创业英文简写十大商业电视剧创业是什么概念

　　如今顺遂了，各人如今从网上买个车不是成绩，自己我们电商形式，另有C2C的二手车形式，更像万达内里的影院，另有旅店，采纳了自营的方法

　　如今顺遂了，各人如今从网上买个车不是成绩，自己我们电商形式，另有C2C的二手车形式，更像万达内里的影院，另有旅店，采纳了自营的方法。这是我们完好的一个贸易形式。

　　有了这个贸易逻辑，汽车品牌十分简单承受我们的形式，不过是给你分派几支出比例。4S店一旦投了，投入产出比太高了，一个月只付几千块钱，均匀能卖十几辆车，我们用这类形式不断走到了明天。本年前面的两个形式，告白形式加经销商的形式，加起来支出大要是30多亿，客岁大要是20多亿。这是我讲的贸易的这一块。

　　苹果之以是如今的手电机池酿成不克不及拆卸的，一个缘故原由是它的第一层需求。设想充足标致，假如设想充足标致，真的没有法子做成一个换后壳的，它是这个逻辑下来的。由于决议购置的是手机好不都雅，不是你换不换电池。

　　另有一个是《基业常青》里讲的企业的愿景。我们的愿景到明天没变，能够听起来有点土，那就是“协助汽车消耗者购置和利用汽车”。这个事我们争了很长工夫，我们究竟是帮汽车消耗者，仍是帮汽车用户，仍是帮汽车发热友、喜好者。我们必需帮消耗者，消耗者好界说，他买了车才是消耗者，不买车的我们不效劳。以是你在汽车之家是看不到观点车的，汽车之家不做观点车。车展也不拍模特。我们只效劳消耗者，这是其时界说的很主要的工具。

　　可是这两个倡议我们都没听，第一个曾经走上这条路了，就不会再退了。第二个，其时一切的媒体、一切的网站，这些从业职员都不是我们想要的，由于没有任何人思索用户的需求。假如改动他们，这个难度远弘远于我们培育新人。以是春节事后招了一批大门生出去，从零开端写我们想要的工具，是最简单的。

　　第二个身分，必需掌控买卖和效劳质量。假如不把握，他去4S店我底子把握不了效劳。最较着的例子就是出租车公司，假如你这个钱给了出租车司机，你得到的效劳就是那样的。假如这个钱给到滴滴快的，得到的效劳就是别的的情况。假如你想得到最极致的效劳，必定像京东那样，你最好是自营。假如完成不了自营，必需完成的是掌握买卖，假如不掌握买卖就白费了。以是传统的贸易形式十分故意思，包罗汽车厂商，对4S店估量能翻出来满满一桌子的条例，来办理4S店，可是由于它的贸易形式是一个批发的贸易形式，效劳底子就没法掌握。

　　以是我们自己本人叫经销商的形式，跟万达商店出租形式实在不异。我们当时分另有许多流量，做旅店、做影院还不适宜，由于当时分电商还没有起来。我们测验考试了把流量做电商，自营，都不太顺遂。

　　你必需熟习他的举动数据，他在你这里干了甚么，必需清分明楚。以是回到汽车之家，汽车之家十分分明晓得每一个用户的购车举动，已往几个月对甚么车感爱好，在哪一个地域，我们都清分明楚晓得，转换服从十分高，这是第一个身分。

　　进入前三名，开端有汽车厂商和汽车代办署理公司的资本，汽车厂商公布会、试驾会，都能够到场了。第一次拿到参与汽车厂商试驾会的约请，那是我们最镇静的，2006年中的时分，这时候候我们干了第三件主要的事了。在我们参与试驾会之前，一切的汽车网站在参与完汽车厂商的试驾会当前，文章的公布工夫通常为一周当前，这底子不是互联网公司，几乎太肮脏了，难以置信。

　　由于有了交车环节，我们对于出环节又往下降落，许多人不喜好交全款，他喜好交一部门钱，到现场刷POS机就完事了。到如今为止，用户的合意度都十分高，由于我们会把车洗的干洁净净的，站在用户的角度讲这个车怎样用，不是根据仿单，大概痛快不讲。

　　其时一切人是一个完整开放式的，一切人都往黑板上写，你想到一条就往上写。无一破例，一切人写在第一条的是把消耗者的长处放在第一名，底子没变过的工具十大贸易电视剧，一切人都想到这一条。写了许多，包罗另有一条，出格故意思，其时有了同事写一条，和喜好的人在一同事情，这条厥后被我们否掉了，我说为了赢，能够和不喜好的人在一同事情，不喜好的人不会成为我们的中心，可是仍旧会和他一同事情。

　　企业文明带来的结果超越了我们的预期。到如今为止，我们的贩卖，一个案子假如违犯消耗者的长处，就不接告白了，他能做到这个水平，这个十分有用的协助我们办理公司，办理到明天，并且各人十分承认。

　　我们去看一个成绩，起首看这两家公司的企业文明，丰田的企业文明，各人晓得叫锦上添花，锦上添花到甚么水平，流水线上，工人的行动都要界说。你去丰田国贸集会室，他们一小我私家从一个集会室到别的一个集会室，都要小跑，十分讲求林林总总的服从。

　　除挑选一个好的范畴，另有一个主要的是以用户和市场为导向。做汽车之家开端根本没招甚么人，找了一个合股人、两个手艺，就把网站做出来了，有一小我私家写论坛，一小我私家写产物库，一小我私家写公布体系。用了三个月，春节当前，这个网站的根柢就做出来了，谁人时分统共4小我私家。

　　新的形式有三个特性，你要把握你的用户和举动数据，只把握用户是没有效的。以是这个市情上一切做违章查询的公司一文不值，由于他拿到的用户的信息，跟你去交管局买到的没有不同。

