引得众生狂欢，繁星悄悄地挂在深厚的夜空，俯瞰着这统统。

　　明天，我们看到中美科技的脱钩，“去环球化”呼声日高，将来天下能够会呈现一个天下、两套系统。中美各自运转本人的底层根体系、操纵体系、芯片、数据库。那末，在这个系统内里，对全部环球供给链的应战是甚么？

　　从一个单边市场进入到一个双边市场的繁华，最初构成多边市场。以是，财产路由器的支流贸易形式是，需求驱动的b2f形式，明天在跨境电商内里，也开端呈现c2m形式。

　　中国明天有靠近4亿的新中产是在加快中国的开展和退化，不管是一二线都会、下沉市场、这是村落的市场、仍是老年人、大概阿尔法世代和Z世代的年青人。每个人群，他们的马斯洛需求都是纷歧样的，可是中国必定要从上一个30年的制作大国转型成为下一个30年的效劳大国，以是本年中国的消耗必然会渐渐的往最处理，贫苦以后往上落，这是温饱成绩，处理当前，我们要存眷我们的安康，我们的长命，我们的教诲、旅游、金融、保险、我们的财产理财等等。

　　可是在第一财产、第二财产，出格是第三财产，不管是产业品仍是消耗品，不管从产物市场仍是效劳市场，每一个行业的市场有一个配合特性就是都很碎片化。在我们老苍生身旁，线下的实体批发店，从二手房、二手车、汽车美容、汽修、五金、鞋服、建材、家装、美容、美甲美睫店、医美、美发、宠物、K12、研学、营地、本质教诲、社区商超到大巨细小的伉俪妻子店等靠近700万家。这些中小企业或伉俪妻子店，他们具有较着的服从低、企业寿命短、不成范围、产物线弱、供给链不不变、履约本钱高档特性。

　　企业开展过程当中，其用户资产、活动资产、牢固资产、IP资产都有大批闲置，我们的消耗者、网红、KOL、KOC、伙计他们都有大批的工夫、空间、交际资产、消耗资产ip、思惟、劳动力、智力、数据、什物等等消耗资产，每一个企业就都有闲置的资产和多余的产能，我们完整能够会聚这些碎片的客流、定单物流、商品流、资金流，把这些小溪小河汇到我们的财产大坝。

　　地缘政治风险持久存在，彭博社在2022年4月公布了最新概念：“面临如今这类地缘政治抵触，跨国团体的CEO都在费尽心机让本人的供给链愈加宁静，他们期望把消费线设置在离本人国度更近的处所，以避免各类地缘政治风险。”

　　一方面是，许多行业产能多余，如产业品市场、时髦市场，企业的产物库存严峻积存，库存周期从60天到180天不等，许多财产集群带产能高度多余；许多效劳行业的企业员工需求不旺，人效低下，员工成为最大的库存；另外一方面，许多企业，出格是低频买卖的行业（如二手车，二手房、人材猎甲等效劳行业），供需严峻错配、履约周期十分长，买卖完毕当前，老客户流失率宏大，耗损了我们损益表30%-60%支出的贩卖用度得到的大批的用户资产如长江之水滔滔东流去，跟旅店的空屋在太阳落坡以后一样，代价为零。

　　7-11便当店打造了一个最深的代价高地，把各人连合在一同，把全部财产链的上中下流牢牢地连合在一同，有闲钱出钱，有闲房出房，有闲货出货，有闲客出客，有闲人出人，先利他后利己，先刻苦在前，享用长处在后。以是，它的系统，根本上连合了统统能够连合的力气，就像毛主席讲的，把仇敌搞得极少的，把伴侣搞很多多的，这就是明天人类运气配合体。

　　在供应端，我们晓得，在广州番禺，差未几有2000多个工场，从上游的布推测裁缝的工场化，经由过程大数据驱动，成立了一个完整差别的逻辑。中心才能有两个，第一个可以把大批的产业流量，交际媒体流量，以至素人的流量私有化，进到自力站内里，以是，用户保存率十分高，90天的保存率差未几60%，大大超越合作敌手。我们都晓得，保存率决议了一个打扮企业的存亡。固然更主要的是，第二其中心才能。我们都晓得，打扮行业的交期、质量跟本钱是一个不克不及够完成的三角，只能做好两个。优衣库、阿迪达斯这些头部品牌代工场，更夸大设想、更夸大面料。库存办理，是快时髦的中心，申洲国际的库存实践上长短常高的，可是，吸收快时髦形式有更强的交期和本钱，以是，它的差同化，更多的是，依托设想才能。实践上，我们看到，这个内里，得到小单快跑的供给链服从，以是，经由过程大范围的数字化，把大批的工场成立云工场，把大批的工场集群，构成一个弹性供给链。明天定单小一点不妨，我有4000多家工场。假设一个格式的定单忽然爆了，从100单追到10万单，另有10万单追到100万单怎样办呢？没有一个工场可以接住这个票据。可是，中国有宏大的财产集群带多余的产能，再加上数字化柔性供给链，加快了工场的履约才能。每个环节的本钱，该当压在最低，以是，包管了一年有60多万新款可以上市，这是一个很了不得的改动。

　　用户是数字经济最大的代价缔造者，股权、期权、币权轨制是股东、员工、用户怎样一同公中分钱的三个根本轨制财产会聚实际，好比前面举例的日本7-11就是配合缔造代价，它的小店长实在就是超等用户，每月分走毛利额的55%。

