创业项目农村创业方案计划书2024年1月18日

　　短时间目的，是成为东南亚地域的市场占据率第一，加上本来在中国市场占据率第一的地位，会进一步稳定Globevisa在环球的范围抢先劣势；中期目的，是将Globevisa的品牌建立成为移民行业最好品牌；　　这类机制下，使Globevisa收获颇丰，我们称之为“Super Market”形式

　　短时间目的，是成为东南亚地域的市场占据率第一，加上本来在中国市场占据率第一的地位，会进一步稳定Globevisa在环球的范围抢先劣势；中期目的，是将Globevisa的品牌建立成为移民行业最好品牌；

　　这类机制下，使Globevisa收获颇丰，我们称之为“Super Market”形式。具有这么多项目，我们能够按照客户的需求保举最合适的项目，客户在Globevisa能够一站式体验一切项目，这无形中就构成了一个宏大的合作劣势。

　　（2）每周我会在日程表中留出一天的工夫（大部合作夫都不会预定满），各人能够来预定和我的集会。一切的集会其别人都能够列席参与，我也会将集会记载下来分享给陈述线）我们的集会情势用的是Amazon的6 pagers办法。集会工夫也很长久，每场凡是为30分钟。全程利用文档和视频双备份，然后公然分享给其他陈述线）由于信息极其公然和活动，好比逐日更新Blog、每周周报和月度陈述，和差别主题的集会，大部门陈述线路每个月只与我相同一次，但我们仍能连结有用相同及信息的共通。

　　第2、我们的办理必需接纳个人决议计划的方法。也由于个人决议计划需求更多的客观数据做撑持，以是Globevisa的数据阐发才能也响应不断在进步。

　　我以为这与行业特性有关。这个行业大部门是家属企业，或是状师事件所的情势。而Globevisa是一家从创建之初就利用轨制和体系办理的公司，这也是它可以和谐和运作云云浩瀚项目部的缘故原由之一。在每一个项目部和环球各地征询公司之间的事情，也需求一体化的办理才气够完成无缝跟尾。

　　今朝，我们曾经在中国大陆之外的市场具有17家公司了，此中许多公司曾经在短时间内获得了十分好的停顿。好比2022年12月建立的土耳其公司，上个月在希腊黄金签证贩卖功绩上获得了团体第一的地位。越南公司建立不到8个月的工夫，我以为曾经组建了全越南最好的团队了，贩卖功绩也十分具有合作力。阿联酋迪拜公司和印度公司都在短时间内有了贩卖功绩。我们对这些国度的市场都十分看好，如许能够分享Globevisa品牌系统劣势和Partner确当地营销战略。

　　最后，我们在中国的北京建立了一家公司，然后用了4年的工夫，将公司开端渐渐地扩大到中国大陆其他都会，好比上海、姑苏、杭州等地。2013年，我们在中国香港建立了第一家公司，随后，我们将总部迁至了新加坡，并逐渐进入到国际市场，持续拓展我们的营业。

　　我们设立了特地的项目部来停止办理。简朴地说，我们为每个项目经由过程合作方法提拔项目司理，然后经由过程数字驱动的系数办理来决议这个项目标体例额定人数。这个项目部卖力项目标一切事情，包罗Marketing、Training创业计划方案书、Legal Service、Hosting Service等等。

　　举例而言，一名越南客户为了孩子的教诲而思索换个情况，或许别的公司可觉得她保举加勒比护照，大概葡萄牙黄金签证。那除这些，Globevisa还能够供给哪些效劳呢？美国、加拿大、澳大利亚、新西兰天然都能够挑选，假如要英文情况，塞浦路斯，马耳他和爱尔兰都可所以客户幻想的挑选，而且，我们另有英国项目。亚洲范畴内我们也可觉得客户供给挑选，好比韩国投资移民，由于韩国的济州岛有很好的国际黉舍计划区，和东南亚的新加坡、泰国和中国香港，都能够作为英语教诲情况很好的挑选，这些地域的英文教诲都长短常好的。对有这类需求的客户，Globevisa的劣势就会有很好的表现，由于Globevisa为客户供给最多的处理计划，客户有了更多的挑选，天然就会更合意。

　　克日，作为环球出名移民公司的掌舵人，举世出国CEO Henry承受了Imidaily的采访，采访中他谈到了创业的初志、企业的办理和国际化等话题，我们一同来看具体内容。