　　第二个是有明白需求的人。这小我私家晓得本人想买甚么车，可是他很懒，我报告你我想要甚么色彩的，甚么型号的车，大要几钱，你帮我去找到。

　　第二个觉得，最大的变革是苹果，我们一直在阐发苹果，由于苹果太胜利了，一切人看着苹果从几十亿美金涨到了几千亿美金，苹果其实太胜利了。可是发掘苹果最深条理的缘故原由，一层一层往回倒，明天看到它出腕表，再往前看得手机，再往前看多iPod，到底哪一个是最大的迁移转变点。

　　在实体经济的贸易情况里，创意胜利的与否以终极实践产物的贸易化量产为终极绳尺，而这一历程必需严厉根据“一步一个台阶”的方法停止，而并不是互联网崇尚的“试错”。从汽车之家到车和家，李想的贸易幻想从假造经济进入了实体经济，此中触及的思想改变并不是垂手可得就可以完成。

　　第三个，不要想着给背工这些工作。他们最大的感触感染，对背工这件事，省了更多的工夫，酿成更多的功绩。更主要的是，他们以为本人史无前例的受客户尊敬，这是他们厥后最大的一个感触感染。以致于他们有的人厥后跳槽进来当前，很快就返来了，他们曾经受不了给背工的民风了。

　　第三条，固然按照我们已往的那些经历有关的，许多时分你会发明一切的敌手都是根底看不上，牛逼的做不到，这是很遍及的工作。0到60分的事不情愿做，老想做60分以至80分以上的。可是80分没有才能，最初做到两三分，最初累计，100分里拿到个两三分。

　　因为多年的互联网从业经历创业英文简写，我们一上来计划了十分松散的数据库构造，这个到明天为止都没变过。把车根据人的风俗分类，根据形状、内饰、座椅，另有其他每一个细节，我们界说到图片每一个细节的角度都牢固。一个车一切的角度，从哪一个角度拍的，都是牢固的。这为厥后做图片比照、数据库阐发，供给了很大的协助。

　　有了这么一套贸易逻辑，我们去厂商那边讲这套贸易逻辑的时分，给厂商再消化成他熟习的营销漏斗模子，从用户存眷，到用户喜好你的车，到用户购置你的车，到最初都无数据模子。

　　第二个身分，看看这个行业里的人怎样。我昔时就说这是一帮渣滓，一切的人每天在发厂商的消息稿，不做任何工具，懒到没法再懒的境界。IT网站有合作，汽车网站没有，一切的人就是发发厂商的消息稿、图片就完事了，合作敌手太弱了，比IT网站的敌手们弱的太多。

　　我们其时以为到了互联网层面，贸易素质没有发作变革，可是地盘的持有形式发作了变革。那是其时的熟悉，比力浅薄，可是那几年充足用。

　　我们发明把根底的做成，就曾经决议输赢了。60分以上的工作，决议你能赢多久，以是我们第三条，在施行层面的时分，又有一个尺度，先做好60分，再去做100分。一上来各人都先把根底的事做到极致，由于根底的事是最简单拿分的事，也是最简单决议输赢的事。这是我们其时定的三条企业文明。

　　我们做这个当前发明仍是不敷，为何，当时分天天早上上班的时分，翻开电脑城市看网站，你看网站跟前一天的内容一样，何等悲伤。其时做第二个设定，每全国战书分外更新一批内容，放在第二天的早上8点更新。一切人在早上翻开网站的时分，仍旧只要一个网站是更新的，就是汽车之家。

　　如今许多公司干的最蠢的事，拿着本人的公司文明当企业品牌讲，有些公司每天对用户讲本人的公司文明，用户很恶感，由于跟我一点干系没有。许多企业也毛病的把出名度当做品牌来说，实在这是两回事，由于出名度是流量的成绩，是流量的事，地盘大和品牌好没甚么一定的干系。

　　我们最好做产物的方法分三个级别，第一流是品牌，品牌界说的要给消耗者带来甚么样的觉得。第二层，我就以为界说的是需求，可是假如两个企业一样满意不异的需求，必然是品牌决议消耗者的挑选。第三个层面是功用，它们是一层一层合成下来的。

　　假如你去参与汽车厂商的现场公布会，你会看到，围着车照相片最当真的，厂商坐在那说这必然是汽车之家的。另有许多4S店，好比一个4S店，厂商把资本给到4S店了，这是一个争先发的车，我们编纂去拍到三鼓。即刻4S店的司理第二天给我打德律风，你们的人不睡觉吗，怎样早上起来就更新文章了。

　　群众在中都城断轴了，不管是DSG成绩，仍是后吊挂成绩，群众根本用一年的工夫每天在讲我没错。最初是质检总局逼着他们召回了，他们的来由是为了你好召回，可是我们仍旧没错，这太像工程师，嘴巴死硬。群众固然曾经做到很大，但没有企业品牌，不断拿企业的文明当着品牌利用。

　　第三类的用户，我在两个车里不晓得选哪个，你给我一个倡议，同时你帮我把这个车买了，这是处理根本需求。由于这类人，如今的第一个呼唤中间开展挺好，早就做满了，这个天天处理好几百辆车的购置。

　　卖车这件事，许多人以为我们胜利率十分低，有人以为有阿里、京东在，我们接下来怎样做，我们把卖车一切链条重新拉到尾，发明这里边哪些工具城市做，哪些工具我们不克不及做。会发如今全部链条里，重新拉到尾，独一不克不及做的是我们本人没有付出东西，我想用此外付出也没有甚么成绩，这不是个事。

　　实在之前苹果不做品牌，是讲企业文明。已往一想到苹果，即刻想到乔布斯，苹果一切的征象都跟乔布斯绑在一同，极客肉体，打陈旧天下，满是如许的。可是当你消耗的时分你怎样想，大大都人以为苹果这个品牌跟我不妨，你晓得这个品牌，晓得它怎样，公司开创人很牛，这个品牌跟你不妨。到明天为止，呈现一样成绩的一个企业叫特斯拉。

　　实在我方才讲的，假如根据次第，我们2005年到2006年，做的第一件事有了产物，这是第一件工作。秦致来，对我们最大的协助，到明天为止，我们聊的时分他才以为，他没无意识到其时的协助是云云宏大的。