　　明天，中国鞭策了一带一起，和全部亚洲的配合体，实践上，这都是地缘政治带来的配合体逻辑，可是，财产配合体能够会突破地缘政治，成立一个环球化的财产配合体形式，我们以为，一切行业，都值得用财产路由器从头再做一遍。借助财产互联网、财产路由器的新贸易形式，完整能够连合统统能够连合的弱势群体，会聚每个基于河道内里的碎片流量，从单打独斗，从一个单边市场研产供销，退化成为一个财产配合体，那末这个背后就是，“连合统统能够连合的力气”。

　　新消耗主义时期的产物利用周期愈来愈短，品牌忘记周期愈来愈快，很多商品的利用寿命还没完毕，消耗者就曾经改换为新的产物，闲置和华侈极高，许多品牌就如许成了Z世代的过客。

　　枢纽是要提频，从低频到高频，把一锤子生意做成不变的、正弦波支出。能够说定阅经济供给了如许一种能够性，万物皆可定阅。定阅经济的素质该是要抢工夫的复利，这是工夫复利上的皇冠。许多物理商品也是能够定阅的，就像订报纸一样，丝芙兰是环球最好的化装品的批发商，它推了一个Luxe box、Hello！和POP三个级此外定阅营业，这个营业一经推出，它的高端美妆线就一下惊爆了市场。

　　在次要的模子内里，我们有4个财产路由器的根底设备，从买卖路由器、履约路由器、流量路由器到金融路由器，财产路由器是一个需求驱动的反向供给链形式，从传统电商的多快好省，做到稳快好省，就是“稳”酿成了第一。怎样才可以稳？我们要用反向供给链来成立一个高弹性、高服从的零资金池，零库存，以至负资金池的宁静运营配合体。

　　在医疗行业的糖尿病市场，我们投资了一家叫做“山丘联康”的公司，山丘经由过程在病人手臂装静态血糖仪的方法，把病人的血糖等数据及时同步到专家小组，停止及时干涉，给糖尿病患者带去了宏大的福音。

　　代价观凝集民气，艺术靠近心灵。品牌怎样成为一部年青人天天追着看的持续剧，你的品牌怎样成为传奇？怎样在消耗者心里激发共识，激起惊爆的声浪？

　　实践上，我们的财产，该当是从单打独斗时期，进入到财产配合体时期。我们部门坚果企业家，根本上都仍是停止在传统的研、产、供、销，也就是每一个环节都是单打独斗的自营形态。

　　2. 空间线亿的机械人（包罗数字人），抢KOL，抢KOC，枢纽是怎样从SoLoMoMe流量矩阵（Social交际流量池、Local当地流量池、Mobile挪动流量池、Me本性化流量池）中，经由过程公域流量私有化和私域流量私有化，收割消耗互联网时期每次买卖完毕后，留下来的海量闲置的用户资产和供应资产。

　　在消耗互联网时期，互联网大厂成立数字柏林墙。在财产互联网时期，消耗者的主权是真正有能够推倒这四座柏林墙。

　　关于公司代价前面的玄机，搭建了一个三维代价罗盘。 人类的需求，在不竭地打破工夫线、空间线和马斯洛需求线，比方，沃尔玛在环球开店，打破了空间线，亚马逊、阿里打破了工夫 线、空间线，并由此得到宏大胜利。

　　不管你是在做产业品仍是消耗品，运营人到处是伴侣，运营货则到处都是仇敌，不管你在平台电商仍是直播电商内里，如今随意翻开一个直播，跟你卖不异的工具的公司有几万家几千家吗，有不计其数的主播，你很难与他们合作。

　　LuluLemon就是一个瑜伽喜好者狂热追捧的活动休闲品牌，十年长了100倍。百果园为何明天这么胜利，它的MAU曾经超越了700万，会员复购率也高达49%，由于百果园就即是高品格生果，这就给他们供给了宏大的品牌杠杆。

　　那末，我们要把已往一个单节点企业、单边企业，酿成一个双边市场，以至许多细节都能够互为供应端大概需求端。那末，财产路由器的任务，就是以提拔一个行业的团体服从和覆灭财产链的华侈为任务，然后借助ABCD新的手艺，经由过程及时毗连下流，搜集每一个节点的大数据，完成供需单方高效的天然配对，配合为供需双边市场一切的到场方，来缔造3-10倍阁下的代价高地。

　　第三次根底设备反动，大批的SaaS公司，如今无价之宝，他们进入财产互联网，实践上逾越了已往农业文化、产业文化时期的人生钱，和本钱主义时期的钱生钱的形式，进入到一个云生钱的模子，素质是定阅经济，就是从报纸定阅时期，到了万物皆可定阅。那末，万物皆可定阅的时期，给我们带来了高肯定性的买卖，不再是人海战术驱动，这是一个机海驱动的新打法。

　　互联网上半场—消耗互联网的时期曾经闭幕，我们如今进入到互联网的下半场—财产互联网时期。到底甚么是财产互联网？如何才气交战财产互联网时期？

　　不管是消耗互联网仍是财产互联网，这个法例实在都是通用的。在财产互联网时期，这统统就变得愈加主要，只要高性价比、高颜值，有故事、有温度、有内容的产物，能够可以激起消耗者的热忱，构成主顾缔造主顾的平方效应。

　　我们的母基金和直投团队已完成投资130亿+，投资组合超越了2500多个项目，此中198家企业胜利在环球和中国本钱市场完成上市，此中千亿群众币市值的有21家，包罗宁德时期、美团、迈瑞医疗、药明康德、康龙化成等中国企业，亦有Uber、Snapchat、Coinbase、元宇宙第一股Roblox等在环球范畴内供给产物或效劳的国际企业。