　　是的。我们有个很长的名单，我们在菲律宾、柬埔寨、泰国、南非、尼日利亚、埃及、伊朗创业计划方案书、沙特阿拉伯等地，另有东欧地域和拉丁美洲，都在寻觅协作同伴。

　　Globevisa今朝在环球市场范畴内同时推出了超越100个项目，不只包罗美国、加拿大、澳洲、新西兰等传统移民国度，同时涵盖了欧洲、日本、韩国、东南亚及拉丁美洲的国度及地域的浩瀚项目。而且，我们为单一国度及地域的市场，都推出了全产物系列，好比葡萄牙，我们为黄金签证项目供给房地产和基金的差别投资方法，可供客户挑选，同时，也为葡萄牙的D2、D7、Nomad Visa签证供给细分项目效劳。关于加拿大这类传统移民国度，我们具有多达15个项目。这类多项目并行体系化运营，让Globevisa可以为客户供给最普遍的挑选，我们能够真正做到：为客户供给最合适他们的移民项目，协助每名有需求的客户完成通行无阻假寓无忧的希望。

　　我本年46岁，进入这个行业曾经24年了，人生中超越一半的工夫都奉献给了这个行业。在22岁大学结业后，我就进入了这个行业，结业后的第四年就决议并开端创业，不断酷爱至今。能够说，这个行业是我结业后独一处置的事情范畴。

　　由于Fragomen公司在Corporation Relocation行业的职位长短常高的，在环球也具有必然的影响力，而且凭仗一己之力，进步了移民状师在美国的社会职位，这些成绩都是Globevisa瞠乎其后的，以是有须要向他们进修。

　　20多年来，我们在这个行业从未呈现过负面以致消灭性的成绩，由于从创建之初，我们就十分正视合规。以是多年来，我们见证了许多变革。Globevisa从未呈现发作式危急，我们有的只是稳步开展。你会发明，Globevisa每一年城市扩大1~2家公司，而且年年云云。

　　2002年，结业后的第三年，我碰到了情投意合的好友和协作同伴Melvin Sun，我们一同开端创业，大概也能够说是为了完成我们昔时心中的幻想。

　　信息同享。固然如许写很占用工夫，可是信息传布地速率会很快，我的一切陈述线路城市浏览，而且能快速晓得我当前重点存眷的标的目的。我对办理的了解很简朴的：办理就是提拔本人和信息分享。Blog很简单协助我传布信息，和分享我天天一点一滴地提拔。如许，为我在办理睬议中节流了大批的工夫精神。

　　在Globevisa创建之初，我和我的Partner的目的是创立一个可连续扩大（scale up）开展的企业，而不是普通的家属企业。因而，我们其时就做出了两个决议：第1、我和我的Partner的一切支属伴侣都不克不及够进入到Globevisa事情；

　　是的，天天我都写。固然我们环球每家公司每一个人都能够会见我的Blog，但实践浏览的人只要一半，约莫在400人阁下，此中天天会有40人阁下和我批评互动。

　　我们的大部门Partner都是具有相干行业从业经历的从业者，此中许多是状师。简朴地说，我们期望在特定的国度地区找到最好的人作为Partner，这个“最好”的界说是：

　　那就来个告白吧。Globevisa欢送一切的酷爱移民行业的从业者，当真思索参加Globevisa作为Globevisa的国度地区Partner，配合建立Globevisa品牌，配合效劳本地客户。

　　同时，一切的项目供给商（provider）也能够联络Globevisa，只需你的项目是最好的，Globevisa必然会和你协作的，假如你的项目连续持久是环球最好的，Globevisa就是你持久的不变计谋协作同伴。

　　这一点，实践上与我们的企业文明相干。Globevisa企业文明中最主要的部门就是开放式相同，我们也会俗称为坦率相同。我们用了许多年的工夫，才真正培育出来，如今的结果长短常较着的。比方，在合作委员会中，公司内部有人统计过，发明我是合作委员会评委构成员的时分，我的挑选名单只要60%的胜利几率，也就是40%的状况下，我挑选的候选人都是和其他评委不分歧的，这个仍是三位评委组充辩白论后的投票成果。从这个成果欠好看出，Globevisa的委员会必定不是情势主义。

　　许多机构都有如许相似的政策委员会，可是究竟上比力情势主义，每一个人终极仍是听老板的，Globevisa怎样制止这类状况？

　　我会分享天天的一样平常事情，例现在天我和谁停止了会晤，会晤的目标是甚么，会晤后有甚么设法等等创业项目乡村。和和谁攀谈了，攀谈后有甚么设法。简朴地说，就是会报告各人我在天天8小时中做了甚么，进修到了甚么，会分享给各人。偶然也会分享我对行业的观点、对将来的预判和我们能够做些甚么等等。