　　回过甚去想，我做网站的时分，为何会比他人的会见量高。实在出格简朴，我发明一切的网站在用户会见最多的工夫段（清晨），没有更新。可是各人都是早上上彀，由于当时分第一网速快，第二是上彀费自制。当时分我跟他们独一差别的一点是我天天早上5点钟起床，开端做更新，6点到6点半的时分就更新完了。

　　别的一个成绩，我们其时其实不在意机会的掌握，就是本人喜好，实在电脑的线年当前全部电脑市场开端陡峭并往下走了。在市场发作的时分是决议输赢的枢纽，陡峭大概下滑的时分，再勤奋就没有效了，圈地酿成了抢地。

　　用户在买车的时分，许多企业会报着很虚的价钱，从而显得本人自制。我们不如许，我们会报告你实践的价钱是几，我们卖几，价钱要通明，包罗的三年保修是几钱，包罗上牌，我们一切的工具都通明，让用户可托任，这是接下来品牌要做的工作。假如让一个创业公司一上来就思索品牌的事，对他请求太高了，可是到某个阶段的时分，实在限定企业最中心的成绩就是没有做品牌。

　　群众则是典范工程师的表示。群众的告白，你会发明群众没品牌诉求。你再想一想对群众的告白有甚么印象，它没有任何主题，明天拿平底锅拍你的脑壳，你怎样买这个车返来。来日诰日又一个立功份子，在车里爆炸了，说我的车很坚固，立功份子被炸死了，可是车没事。另有一个屌丝，坐在试驾车里意淫，都是如许的告白。最初发明没有品牌诉求。

　　我们怎样看贸易，就是互联网的流量成绩，我们很早就界说了，作为一个互联网平台，自己的贸易形式跟贸易地产是如出一辙的。

　　以是我其时干的第一件工作，我就按市情上最盛行的文章气势派头写，怎样选电脑、选显现卡的，写如许的工具。其时比力荣幸，我投的第一篇文章，被《电脑商谍报》全文刊发，占了一个整版，并且根本上没改。那是我在高一的时分第一笔支出，大要600块钱。厥后我不断地写稿，写了十分多。

　　然后金融、保险都能够切入了。已往我们没有法子，只是供给贩卖线索，如今紧紧把握用户，并且这个形式一定能成，卖车其实不难，只是我们在耐烦等候。耐烦等候更多的经销商和汽车厂商的长处抵触的完毕。

　　厥后又做了第三个改良，到早晨会见顶峰期的时分增长更新。最开端PC时期8点钟、9点钟是顶峰期，仍是没有人更新，厥后我们又做了早晨8点更新。我们用了更新这么一招，不到半年的工夫，我们的会见量进到前三名，其时仍是一点推行费都没有做。其时我们前面还剩两家汽车网站。

　　在一次举动约请中，笔者曾与李想在微信上有过打仗。终极，李想以“车和家”的详细产物还没有出来，未便于参与举动停止分享。即使是笔者提出期望他能谈一下汽车之家创业和开展过程当中的经历与经验，他也直言回绝了。关于这类情况，笔者并未将其归类为“摆谱”，而是经由过程一些零零星散的听闻，觉得他这是一种稳健的气势派头。未将本人以“胜利人士”自居，对如今的创业情况以一副“过来人”的姿势停止“辅导山河”。

　　我们再来看互联网是一个甚么样的逻辑，互联网开端是没有地盘的，我先有产物，我们有了产物库，资讯、论坛。我们有编纂，有产物运营，有一堆人，跟万达的第三个阶段十分类似，运营团队。第三件工作，我们才有了地盘。分为两种方法，一种是运营有了本人的流量，另外一方面，我们其时最早买网址，次要由于秦致是265的，以是我们其时十分自制的把一切的网址都买过来，和其他网站比拟是质的不同，把一切的都超越了。我们一部门流量是自营的，另外一部门是买的，跟去买地盘是一个原理。

　　前面看到的一切工具只是成果，可是最大的迁移转变点在品牌层面。而苹果的品牌真正变结婚民的，让每一个人都喜好的品牌，这个天下上任何一个科技产物，可以做到这个水平的，险些没有，就这一家。

　　到了高一下半年的时分，拨号BBS（惠多网）盛行起来了，各人用14.4K的Modem开端拨号，和邮件列表一样会商成绩，包罗对骂。到了上高二的时分，就开端有小我私家网站了，也可以上彀了。我申请本人的小我私家网站，叫显卡之家，由于当时分3D显现卡最火。其时在我地点的信息港排名第一，另有一个合作敌手排名第二。谁人第二名的，厥后成了我的合股人，樊铮。

　　为何做产物库，其时除做产物库，甚么都做不了十大贸易电视剧，由于我们不熟悉任何汽车厂商的人，没有任何汽车专业人士，也没有汽车方面的人脉。我们也测验考试给汽车的公关公司打德律风，想要一些测试车，想参与举动。我们打已往，人家普通问我们是做甚么的，我们说我们是汽车之家。对方说你们是汽车之友吗？我说不是汽车之友，是汽车之家。

　　我们流量做到第一，底气就硬，要成立贸易团队、办理团队。我的方法借助薛蛮子的人脉，用他的人脉帮我们引见人。以是其时第一件事，他给我们引见了财政总监创业英文简写，我们选了一个最年青的。另有许多人，跟我们分歧。最初找了其时普华永道的司理，如今是卖力我们财政的副总裁。

　　贸易地产的逻辑，拿万达举例子，第一件工作是要有一块地盘，以是他拿了一块地。第二件工作，我要有产物，他的产物是公寓、写字楼、阛阓、旅店。紧接着第三个阶段干甚么，我要开端运营，以是有了物业、保安、招商部、贩卖部一堆工具。第四个阶段，万达要贸易化、变现，它的变现方法是甚么样的，我把公寓写字楼卖掉，我把阛阓出租进来。然后我发明旅店和影院还不错，可是出租都欠好租，以是他挑选了自营，这是万达团体的变现形式，有卖掉的，也有出租的，另有自营的。这是一个最尺度的贸易地产的逻辑。