　　固然数字商品更简单构成定阅。各人都晓得Peloton本来就是卖跑步机、卖单车等健身东西，那就是一锤子生意，买卖完毕，用户资产如长江之水滔滔东流去，客户根本流失，根本没有续购率。如今，天天晚上起来就有650万的定阅用户天天花1.3元钱，享用本性化定制的在线直播私教课，这些效劳续约率高达96%，以是这个公司就从一个健身界的苹果酿成了健身界的奈飞，得到了宏大胜利，硬件+软件+私教直播的定阅效劳给它带来了宏大的增加，今朝市值靠近50亿美金。

　　在最大的构造性盈余——财产互联网，每个行业、每个财产上中下流都能够把资本连合起来，从单边到双边、多边，操纵财产路由器，把每一个企业本来传统的县域供给链，退化成一张财产互联网，就像一个财产的数字神经体系，一切到场方，及时毗连在一同，配合为一个目的勤奋，共建代价高地，将降生天下级的财产互联网的超等关键，天下级的品牌和环球性的财产配合体市场。

　　我前一段工夫特地研讨了数字时髦，假定有1000亿数字人的化身，他们也要收支各类交际场所，在元宇宙中他能够天天换十件衣服，以是数字时髦未来也是能够卖钱的。每一个品牌或每一个人都能够把在元宇宙某个交际场景声浪很高或本人心仪的某件裙子，间接锻造成NFT或在古装元宇宙工场3D打印或消费出来。

　　6年前，我们投资的国联股分公司，现金周期只要1.01天，他们是怎样做到的呢？其时估值不到3亿群众币，明天在本钱市场上曾经300多亿，由于他们就像BOM消费材料的拼多多，成立了一个需求驱动的b2f财产路由器形式，连合了20多万个次终端小老板们（小b）碎片的需求，拼单集采，经由过程涂多多、玻多多等10多个多多平台，间接给上游的涂料工场、玻璃工场下定单。

　　中国在明天曾经变成一个40多万亿范围的消耗市场，15年当前，这个经济体将会成为100万亿的消耗市场，成为环球最大的一个消耗市场，全天下的品牌想进入中国最大的一个市场。

　　贝壳找房，它的二手房就是它的公营业，由于住房租赁一定是财产最大条约数，流量最多，保存率高。先做好这一块特征财产开展ppt，再去做新居，这是每一个二手房老板从前没有做个的增量营业。小老板历来没卖过新居，如今万科出去当前，新居就成为他的母营业，这类先利人后利己，终极从自营走向赋能的形式，就是打造一个赋能型财产配合体的最好做法。

　　这多是100倍以上的盈余，在元宇宙，将来硅基AI机械人大概非碳基非硅基的数字人，他们会成为我们数字移民共和国最大的一个移民群，能够有上千亿的移民。就像孙悟空一样，每一个人都有多个数字人化身，我们猜测将来在元宇宙里将有上千亿的数字人移民，今每天猫开端聘任AYAYI，抖音投了一个“我是不白吃”的美食达人，如今有2000多万粉丝，它和元气丛林、永和豆乳做了多场直播。

　　另外一个就是运营好这个财产的毛利。为何许多公司都拥入到高盈余的赛道，可是，大批的公司，最初都没有赢利，很大水平上，就是由于，没有好的财产毛利计谋。

　　05下一个十年，不管是实体经济体、电商经济体，仍是明天正在鼓起的元宇宙新物种，都将面对一个最终运气的磨练，这个磨练我称之为可否成立一个繁华的“数字移民共和国”。

　　公营业不只能把流量做大，同时还能成立不变的流量池，进步保存率。母营业能够把利润做起来。我们的计谋节拍不克不及错，必需是先公后母，最初能做到一公多母，完成连续的增加。

　　巨大的墨客科恩说过：万物皆有裂痕，那是光照出去的处所。这句话在当下，该当说，长短常应景和暖和的。已往的10年间，我们盛景嘉成母基金笼盖了君联、红杉、高瓴、金沙江、达晨等中国一线基金办理人，和Lightspeed、Accel、A16Z、Menlo、KPCB等美国硅谷享誉盛名的顶级VC机构有70多支顶尖基金。

　　我们怎样才可以交战财产互联网时期？可以打破每个万亿级的存量市场的增加窘境？我提出了很主要的一个思惟——财产路由器。

　　我们以为，下一个10年，一切的实体经济体和电商经济体，不管是做产业品、做消耗品，最终的运气，都必需成为一个数字共和国。换句话说，企业要像共和国的总统去战役，工具不再是去争取地盘和陆地，而该当是去争取数字移民，要成立数字经济体，逾越国际线。

　　这类自营形态，实践上是高度内卷。他们的结局跟上图山顶上的跷跷板一样，就像踩在山尖上滑板的右边和右侧的两小我私家；能够看起来，右侧这小我私家很有合作劣势，可是，他把右边这位兄弟打败当前，实在本人也不克不及独活。以是，明天曾经进入了存量经济的时期，并面对两个严重的应战：

　　面临这两个应战，根本都停止在单打独斗的个别户式的碎片保存形态，表如今财政数据上，利润薄，库存高。在供给链上，由因而F2b或B2b形式，需求信息严峻扭曲，层层放大，招致每一个节点的库存不实在，呈现严峻的牛鞭效应，库存成为每一个企业的癌症，不管是制作商、分销商仍是批发商，DTC品牌（绕过了中心环节，间接面临消耗者），底层营业逻辑仍旧是猜测驱动。