　　我以为，次要有几个方面的劣势：1）最完好的项目规划，信赖环球没有任何一家企业能够到达这类体量的优良项目库；

　　没有。由于我和我的Partner是真正酷爱移民这个行业的。我们以为这个行业能够真正协助有需求的人，改动许多人的性命过程，这是我的最大的Passion。本年，我在台湾地域参与了777跳岛马拉松，7天在7个岛跑完7个全程马拉松，碰到了许多酷爱马拉松的跑友，有些人居然曾经超越70岁了。我被这些人的热忱深深打动，打动之余，我也意想到本人对移民行业的酷爱远远超越我对马拉松的热忱，这个感悟让我愈加确认了本人的目的。

　　Globevisa的内部办理，既然无数字驱动，又有政策指点，构成了完美的办理机制。公司一切的轨制决议计划都是由差别的委员会订定。我们有团体政策委员会、项目开辟委员会、争议委员会、内部合规委员会和合作委员会。一切的委员会均采纳罗伯特议事法例（Roberts Rule of Order）。一切办理职位均经由过程内部公然合作方法发生。

　　起首，我们创立了一个“营收系数”机制，这个系数是按照我们每一个项目胜利率、利润、税收等各个身分计较出来的。此中每一个项目标胜利率，是由我们内部客户ERP体系主动天生的。这个系数，可用于肯定每一个部分的职员数目定额。比方，每家公司的职员范围，会由这个系数决议。

　　在得到中国大陆最大的市场份额后，Globevisa已走进环球市场，今朝，Globevisa已在环球市场具有17家公司，估计到本年年末将到达20家。这为Globevisa供给了一个展示效劳品格的时机，在为我们的客户供给当地效劳的同时，也可觉得他们供给环球视野。

　　然后我以为既然在4个国度曾经开设了十几个项目创业计划方案书，那末为何不在环球范畴再多一些拓展呢？就如许，我们走上了开展环球项目标拓展之路，直到明天创业项目乡村，我们同时推出可供客户挑选的项目曾经超越100个项目。

　　区分很简朴，大部门公司的事情陈述只能被直属下级看到，而在Globevisa，环球随便一家公司的随便一小我私家都能够看到我们办理层的Blog，而且每一个人都能够停止批评互动创业项目乡村，如许就制止了办理层只对下级卖力的征象。

　　创业的缘故原由，提及来有些不美意义。由于在我事情三年后，我的店主公司开张了，我忽然落空了事情。为了糊口，我不能不做出挑选，其时的我对这个行业抱有一份酷爱，也想挑选做本人熟习的工作，就做出了创业的决议。

　　也不完整云云。一些相似的项目我们也会集并为一个项目部，因而，全部环球范畴内大要有50多个项目部。

　　我们经由过程委员会来停止决议计划。我们建立了许多委员会，一切委员会都根据罗伯特议事划定规矩运作。比方，我们有一个团体政策委员会，凡是每三周召开一次集会，每次集会会设有6位委员，每个提案都需求颠末会经过议定策，每次集会都设有掌管人，确保每次每位委员只能讲话两次，每次讲话不克不及超越两分钟，然后停止表决，只要四票附和后才为经由过程。我们的其他委员会好比项目开辟、合规、争议委员会等，都是划一的运作方法，我们当真看待每个提案。

　　停止今朝，Globevisa在中国大陆曾经有19家公司，东南亚地域有7家公司，此中中国香港2家，中国台湾、越南、新加坡、马来西亚和泰国各有1家公司。在南亚地域，我们有印度的班加罗尔公司。在中东地域，我们在阿联酋迪拜和土耳其伊斯坦布尔设有公司。在欧洲设有5家公司，别离位于英国伦敦、希腊雅典、葡萄牙里斯本、塞浦路斯拉纳卡和西班牙巴塞罗那。在北美洲，设有加拿大温哥华公司。在大洋洲，设有澳大利亚布里斯班公司。今朝，我们一共有36家公司，环球员工人数在800人阁下，我们效劳的客户曾经遍及了96个国度及地域，也基于我们的国际市场的规划，我们的团队可觉得来自96个国度及地域的客户供给多言语效劳。

　　在推出多项目并行的机制后，我发明差别的客户实践上有差别的需求。从前，我们只专注于加拿大的时分，我们险些一切的客户都被指导到加拿大投资移民。如今有了更多项目，我们发明可觉得客户供给更多的挑选，因而我们也协助更多地客户完成了移民的希望，同时，客户合意度也得到大幅度地提拔。