　　手艺能够协助停止办理。已往设想一个公司快速的开端办理几万人是不克不及够做到的工作，可是如今一个企业快速办理几万人的事情，就没有甚么成绩，在互联网公司里很遍及，京东、美团、饿了么等。并且他们办理的服从远远高于传统公司。这是我们汽车之家再往下会发作的变革，最间接的就是我们本人会来卖车，会从厂商买断，林林总总的方法来卖车了。并且你卖车的时分，实在都融出去，包罗也会做一系列的工作，这是汽车之家到明天为止做的工作。

　　到了品牌这一块，你发明纷歧样了。丰田的品牌和本人的企业文明素质上没甚么干系，他在塑造一种很轻松的品牌形象。丰田的告白，不管是超等碗，仍是最早的威驰，朴树唱的歌。包罗新的卡罗拉，配着盛行乐，品牌形象一直同一，轻松、主动。你会发明任何人买丰田无所谓，各人买丰田是它的品牌，不是产物，由于丰田的任何产物拉出来都不是机能和功用最好的，可是就是卖得最好。在美国媒体的测试中排在前面的，永久两个品牌，一个是群众，一个是马自达，可是这两个品牌在美国一切车加起来都卖不外丰田的一个车型。

　　第三点，操纵用户的举动数据和买卖数据，用手艺提拔服从，构成这么一个闭环。开黑车的时分，一天大要接五到十单，可是开专车能接三十单。早些年订丽华快餐，催着也到不了，他们想怎样送怎样送。可是如今你看饿了么，都报告你几分钟能送到，真的能送到，并且他们的人一天多的能奉上百单，这都是在提拔服从。已往我们老是讲，互联网公司要轻要轻要轻，如今看来轻不轻无所谓。第一主要的是对用户有无效劳好，服从够不敷高。

　　在李想的口述中，从泡泡网转做汽车之家时，团队人数只要100人；而新的创业项目“车和家”的团队人数曾经远远超越这个数字。团队成员的增加必将增长办理的难度，这一点在李想回忆汽车之家的开展时有逼真的表述。

　　那末，在16年的创业生活生计中，李想总结出了哪些贸易纪律和办理经历？这不只是一个大家生中的一份阅历，也是贸易社会需求总结的聪慧与经历。

　　你会发明一切的需求很故意思，我们成立这个系统，用户一切的需求变革都能承受。一个北京用户在买平行入口车，打德律风过来，我能够买这个车的同事，还需求你帮我把二手车卖掉。以是常常一个客户，我们能够做好几笔买卖。

　　另有一些伴侣对我们比力熟一些，看我们之前也是从零干起来的。他们给我们的倡议，说我们最好去现有的汽车网站，另有汽车媒体，挖一些成熟的人过来，如许能够起步更快。

　　秦致给汽车之家最大的协助，他把我们酿成了一个真实的企业，而纷歧个简朴的公司和网站产物。怎样酿成企业的，他来了当前，先拉着我们一切人，由于他以为这个企业的气氛出格好，一切人都实在的乌烟瘴气，也不会吹法螺。他先拉着我们一切的人去读《从优良到杰出》，另有《基业常青》，这两本书，他帮团队找到了一些人材，愈加完美了全部办理团队，好比我们贩卖的头。其时2007年的那批人，到如今为止没有一小我私家走的。那批的七八小我私家，至今为止一个都没走。

　　我们当时分根本上天天事情14个小时以上，可是合作敌手一天也能事情12个小时，除非你一天事情30个小时能超越他，在市场不增加的时分，在世仍是很简单的，想要成第一根本上没有时机了。

　　群众是工程师文明，群众最早开端用ESP、涡轮增压、激光焊接，群众给一切人的印象，他是一个工程师的文明，这两个差别的企业文明。

　　别的创业给我的别的一项提拔，是怎样跟人谈天和相同。从前最不会语言的就是我，说完话就让人厌恶我。我本来语言的时分太在乎本人了，太在乎把本人想说的一股脑说进来。

　　第二个要有自大。一切的相同和交换最次要的是自大，我做泡泡网的时分不自大，做汽车之家长短常自大的。自大的最中心的一个缘故原由是对本人的认知，你晓得本人想要甚么，晓得本人能抛却甚么，你就自大了。许多时分不自大就是甚么都想要。并且由于你自大了，许多人就会信赖你，让他人信赖你的动力，是来自于你有胡想，你自大，这是作为一个开创人的第二个主要身分。

　　其时以为任何一个市场的发作，都是从卖方市场向买方市场转换的历程，这是发作的素质。其时谁是市场第一，跟三年当前谁是市场的第一，没有任何干系。

　　IPO前有VC要投资我们，诧异地发明我们的流量居然跟豆瓣差未几。我跟他讲一个原理，我说我们的代价必定比豆瓣高很多，为何，由于我们的流量差未几，可是来我们这的都是买车的，去豆瓣听音乐看书的，贸易代价发生宏大不同。假如放到明天，每一个用户10倍的不同，以是我们就该当比它贵10倍，这跟理想中的地盘如出一辙。

　　苹果起首成立了一个账号，从iTunes开端，他发明我要真正建立品牌，需求本人来建店，我需求更多的产物是我本人间接贩卖进来的。也包罗实在厥后产物色彩界说、体验界说，它不再走极客，而是让大大都人合意的设想。

　　最开端到我们四处签转载和谈，把各个网站的内容转载过来，包管网站有一个根本数据库的构造。同时我们开端干了第一件工作，做用户喜好看的产物库。

　　由于你零丁拿出来每一个功用都以为是对的，由于你没有上一层的判定尺度。你假如有上一层的判定尺度，你会发明许多的功用实际上是不需求的。这是我们做产物最后级的，从功用的角度动身。最终的，是从上往下的角度动身。初级的从品牌角度动身。从下往上的都是低级团队。