　　该当说到明天，互联网上半场，消耗互联网的时期曾经闭幕，马云师长教师所憧憬的，让全国没有难做的买卖，实在仍旧是很难的工作， 由于如今流量仍旧像烟花一样，大批的平台电商的头部效应，CAC（获客本钱）愈来愈高，流量投放ROI报答快靠近负数，加重了中小企业的窘境。

　　我们看奈飞（Netflix），最凶猛的时分，从DVD时期到原创内容时期，这都是奈飞的道具，明天，奈飞仍旧连结了比力好的增加。当下也开端鞭策元宇宙，鞭策游戏市场化，以是，奈飞每一年把支出的增加，也投资到增加道具。以是，我们要从第一曲线到第二曲线，到第三曲线、第四曲线。我们要不竭地去改动增加道具。为何许多公司最初截至增加，很大水平上是由于没有与时俱进，增加道具不再转了，曾经转得太慢了，底子不克不及带来用户的增加，以是，最初这些投资都就华侈掉了，呈现了大批流量锐减。

　　明天产业元宇宙内里，我们也看到产业4.0，主动化、物联信息化、智能化以后，像西门子在电子制作工场，有1200种差别的产物，他们就操纵数据检测，经由过程边沿计较，发明消费的宁静、消耗，判定焊接的毛病等等，把产业边沿计较和野生智能分离起来。经由过程数据来驱动，必定成为工场最主要的消费材料。

　　我们在中国和硅谷投资的做立异药的同享研发平台，设定了AI深度进修算法，用份子模仿的手艺，来改动传统的药物发明和质料设想。机械人财产，在将来10年，必然是超越10万亿范围，不管是产业机械人、送饭送货的快递机械人、无人机等等。

　　打个例如，阅历多轮暴虐内卷的企业家们，能够正堕入泰坦尼克窘境，就像泰坦尼克男配角JACK的窘境，好不简单从五等舱混到一等舱，正想庆贺的时分，成果遭受了冰川时辰。

　　SHEIN更是收割了环球的SoLoMoMe内里的宏大流量，明天他们的Instagram坐拥2300多万的粉丝，Facebook粉丝2610万，pinterest粉丝400多万，twitter43万粉丝，TikTok如今超越了380万的粉丝，同时把这些5大交际媒体把这些网红以至素人的粉丝资产连合在一同，经由过程自力站这个流量大坝，完成公域流量私有化。在这个过程当中，DAU也打破了3万万，可是这3万万疆域拿到那里去？不再是买公域的流量，而是真正地连合了许多公域的流量，而这些流量鞭策了自力站的战争，疾速地把3000万的DAU流量接住了，不再受亚马逊管束，构成了它本人的一个私域流量大坝。

　　连合了22,400多家伉俪妻子店，159家物流中间，178个工场，这些老板，每8个小时会汇合一次定单，经由过程采购，同享物流、同享IT，成立了一个同享赋能型的财产配合体。在如许一个经济体里，不再是卖货的逻辑，不赚中心差价、不赚买卖费、不赚通道费、不赚告白费，是一个没有免费站的财产高速公路特征财产开展ppt。

　　在供应端，得益于高速的城镇化程序和生齿数目盈余，在大部门消耗品和产业品类，中国成立了多个天下级的、大范围、低本钱的超等供给链系统。我们以为，中国该当是，最有能够从本来的制作大国和天下工场的定位走出来，把环球市场对接到中国的天下级的工场财产集群带里。在长三角、珠三角，会有大批天下的品牌，从中国降生，财产互联网时期是降生天下级企业家最多的一个时期。

　　“表里”的初心，就是要做一件让人身心自在的亵服。她们以为每名女孩都是无独有偶的，每一个人都是纷歧样的。没有一种身体是微乎其微的，没有一种身体，不是美的。我们不要维多利亚机密的那种性感，我们要更温馨，更安康。以是有些女孩在他们的小红书上说，我不再需求身材去依从亵服，而要让亵服来依从我的身材。

　　那末我们看看国联股分，实践上，他们在需求端，把20多万个大巨细小中小企业的次终端需求，经由过程拼单集采的方法毗连到供应端，然后和这些工场提早签约，把这些价钱谈好。那末，实践上，实在其实不需求占用本人的资金，并且库存周转是0.72天，应收账款2.34天，对付账款2天，以是，方案现金轮回周期大要就1天，停业周期3天。以是，这是一个高速、高服从的财产路由器形式，但它是由本钱驱动的，许多人把国联股分，比方成产业品内里的拼多多，但实在国联比拼多多还走得更早。

　　假如去劫掠人类移民，在中国固然没无数量盈余，但仍旧有构造性盈余，60岁以上的白叟2.6亿，这些人支出很不错，并且身材还倍儿棒，我们另有4亿中产，第二代中产，Z世代和阿尔法时期是我们将来的消耗的主力，有3.9亿。这类构造性盈余我以为我们能够操纵起来，明天交际收集、拼多多、小红书得到了胜利，美团、滴滴他们收割了当地的流量，但他们不断在效劳行业。另有大批的四千多万的小店，和1.5亿小个别户，这个当地流量够10亿级的特征财产开展ppt，真的是大批的华侈。挪动付出方面，付出宝、微信付出带来了阿里腾讯的胜利，另有最大的特性就是本性化，字节跳动、快手经由过程AI和大数据给我们推送，这内里有10亿范围的流量。