　　这个成绩比力难答复，我以为我们能有一个优良的初步，由于中国不断是最大的移民市场之一，我们从中国开端开展，曾经是具有劣势了。

　　进入这个行业，是由于我其时收到的第一份事情约请来自一家移民公司，作为我走进移民行业发蒙的第一步。

　　能够在公司内部找其他时机。假如她/他不克不及合作到其他司理职位，也能够测验考试项目助理职位。在Globevisa，没有任何职位是“毕生制”的。

　　由于Globevisa不断专注于移民范畴，我们效劳的客户数目宏大，在环球范畴内也是具有大客户量的公司之一。究竟上，Globevisa具有十分丰硕的经历和十分多的客户量，这确保了我们可以在各个范畴能够找到最好的项目供给商，由于环球最好的项目供给商都情愿与我们协作。

　　就项目而言，要涵盖环球一切移民项目，单一项目标支出不该超越20%，在客户群体方面，也必须要笼盖环球，单一国度的移民数目不应当超越1/3 ，这是我给Globevisa界说的环球化尺度。

　　简朴的说，为了将来持久保存。假如我们只要一个项目，政策变更忽然关停怎样办？没有人能够猜测。假如我们的客户只来自统一个国度，也会遭到各类地缘政治的影响。这些单一的状况，城市使我们的营业形式具有更多地不不变性。而假如能够环球规划，那末贸易形式就会不变许多。我们的思索就是这么简朴，只是为了持久保存。

　　这个也是跟着公司开展，逐渐构成的。最开端公司建立之初，Globevisa在行业内以加拿大项目开端，深耕加拿大多年，当我们的加拿大投资移民市场份额到达全部市场30%阁下份额的时分，我才意想到多项目运作的益处。其时加拿大投资移民政策封闭，我们被迫转型走向其他项目。我们开辟了许多其他加拿大项目，和澳大利亚、新西兰和新加坡的项目。

　　我们持久努力于在项目地点国和潜伏客户地点国成立项目部。比方，葡萄牙项目部的同事次要在葡萄牙和中国2个处所。在葡萄牙，次要是供给Legal Service和Hosting Service的处所创业项目乡村，我们有本人的Inhouse Lawyer和协作状师事件所，在中国，次要给中国地域客户供给征询撑持效劳。经由过程这类方法，我们将成立最壮大的专业效劳系统。由于我们的每位项目司理每2年都要从头合作，在内部构成了一种市场机制，优良的项目司理睬合作到优良的项目，而不及格的项目司理不会再被提拔，用市场所作机制来处理连续合作力的成绩。

　　别的，我们的信息分享也是无鸿沟的，一切办理职位城市写Blog，而且公司内部每一个人都有会见权限，每一个人都能够揭晓批评。我们接纳的这些办理办法也和行业内的公司有很大差别。

　　在Globevisa的决议计划过程当中，我们一直将客户需求放在首位。比方，我们的多项目体系化运营，是为了给客户供给最合适的挑选，而不是最贵的挑选。为了完成这个目的，我们必需同时运营浩瀚项目，并停止体系化办理。在效劳的过程当中，我们的客户能够感遭到我们的诚意，因而，我们也得到了很高的客户合意度，也天然促进了客户高保举比例。今朝，Globevisa70%的新客户来自客户保举，也是业内最高的客户保举率之一创业项目乡村。

　　Globevisa内部一切的办理职位都需求公然合作，合作历程很简朴。我们会在环球公司范畴内宣布职位请求，确保每一个人都晓得，这一点很主要。任何人都能够报名参与合作，我们会现场直播全部合作历程，让一切人都能够看到，每次合作完毕后，也会分享录播。每场所作赛，普通会由三小我私家构成评委组，参赛者做小我私家演讲，答复评委组的成绩，最初由评委组投票选出优越者。一切办理职位都严厉划定了任期，凡是为2~3年，任期完毕时，此职位必需推出从头合作。

　　坦率说，太多了。最大的经验之一，就是早期的时分创业计划方案书，我们试图用中国的方法去办理非中国的市场，这是一个十分凄惨和愚笨的毛病。究竟上，我们曾经是第二次进入印度市场和越南市场了。2016年阁下，我们就进入了这两个市场，但其时我们做得并欠好，然撤退退却出了这个市场，缘故原由就是上面说的，我们没有本地化运营。这个经验是凄惨的，但我们完整汲取了经验，今朝一切确当地公司都是本地化办理。

　　（1）我的Blog和对方的Blog相互批评来到达办理的目标。同时，每周和每月我们另有笔墨总结陈述，也是经由过程批评到达相同办理的目标；