　　这类工具，到了必然的水平，会变得跟崇奉一样。当你发明别的一个企业不这么干的时分，许多人受不了了，以是这是对我们最大的一个协助。

　　2006年的时分。我们第一件事曾经完成了，我们有了流量，要开端做运营办理了。在我们流量做到第一之前，甚么告白都不接，奉上门的告白都不接，不接任何告白。当时分接告白更故意思，某个告白商来我们这里，投200万，放哪无所谓，条件是他们要拿走100万，都是如许的。全部汽车告白行业都该当感激我们，我们把汽车行业不给背工酿成了能够，流量第一腰杆硬。

　　第二，再往下，我们最开端的转换率很差，电线%的转换率。由于我们的电线S店的参谋，他们说我们能做到10%以上，我们阐发是为何。我们说由于你没有见到用户，你见到用户大要晓得买车的主动性，晓得他有无钱，晓得他想怎样。我们也有一招，我们有效户，用户有已往三个月的会见风俗，以是我们即刻开端改良我们的数据体系，根本上用户接到德律风的时分，大概拨已往德律风的时分，这个用户已往三个月在我们这里的画像就出来了，存眷哪一个车、甚么价位。这件事假如做了，阿里和京东更没法做了。我们就用这件事，转化率提到6%，不如到店的转化率高，可是曾经十分高了。这是我们的第一其中心合作力，以是我们在天下四处去招贩卖参谋，来我们这做德律风参谋，这是一个主要的环节。

　　乔布斯回归苹果当前最大的变革，苹果然正做品牌，苹果企业文明仍在持续。一个很较着的特性，品牌在先，产物在后。他把Apple Computer酿成了Apple，这时候候品牌就纷歧样了。苹果的告白不再讲反动了，也不讲乔布斯了，追念一下苹果做的告白，从谁人时辰开端到如今根本是分歧的。盛行音乐、轻松的画面、温馨的体验，这么多年以来，画面气氛都是一样的。

　　最初弄了一屏幕，很简朴，剩下三条，这么做是对企业好，不这么做，就不是对企业好。一切的人拿这三条评判。

　　第二个，讲对方可以听的出来的工具，我必定要讲本人想要表达的，可是要讲对方能听得出来的，并且尽能够讲对方能听得懂的工具。以是你做任何一个PPT的时分，尽能够不需求注释便可以听得懂，由于这时候候的服从是最高的。从公司的总裁到最上面的员工，各人看完当前的了解假如是一样的，不需求过剩的注释，这个公司的服从会高的乌烟瘴气。

　　我讲的第一个案例，是我从做汽车开端有一件事出格不了解，就是丰田群众品牌代价的5倍。由于当时分我们本人出格喜好群众，并且销量也就差10%阁下。直到前一阵，速腾后吊挂断裂那事，我总算大白了，这俩品牌代价为何差5倍。

　　一切人都在读那两本书。这两本书出格故意思，每过一段工夫，再读一遍，了解都是和上一次纷歧样的。很根底的书，许多年了。以是他来了当前，给我们干的第一件事，除组建团队，就是帮我们做企业文明，这个不是他编出来的，是甚么，他经由过程我们已往干了两年的嘴说出来的，告竣共鸣，构成我们的企业文明。

　　我们要往哪走，各人要看到，一切的计谋就是我们晓得本人在哪一个地位，告竣胡想最有用的计谋在那里，并且简朴有用，各人听的大白的。汽车之家2015年的目的十分简朴，第一，经由过程本人的手卖进来300万辆车。第二，把可托任的品牌真正不得人心。我们要塑造本人的品牌，这个品牌的一其中心叫可托任，契合这件事的做，不契合这件事的全都砍掉。

　　我们发明别的的一个主要的环节，是交车环节，交车环节十分像电商里的物流，我们测验考试让4S店帮我们交车，效劳质量很差，消耗者以为谁交车就是在谁手里买的，并且交车的时分，你才气吃到金融营业，可以给他带来更好的体验，以是我们成立交车的团队，我们的人给用户交车。

　　这件事注释了三年。我说我们是汽车之家，一个新的网站，还没说完对方根本就挂掉德律风了。我们考虑用户的需求，其时一切的汽车网站，没有几个网站拍实在图片，他们都用的厂商官方图片。这个官方图片是甚么觉得，就跟你去相亲，看到的满是PS的照片。

　　假如一个企业站在功用的角度去做一款产物的时分，你去问任何人，需不需求换电池，一切人说我需求换电池。大部门的企业说，你需求换电池，我就给你换电池。这个团队越专业，就越简单出错，聚集许多的人做功用，做许多功用。

　　2000年的时分，小我私家网站转成了泡泡网，实在泡泡网开展的其实不顺遂，由于做泡泡网最中心的初志，是从小我私家网站开端，这是我的小我私家喜好。这个小我私家喜好（喜好电脑硬件）毁了前面许多的事。

　　网民之间口碑相传，这个网站有更新，各人都来我的网站看。实在我在全部高中的时分用了这么一招，就把信息港里同类的小我私家网站都干掉了。合作敌手还骂我是一个精神病，天天那末夙起来更新网站，他们不断骂到本人的网站没了，也没有像我一样夙起更新，这是其时出格好的一个时机。

　　最初看了汽车，其时一看汽车太好了，几乎为我们量身订作。为何，第一，汽车是尺度化的产物，你看到宝马3系，在北京石家庄乌鲁木齐看到的都是一样的，这跟我们做的IT产物十分类似。汽车的品类十分简朴，其时的汽车品种好比今少的多，汽车的庞大度远远小于其时手机品类的庞大度。这是第一个身分。

　　第一个合作力，我们一切效户固然能在网上买车，可是要电线%都要征询。能不克不及做到一个车卖进来不征询，发明做不到。最少将来三到五年，满是要德律风征询的。用户三类需求，我晓得你商城上面有现车，必然要确认一遍，从而会定心，听到的和看到的是纷歧样的。许多人去买工具，淘宝页面上写的清分明楚，可是你仍是会拿着旺旺问一下，车这么大件更需求。