　　代价观凝集民气，艺术靠近心灵。怎样打造Z世代年青人喜好的品牌？品牌专家苏苏打了一个形象的比方，品牌需求成为一部持续剧，让消耗者变成追剧的人。普通品牌比如短视频，看过、笑过以后就忘了，消耗者只能体验到短时的快感。出名品牌则比如影戏，有过灿烂的故事，给消耗者留下了深入印象，可是一旦消耗者晓得终局后，他们终极仍是会转到别的影戏上。巨大的品牌该当是一部没有末端的持续剧，在这部持续剧里，飞腾迭起，情节跌荡。每款新产物的推出，就是一个小飞腾。

　　20%的Roblox平台用户，天天城市更新本人的头像和着装，这对时髦品牌来讲是一个较着的时机，将来元宇宙1000亿数字人化身的着装能够代价上万亿美金。Roblox用户能仅以1.2美圆至9美圆的价钱购置限量版Gucci配饰，打扮本人在平台上的假造形象。耐克、亚瑟士、特步等支流活动鞋厂商和Keep等互联网公司也曾经推出了本人的“假造鞋“。

　　当下，该当说，最大的构造性盈余，就是从消耗互联网到财产互联网。财产互联网正在跟消耗互联网交融，从消耗互联网到财产互联网，并非要去覆灭消耗互联网，而该当是，走向共生、走向连合的新门路。后疫情时期特征财产开展ppt，我们将面对来自天下的新应战，根本上每隔10年，就会有一个大周期，每隔5年，有一个小周期，那末，我们怎样去穿越这些周期？

　　明天中国的GDP曾经超越40%数字化了，设想一下，2035年中国的GDP翻一翻，那末，此中假如有70%是数字化，意味着，150万亿将是一个数字经济体，财产数字化会成为将来最汹涌澎湃、最壮观的创业赛道。谁人时分，作为一个数字王国的总统，起首就要研讨这三个目标，GDP、生齿、单客经济值，有无增加。生齿不单单只是我们，人类的移民，也包罗了机械人移民。

　　客岁GMV打破3.85万亿，市值180亿美金。左总2018年头的时分，仍旧感应很失望，感慨大润发黄明端总昔时讲的一句话：“我们打败了一切敌手，但输给了这个时期。”

　　颜艳春，数字经济财产互联网和新批发专家，财产配合体和财产路由器实际的开创人和理论者。盛景网联初级合股人、盛景嘉成合股人，山丘联康开创人兼董事长、《第三次批发反动》作者、《财产互联网时期》作者。

　　在陆地生态内里，有个很故意思的征象，一个宏大的巨鲸死去的时分，万物发展，会衍生出大要100年的陆地生态。实践上，我们能看到，每隔10年，天主在从头发一次牌。上世纪90年月，清一色的日本公司，霸占了环球最值钱的10家公司；00年月，美国公司兴起；到10年月，中国公司开端进入这个榜单；如今，这个榜单上有6家数字经济体公司。按照今朝环球最值钱的10家公司的清单，我们看到如许一个征象，微软、苹果、亚马逊、谷歌超越了万亿美金，苹果公司到达了2.5万亿美金，他们有甚么配合特性？亚马逊的电商范围，只要阿里巴巴的一半不到，可是，它的市值如今曾经相称于5个阿里巴巴，这背后的缘故原由究竟是甚么？

　　明天，在中国、美国，为近万名糖尿病、脂肪肝财产会聚实际、瘦削症患者接纳了这类数字疗法，医学专家小组4-6个月的陪同效劳，做到99%的减药率，停药率呢，也能从万分之一的停药率做到靠近到50%。这是一个十分了不得的供应侧，经由过程大数据驱动带来的一场新的反动。

　　链家阅历了近20年的高歌大进成为二手房市场的老迈当前，也感应很失望，仿佛呈现了增加的天花板。贝壳找房的横空出生避世，创始了第二增加曲线，从链家第一曲线的阑珊中，不只本人活下来，还率领全部行业260多家掮客品德牌公司，5万多个店老板，50多万掮客人，走出了窘境。

　　大坝法例，该当说是财产互联网时期最主要的一个法例。互联网实在只要一个仇敌，叫“无私”，互联网最大的无私，实在就是利他。当点亮别人的时分，就不会感应漆黑。把大批主要性碎片的流量汇入大坝以后，财产大坝就会呈现“小河有水大河满”、“大河有水小河满”，可以让90%的到场方，得到5倍到10倍的增加。大坝效应经由过程，在公营业阶段构成宏大的代价高地，然后经由过程母营业不竭缔造新的代价，终极从而构成代价倒灌效应，聚集到全部财产的上中下流的生态系统开展。

　　要改动一个财产的旧格式，要率领一个行业配合走出当下新冠疫情后的窘境。要做地点行业的财产互联网首领，企业家就不只要率领本人公司的团队，更要时不时地跳出来，和各人一同跳出最灾难的光阴，像丛林上空的鹰，打高兴房，俯瞰全部财产和全部天下，憧憬一下将来，率领全部财产链上那些情愿跟随本人的上游、中游和下流的企业家，一同从计谋漆黑走向计谋拂晓。

　　在湖南，有一家公司传统连锁超市芙蓉昌隆的开创人岳立华师长教师，2018年转战社区团购，创始昌隆优选平台，退化成为一个社区糊口的财产配合体，连合了100万个小店老板，天天的定单量曾经超越了1,500万个。他们无疑不代表了明天财产互联网时期的先行者。

　　在中国，我们该当乐见，每一个行业出现出大批的共生利他型的财产配合体，这也是财产数字化转型和国度级的处理计划。

　　当下，是美国低利率大周期的时期，该当说从上世纪80年月就开端了，到明天的线年，低利率时期，能够一去不复返了。那末，美欧通胀的话，将给我们带来了一个甚么样的担心？环球经济的繁华是否是就完毕了？

　　财产路由器，以提拔一个行业的团体服从为任务，覆灭财产链的统统华侈，借助ABCD新手艺，经由过程及时毗连财产链上游、中游和下流，搜集每一个节点的大数据，完成供需单方高效的智能配对。

　　中国2021年GDP打破110万亿，市场主体已打破1.5亿户，此中中小企业打破了4000万户，个别工商户打破1亿户，处理了中国80%的失业，奉献了60%的GDP，他们是中国经济增加磅薄的力气。

　　将来战役的工具，不再是坦克加上校，去制服他人的地盘和陆地，而是劫掠全天下的数字移民，包罗元宇宙的数字人移民。记着：运营货，到处都是仇敌；运营人，到处都是伴侣。数字经济体的新算法：GDP=生齿*ARPU*保存率。

　　从这些胜利的IPO项目里，我们看到了将来的一些严重趋向。我们研讨过美国本钱市场1926年到2016年的美股财产缔造散布数据，在美国纳斯达克和纽交所合计有25,332家上市公司，总市值35万亿美金，我们看到，头部效应十分较着，此中1092家头部公司，占4.3%，缔造了99%的财产；最杰出的头90家公司缔造了50%的财产，剩下的2.4万家公司，财产缔造险些为0。这是一个使人失望的数字，代表了明天投资行业的一个最主要的“590头部效应”：一个大的赛道，5%的项目缔造了90%的代价。

　　SHEIN是即不时尚，成立了环球最快的快反供给链系统，天天上新7000款，客岁一年上新超越66万款，从收到定单、筹办面料、自立裁剪、车缝、扫尾，二次公域，全部流程加起来也就均匀5天阁下。SHEIN的上新真的就像一个持续剧一样，让人天天都想追着看，一翻开就会发明大批的新款。天天有近7000个新款，10美金阁下，物美价廉，年青女孩真的是爱不释手。

　　这相当主要。不管你是做一个批发品牌，仍是做一个DTC品牌，我们跟从用户新消耗主义的海潮，让我们的用户充实体验到到场感、典礼感、存在感和幸运感。

　　实践上，我们看到，他们库存仍旧很大，现金轮回周期（=库存周转天数+应收账款周转天数-对付账款周转天数）十分长，从-15天到180天。固然一些大的批发商现金周期很好，以至是负数，但持久占用供给商的钱，供给商干系高度慌张，自己的供给链服从仍是很低。

　　从2500多个立异项目内里，我们看到了消耗互联网的鼓起，到明天，财产互联网时期的大水滔滔，我们也开端迎来了贝壳找房、国联股分、汇灵通、怡合达等头部财产互联网公司的胜利上市。

　　消耗互联网时期，运营货，到处都是仇敌，我们需求退化为财产互联网时期，运营人的逻辑，如许到处皆伴侣。要从全渠道战役进入到一个全场景的战役。

　　区块链正在动员第三次消费干系反动，员工和用户一同公中分钱的币权轨制正在到来，新的代价观呈现了，用户是将来数字经济最大的代价缔造者。以是，明天web3.0，从手艺底层的逻辑上，曾经开端供给了去中间化的大概成立代价互联网的，用户拥无数字资产权益。人权、财权和数权是人类的三大权益之一，假如让数权也可以本钱化货泉化，可以让艺术品不被他人进犯，web3.0则带来了宏大的能够，把已往流派时期，UGC时期，酿成了一个真君子报酬我，我为大家的代价互联网时期。

　　怎样配合富有？我以为，财产配合体给我们找到了一个国度级的处理计划。起首要打造一个需求驱动的财产路由器的形式，我们要f2b、b2b到b2f，把传统工场分销系统大概说批发系统，进入需求驱动的b2f大概c2m的财产路由器系统。

　　将来75亿人类在元宇宙的化身，该当穿甚么古装，一个化身或许一天就可以够换上10件。出格是时髦元宇宙是消耗元宇宙最大的打破

　　南京的一家婚纱跨境电商-SHEIN， 十多年前，在亚马逊平台下风生水起，可是到2013 、2014年的时分，也呈现了平台电商的增加窘境，严峻依靠于亚马逊如许的平台，现在借助财产路由器的力气，SHEIN深化珠三角的财产集群带，整编了中国近5000多个工场的多余产能，加快公域流量私有化，SHEIN自力站毗连了环球230多个国度交际媒体流量，小单快反，从一家婚纱跨境电商企业胜利转型为逾越Zara的天下级快时髦品牌，最新估值超越1000亿美金，客岁贩卖157亿，连结50%以上的增加。

　　在这个过程当中，我们以为，财产的结局，是操纵财产互联网，把大批碎片化的、单节点的企业连合在一同，退化成为财产配合体。

　　乡村市场上，刚在香港挂牌的汇灵通。五星控股的老板汪开国师长教师，他把本人的传统家电连锁卖掉，做了一个新乡村的财产配合体。他厥后缔造了一个财产路由器的形式，在明天有1亿多的农人会员，疾速地鞭策了一个低本钱构造性驱动财产路由器的模子。汇灵通前段工夫在香港正式挂牌，其在新乡村2万多个小镇连合了16万个小店老板，也得到了宏大的胜利。