　　到明天为止，整年365天对峙周六周日、严重节沐日、晚上、早晨有更新的网站，更新的内容是片面的，不是简朴的文章，文章、行情全都更新，一切的用户到这里都晓得更新几个，不要让他猜，你对这个工具不断对峙做，他能感遭到。我以为这十年可以对峙下来，就我们一家，到明天为止没有第二家能那末干。此外网站常常上来一个新的总编，热烈一阵，做了两三个月，就打回本相，该怎样怎样了。这协助我们的会见量进入了前三名。

　　汽车之家定位的品牌叫“可托任”，由于用户在这里选车买车，这跟许多的电商没有不同，可是真把它做到，实在其实不简单。假如我们界说了可托任当前，就会有弃取，有些工具很有流量，可是这个工具跟可托任是不符的，我们就该当停掉，这指点着我们产物和效劳下一步怎样做。

　　泡泡网晚期的时分，我们不招外边的强人，招来的员工，实在更像一堆助理，喊一嗓子往哪跑就往哪跑，团队里边没有甚么强的人。当碰到成绩的时分，都想着本人怎样进修、怎样处理。有甚么样的才能，就做成甚么样。

　　厥后，我们用了我高中时分用的那招，在更新频次想法子。我们发明一切的汽车网站周6、周日都不更新。我们就周6、周日做两部分内容，时效性比力强的放在周六更新，一部门按时公布，周日更新。如许周6、周日都有更新，当时分会见量哗哗涨，属于白送流量。由于任何的消耗者周六日都需求看车，当时分真的没有甚么工具可看，一个网站一篇文章巴不得看十遍。

　　以是一个开创人，必然要契合这五点。我们常常回忆看，已往之以是许多工具没做成，是由于这五点里缺了几点。

　　到了高三的时分，当时分是互联网泡沫最严峻的时分。赢利十分简单，网站上的告白展现一个月有1万多块钱支出。加上稿费我一个月差未几有靠近2万的支出，比我爸我妈加起来多10倍。

　　以是许多公司开展到必然阶段的时分会碰到瓶颈，他们的企业文明很好，可是没有品牌，短少品牌界说，怎样去判定、怎样去做产物效劳。

　　2007年开端，我们酿成一个企业。再今后就开端贸易，我们的贸易逻辑实在从最开端做的时分，就曾经赢了流派，所当前来超越他们都是瓜熟蒂落的工作。

　　有人说苹果的胜利是乔布斯怎样做产物，实在想一想不完整是这么回事。我们看到最大的变革，在产物之上、开店之上、效劳之上，是苹果然正做的品牌，是品牌支持着它，有了后续一切的产物。是品牌开端让它开端告白是这么打的，企业的宣扬是那末宣扬的，以是这是苹果的最大一个改动。

　　我以为企业要到必然范围的时分，才会碰到品牌的成绩。我以为汽车之家会晤对两个应战，一个是方才说的新贸易形式，别的一个是品牌的成绩，品牌出格难做。我经由过程两个案例，才理解甚么是真实的品牌。企业文明，我们各人定一个尺度，甚么叫为企业好，实在品牌最底子的是成立一个尺度，甚么叫对用户好。

　　高一买了第一台电脑，当时分第一台电脑大要8000块钱，奔驰133。买了电脑当前，我发明这些报纸杂志上写的十分不靠谱，我不断以为这些编纂另有作者，说的都是对的。当我本人真正打仗电脑的时分，发明他们写的90%狗屁都不是。

　　在做任何决议计划的时分，都是一个出格简朴的方法，一切的人全往上甩，一切人把设法全往上甩。甩完当前不争辩创业英文简写，即刻说，说完当前归类，紧接着各人排序。最初我发明，实在我想要的跟他们想要的都是一样的。

　　到了高三我面对一个困难挑选，能否高考。压服怙恃实在不难，我爸妈是中心戏曲学院结业的，不像身旁的同龄怙恃出格寄期望于孩子上大学。另外一方面，每月寄来的钱我爸妈都瞥见了，由于我上大学，终极仍是要去挣钱，仍是要去找一个事情。他们也以为这是一个好的时机，比我上大学实在更有期望，能够上了大学十大贸易电视剧，这个时机就错失掉了。

　　厥后我们酿成了全部汽车网站和汽车媒体的公敌，由于你许多时分抢他们的长处，在贸易上其实不太当回事，可是你让他们活的没那末舒适，就开端恨我们了。中心也蒙受到十分多抵抗，以至用公关的方法限定我们提早争先发文章。我们发明最智慧最优良的厂商就没有到场抵抗我们，常常一个月前就把试驾车给我们。他人发上时价格的时分，我们的测试文章就出来了，智慧的厂商都是如许。到2006年末，用这三个方法，让我们的流质变成了汽车垂直网站的第一位。

　　我们筹算改动近况，把一帮人叫来，第一次怎样做？三天更新，另有的同道说创业英文简写，我们咬咬牙，痛快第二天更新。我们其时做了困难的决议：第一，必需当天更新。第二，一切的图片、一切的笔墨局部原创，厂商的一张图片和一个笔墨都不准用。根本上那天为止，试驾会完毕后进来玩的时分，有一个网站的编纂回到旅店里，去更新去了。这件事我们一对峙也对峙了九年，到如今为止仍旧是如许的。

　　用户没人在乎你本钱几钱，你本钱几钱关我屁事。许多人对外宣扬订价的时分只在意了本人，可是甚么是对用户主要的。好比SUV，中国人都喜好SUV，素质上消耗的是宁静感，不是宁静性，更不是越野。如今乘用车40%的销量是SUV。SUV的用户里99%历来没有去过越野，以至连公路水泥路都没有下过。并且这里边90%以上只要先驱，没有四驱。

　　再看第三个是否是好的机会，由于我们出格在乎机会是否是好的，由于泡泡网错失了机会。我们发明汽车是一个出格好的机会，为何？由于其时汽车市场跟1999年、2000年的电脑市场十分类似，是一个卖方市场。