　　客户成为最大的闲置资产，以是我们需求把SoLoMoMe这四个象限的流量拼图拼好，Social交际象限中腾讯、小红书、拼多多，Local当地象限中美团、滴滴，Me本性化象限中抖音、快手，再看Mobile挪动象限中淘宝、天猫、京东。

　　在财产互联网时期，当我们以报酬起点，是有能够把这4个象限拼起来的，那末我们完整能够鞭策1个两化的流量计谋，把公海流量池完成私有化，私有流量时期完成私有化。

　　设想一下，巴菲特假如没有去重仓苹果，他还能留在这个榜单上吗？出格我们看到强生、结合安康，这两家在生物科技、大安康内里兴起的新公司，另有台积电，芯片制作业的最主要公司之一也进入这个榜单。

　　Lil Miquela数字人她以至有本人人类的男伴侣，她得人设是一个住在洛杉矶的19岁的巴西和西班牙裔的混血数字人，她会天天赋享她的糊口、爱情，在Instagram上十分受欢送。这是一个数字人的雏形，仅2020年一年，Lil Miquela的代言和告白用度就高达1170万美金。Miquela曾联袂Prada列席在米兰举办的女装秀，与Dior Homme珠宝设想师联名协作推出一款圆领活动衫，代言UGG 40周年月言告白和三星Galaxy S10手机，与超模明星Kylie拍摄CK宣扬告白都不在话下。

　　在这个“黑天鹅”频出的时期，全部天下还处在懦弱当中。在中国，根本上再有10年，能够开端进入到老龄化社会，那末，老龄化社会，对我们的经济体、全部消耗会带来甚么样的影响？

　　我们明天来聊聊财产互联网。到底甚么是财产互联网？财产互联网跟消耗互联网，到底有甚么样的差别？明天，想从交战财产互联网时期的七个新法例，给各人做一些拆解。

　　在云生钱的运营形式内里，巴菲特投资的公司都得到了宏大的胜利。在财产互联网时期，买卖路由器、金融路由器、履约路由器（包罗物流路由器）、流量路由器，多是未来最值钱的公司，他们会协助许多企业胜利。

　　从消耗互联网到财产互联网化，从人类互联网到万物毗连的互联网，从信息互联网到代价互联网，明天能够把博物馆里最主要的文物，以至许多艺术家，都能够成立本人的NFT数字资产。代价互联网正在降生，以是，数字化把统统营业数据化，是万物在线的时期，恰是明天财产数字化转型最主要的终局。AI、区块链、大数据、云计较，正在鞭策消费力、消费干系、消费材料跟根底设备的反动。

　　欧盟昔时从一个煤钢配合体到欧洲配合体，从单打独斗，最初构成一个共生互赢的配合体形式。我们以为，每个行业都该当会有3-5个如许的配合体，可以塑造大概孕育100亿到1,000亿美金的“超等物种”。

　　企业家要信仰持久主义，才气得到连续增加，要永久为明天在世，为来日诰日筹办着，为后天设想着。以是我十分喜好张磊师长教师的概念，“流水不抢先，争的是口若悬河。”我们要做工夫的伴侣，要做持久主义者，活下来是最主要的。

　　经由过程同享大批闲置、碎片的户资产和相仇家部的、闲置的供给资产，打造团体财产链的本钱型或服从型的代价高地，连合全部财产链下流大批闲置的、碎片化的需乞降私域流量（小b，如小溪、小河）会聚到财产大坝（如三峡大坝），与财产链的上游中游等大批多余的头部供应（小f），停止及时毗连、智能配对，重构全部财产链。

　　再看看苹果APP，客岁的数据，实在曾经超越了700多亿，占一个国度税收的30%。巴菲特投资苹果背后的中心，他把苹果算作了一个消耗品。他有一次，他孙女用饭，请孙女吃肯德基、喝可乐，发明孙女在拿动手机玩财产会聚实际，给巴菲特的一个宏大的震动特征财产开展ppt。巴菲特忽然意想到，苹果不是一家高科技公司，苹果是一家消耗品公司。APP浸透了我们人类肉体糊口的每个方面，以是，明天也开端投射到我们什物的天下。

　　人类从农业文化、产业文化到数字文化到明天，智能化社会数字经济反动，在鞭策环球财产的一个深条理的，静偷偷的一场新的反动。背后就是野生智能AI、区块链、云计较、大数据、假造理想、元宇宙、智能lo T物联网的装备，以至5G高带宽低提早的新手艺鞭策下，生物经济该当是最早受益于数字化的改动。如辉瑞的mRNA，中国的疫苗为何这么快可以问世，背后是由于数字化加快了生物经济。

　　消费材料反动是大数据，曾经逾越了地盘和原质料。明天，数字化转型提出当前，大数据要成为一个企业的枢纽资产，成为继地盘、原质料以后的第三次消费材料的反动。作为一个国度来讲，数据还能够成为第二疆土。将来10年，该当说每一年的数据增加，是爆炸式的，不是2倍的增加，多是10倍以至20倍100倍以上的爆炸式增加。

　　最初，总结一下财产互联网必须要服从的7个新法例。我想来做个拆解，沿着旧舆图，我们以为，是找不到新大陆的，可是为何哥伦布找到了，哥伦布动身的时分，他把舆图搞丢了，其时拿到西班牙女王的预算，想往东方去，要到中国来淘金，最初跑到了大西洋，发明了南美洲，最初创始了汹涌澎湃的大帆海时期。

　　比方你晚上起来戴上一个全息跑步眼镜，有一个模仿场景不断陪着你晨跑，像这些效劳无疑给我们的糊口增长了宏大的兴趣。跑步机也不但是一个使人疾苦的减肥机械，而是供给定阅私教效劳的持久同伴。

　　在这个九宫格中，当A公司的范围越大，它的边沿本钱越靠近0，B公司则是一些产业品公司，干了半年增长10倍，我仍是可以自制几个点。许多农产物它能够属于c公司，它们的范围相对不经济，干了半天范围扩展10倍20倍，可是假如没有运营好，它的本钱反而会增长。

　　财产路由器是财产互联网的超等节点和枢纽关键，相较于典范的b2c电商形式，典范的财产路由器是b2f形式：

　　建材市场，我们还投了一家叫做滴三方的公司，它操纵收买私域流量池，构成一个最好的东西，打造了一其中心直播间，300多个品牌有十多万伙计，每一个伙计手里有几十个上百个老会员老用户，买卖一次以后放着也是华侈的，所当前来我们就建了一其中心直播间，做了一个直播路由器，一夜他们差未几来500多万人，定单超越了10万张，这个公司我们在直播间内里能够不是去卖实体的家具建材，而是卖代金券，一年买卖下来也过了一百亿，这是一个比力胜利的案例。

　　ROBLOX是元宇宙的第一股，是我们盛景母基金投的最主要一个元宇宙的项目，它打造了一个游戏配合体，为800多万创作者成立一个配合致富的平台，平台情愿把40%的支出分给他们。这就是先配合缔造代价，用萝卜币给每一个用户和创作者记好帐，然后再一同公中分钱，也就是创作者经济，全部财产链的上游、中游、下流一同来成立的一个新轨制。

　　如上图，财产路由器形式是指在需求端把大批闲置的、碎片化的用户资产整合起来，在供应端把大批闲置的供给资产整合起来，经由过程大数据和智能算法婚配供应端和需求端，促进闲置资产同享的一种财产协作形式。

　　空间线之战，它的枢纽就是劫掠数字移民，包罗人类移民和元宇宙数字人移民，增长数字移民共和国的生齿总数，从实体店、网店、直播间到消耗元宇宙。

　　这些巨大奇迹背后，凡是都有两个枢纽：一个是准确的计谋，另外一个是杰出的构造才能，能把准确的计谋施行到位。

　　列位坚友企业家，能够你要退到刘邦的地位，找到你的张良、萧何和韩信。刘邦束缚全中国的时分，韩信才29岁。刘邦曾说过：“夫运筹策帷帐当中，决胜于千里以外，吾不如子房；镇国度，抚苍生，给馈饷，不停粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾以是取全国也。”

　　人类数字移民另有75亿，最少另有10倍的盈余，不管在环球市场、仍是在中国的下沉市场里，这个盈余今朝没有收割好。

　　客岁10月份，我正式公布《财产互联网时期》这本书，这本书内里，我研讨了大要20多个案例。我先来说一下7-11的案例财产会聚实际，7-11的研讨是我2015年在为《批发的素质》这本书的写序的时分，已经认线便当店的损益表。

　　贝壳找房，昌隆优选，汇合一百万个小店的碎片流量，把私域流量私有化，流到流量大坝里来财产会聚实际。许多品牌很疾苦，他们干了一生好不简单打破了0.1，成果就消逝掉了很惋惜。可是元气丛林只用了四年工夫，进入中国的一百万家便当店里去，这是线下的必修课，这是任何一个消耗品牌从1到100的必修课。

　　工夫线的战役关乎前面所讲的保存率的进步，素质是抢用户心智、抢工夫复利，抢用户本钱、得到持久的客户毕生代价（LTV），枢纽要做好营业的提频，从低频到高频，做工夫的伴侣，定阅经济无疑是工夫复利皇冠上的珍珠。

　　经由过程“场景流量路由器”的模子，能够看到它能够把低频高毛利流量池和高频低毛利流量池经由过程一个流量路由器来完成一个同享，共建一个流量大坝。

　　财产互联网第一大法例，是三维代价罗盘，怎样连续打破工夫线、空间线和马线（马斯洛需求）三个维度，挣脱万有引力的束厄局促，从低代价轨道迈向高代价轨道？

　　明天，数字人也开端我们人类的事情，好比在UiPath，它是一个典范的Robot as a Service，差未几有80亿美金，它根本上接收了人类的财政、人力资本、供给链、IT，大批的人类事情未来城市交给RPA机械人，好比奔跑开端有本人的数字贩卖代表，苏格兰的皇家银行有本人的数字银行参谋，以是我猜测能够未来数字员工将接收70%人类白种的事情。

　　明天，许多数字疗法的APP，都在开端操纵苹果手机，以至操纵元宇宙这一数字疗法，那末，增加的飞轮，发作了严重的改动，就是说，增加道具、用户增加、支出增加三个飞轮，要从已往的空转、自转，进入到以客户为中间的公转。

　　我们如今进入到互联网的下半场，财产互联网时期，比如是一个行业的第二曲线。为何左晖师长教师从传统的链家网转战到贝壳找房财产互联网平台，三年工夫可以成为中国寓居效劳行业最大的财产配合体？