　　进修才能是第一主要的。并且进修才能不是说你要看甚么书，任何的维度都是你要进修的。换成别的一个维度讲，由于我常常跟我创业这个团队讲，由于我没当过员工，我说怎样可以成为一个及格的开创人，开创人需求哪些才能。我们各人聊完当前，构成了一个共鸣，作为一个开创人需求有胡想，由于你有胡想，他人材真的情愿随着你。以是，开创人需求胡想，进修只是根底必备的才能。

　　我说我们各人以为就该这么干。他们说你得给他们发几加班费？我说我们没有加班费，这是我们用的一些各人十分认同的方法，实在员工本人也情愿，由于他也不情愿每天猜指导想要甚么、指导想干甚么，我们在相同的时分是一样的。

　　我看许多公司一小我私家有三四个助理，我们公司一切的9个VP，只要一个助理，谁人人只是卖力帮我们协同一切人的工夫。我们期望每一个员工把本人的精神放在阐扬他本人最大代价的工作上面。

　　第四点，要对峙，假如不合错误峙，甚么都白费了。对峙很主要的一点，必然要对峙拿到成果，有想要成为第一的决计，由于没有任何情面愿跟一个只情愿当老二的开创人在一同干，一切人都想做到老迈，只是没有人敢去想。

　　另有中国人要买加长的车，最中心的成绩不是由于我坐在车里腿部空间不敷，他的功用是主要的，而是感触感染层面的工具，是由于中国人没有宁静感。为何中国人没有宁静感，由于中国人没有崇奉，没有崇奉，一定就缺少宁静感。以是这时候候他以为车更大，就会更宁静，他要的宁静感不是宁静性。

　　随之这个品牌又使用了新贸易形式，随着品牌同步存在的是新贸易形式，由于只要这个贸易形式，才真正抵消耗者最好。以是你买任何手机，下了几软件，消耗几软件，苹果统统的洞若观火，以是他想把产物改良好，险些没有难度。这是我看到的苹果的统统。

　　厥后我多了两个才能，一个是我会听，我会十分当真地听。包罗为何秦致情愿来我这，由于他面临的这些人，我是最耐烦听他讲工具的。由于我信赖，一个情面愿把一切的事都跟你讲了，就会对你非常的信赖。我之前是不听的，甚么事我本人说了算，我完整不听，以是团队出格不不变。根本上一年走掉50%的人，很一般，可是汽车之家是一切互联网公司职员流失率是最低的。会听是第一个。

　　都说的出格浅显。厥后许多人非得较真，甚么是准确的事，甚么是简单的事。其时做贩卖给背工简单，不给背工难，可是其时不给背工是准确的。招来的告白贩卖，说做汽车不给背工，怎样能够。两年当前，每次到总结会的时分，他们都说其时最主要的决议就是没给背工。为何，由于汽车的告白额度太大，许多客户一年一个亿以上，给十个点的背工，你要他命。以是假如给的背工多，他就不再会给你更高的额度了，由于他也思索本人的一个情况。

　　以是判定一个创业团队，它是公司仍是企业，我以为最中心的成绩，是它到底有无企业文明，并且这个企业文明有无服从。固然你假如看到一个企业的文明，十条二十条，这个公司也挺伤害的。不管是公司目的仍是公司企业文明，最好的方法是你能做到讲出来，不需求注释，大部门人都能听大白。而不是看到一条，就需求注释一次十大贸易电视剧。厥后我看许多公司做企业文明，也有如许的，出一条，再共同一页注释。出一条，再共同一页注释，谁人在利用过程当中就累死了。

　　最初一个要分享长处，明白跟团队去分享长处。说的简单，实在也很难，既不克不及让团队饿着，也不克不及让团队撑死，包罗希冀值的办理，这是一个很体系的工具。

　　我们以为最主要的环节是第三个环节，互联网地盘的获得。我们发明互联网的地盘，跟理想中的地盘代价的权衡形式如出一辙。有两个目标构成地盘的代价，用户数目乘以用户的消耗才能。好比举一个例子，长安街上的地铁口跟天通苑的地铁口，人流量差未几，可是长安街上的地价能够贵三倍，由于我们的确信赖，在这个地铁口出来的人的消耗才能，比谁人地铁口出来的人消耗才能高3倍。

　　我真正打仗电脑是从高一开端的，之前实在家里也买不起电脑，以是我根本上从月朔到初三，买遍了市情上一切的电脑类报纸和杂志，就不断地在看。

　　最初我们发明品牌和甚么有干系，产物效劳决议销量，品牌决议利润率。出格较着一点，品牌其实不克不及决议销量，可是品牌决议利润率。群众假如减去了保时捷奥迪，单看群众，它的利润率根本只要丰田的三分之一，他们卖的差未几级别差未几价钱的车。这是我的第一个觉得。

　　实在第一件工作，除做任务、做愿景，随着书里学的，最主要的做了企业文明。企业文明其时怎样做的，我们就说到2007为止，各人做到明天，做的好的，最底子的缘故原由是甚么，大概你期望这个企业酿成甚么样的企业，由于有了这些动力，酿成甚么样的企业。

　　再今后，到如今为止我们又碰到新成绩，实在我们自己的出租形式，如今这一块是我们最大的支出，不是汽车厂商的告白。我们团队实在十分明晰地分为三个大团队，一个团队是四处去获得地盘。一个是把我们的流量极致贸易化。另有一个新的团队，那天我跟你讲了新贸易形式，我们要契合将来的全新贸易形式。

　　许多人说的企业文明，我们很早告竣一个共鸣，企业文明是一帮人商定好，一个简朴有用的尺度，界说甚么叫对企业好。许多公司的冲突，股东之间打斗、搞政治奋斗。可是你去问每个人，哪怕企业被他搞死了，每一个人都说我对企业好、别的人对企业欠好，都这么说。你听他讲也有原理。可是你们最大的一个成绩，你们历来没有商定过，甚么叫对企业好。

　　用户看车也期望尽能够靠近什物的照片，其时PS很过火，能PS一个18寸的轮毂出来，成果你买到发明是15寸的轮毂，都能做出如许的结果。其时我们看到用户的一个诉求就是，我要看到实在的图片，以是我们其时干的第一件工作，每人（统共也没几小我私家）一个数码相机，去4S店里，对着这些车照相片。

　　第二个成绩，智能硬件有无需求，必定有需求，由于已往的硬件做的很差，做硬件的人又犯了第二个毛病，总想着本钱价，转头赚数据的钱。

　　当时分其实不明白甚么叫办理，甚么是团队合作，当时分想着本人尽能够勤奋，本人尽能够去做更多的工作，也不明白相同，也不明白怎样去调发动工的主动性，成立甚么样的办理构造。以是根本上一个公司能犯的一切的毛病，都在泡泡网极尽描摹的局部犯了。

　　做新范畴的第一主要的身分不是喜好，我能够不喜好，可是必需在这个范畴能做到第一，由于终年做老三是个十分疾苦的事，甚么都改动不了。由于你去客户那边，跟客户谈，客户说由于老迈给了我这些前提，以是你必需给，我们没得筹议，客户说甚么，我们就容许甚么，很被动。以是我们要找一个成为第一的范畴。

　　厥后我不上学当前，我想怎样把这个网站真正贸易化，做成一个真实的贸易网站，当时分贸易网站未几。我们注册公司的时分，最开端在石家庄，工商局不晓得甚么叫互联网，非说我们是网吧，以是我们根本跑了有不下十趟，最初才拿到无数的证据向他证实有互联网这么个工具，不是网吧。

　　汽车之家也没有从泡泡网拉太多的人过来，由于的泡泡网的人曾经是风俗了IT网站的那种思想逻辑了，我们期望一个全新的思想逻辑。由于我们以为本人能完全改动，可是本来的员工没必要然能改。

　　呈现成绩的时分，关于消耗者的立场就更差别了。丰田2008年经济危急的时分，刹车出了成绩，可是底子不是丰田的成绩，是美国当局打压丰田。需求丰田去那里抱歉，就去那里抱歉。需求向谁抱歉，就去处谁抱歉。

　　别的更主要的一点，不懂手艺对我来讲是最大的停滞，我其时把跟我合作的人拉出去，由于他懂手艺，会写代码，会办理效劳器。1999年是我高中结业，他大学结业，以是他是我的第一个合股人，樊铮。其时以我的网站为主，我说了算，以是我得占60%的股分，他占40%的股分，以是他就把他的网站关掉了，送给他人了，我们开端一同做这个网站。我们协作了16年，从1999年开端的。

　　把握买卖和控礼服务，我以为中国如今各行各业都面对如许一个改动，包罗林林总总的批发形式、效劳形式。像4S店，由于如今批发形式必定着品牌和经销商，另有消耗者的长处完整不分歧，这是宏大的成绩，并且有许多行业，都是面对如许的革新，包罗装修行业都是如许的。

　　第三个浅显一点的叫出好题，说白了，要把计谋标的目的先搞的出格分明，由于越简朴有用明晰的计谋，会让团队的服从大幅度提拔。牛逼的计谋是用一般的人到达十分好的成果，蹩脚的计谋让天赋酿成蠢货。

　　包罗苹果的色彩十大贸易电视剧，他去了当前，做了一个产物当前，发作了变革，从前的苹果电脑仍是通明壳的，五彩缤纷的。从那当前，苹果一切的产物都酿成了黑、白、银、灰，没有人会厌恶的色彩。

　　开端有网站出来的时分，我们也会去跟身旁的伴侣聊一聊，说我们要做一个汽车网站，给我们提点倡议。伴侣两类概念，一类概念是，你们是做IT网站的，搞甚么汽车网站呀，没钱（由于其时汽车网融了上万万美金）没资本没人脉，说你们。泡泡网的利润，就别瞎摧残浪费蹂躏了。

　　我们不会把全部历程拖拖沓拉的，一个车根本上在一两个小时以内就托付了。各人有无去4S店买车，你去买车，交车环节耗你一天工夫，体验十分差。我们这一天的工夫，把牌根本上都上好了，做到如许的水平。交车环节酿成我们十分强的合作力，协助我们许多工具。我们把握交车才能的时分，就有才能安排4S店了，我们掌握了效劳，又得到了免费的园地，他们得到售后和保险用户。

　　先看的房地产，泡泡网其时有大要100多人。当时做的最好的是搜房、核心，其时最好的房地产网站。我们去研讨搜房，发明它胜利的缘故原由是各地的分站，由于北京的屋子、石家庄的屋子跟上海的屋子没有任何的干系，它开了分站。我看了一下，有快要1000人散布在天下，厥后我们想想，这个事做不成，由于我们统共才100多人，让我们去办理一个天下散布在那末多都会千人的范围，这不是我们善于的。这是第一个抛却掉了。

　　以是从最开端采购车，不断到最初把车交到用户手里，再做售后，全部链条里找到了两其中心合作力，是京东和阿里都不具有的。我们实践在卖的过程当中，发明出来的合作力。

　　为何我们的人去了此外公司，他人给双倍的钱挖角，最初他们还会再返来，由于他分歧适此外形式。我们的员工毫不需求赐顾帮衬老板的感触感染，不要赐顾帮衬任何人的感触感染，由于构成这个气氛企业就毁了，你们每一个人把本人最该做的事做了就行。

　　其时想找COO，他给我引见了五六个，最初选了一个最不克不及够的，是秦致，由于很早之前就见过秦致，第一次见他的时分不太喜好他，他也不怎样理睬我，厥后聊了当前发明这是我们想要的人。当时分他在卖给了Google。其时秦致有三个挑选，一个是去Google，另有去我们这里。另有一个很大的告白公司，把机场的告白全拿下了。

　　秦致来，跟我们团队的人不断地聊，厥后挑选了来我们这里。我管用户相干的，秦致其时其实不论我，他管一切贸易和办理相干的。

　　第四个环节是贸易化，我们其时告白卖的也很好，牢固的告白费，跟公寓、旅店一样，第二年没开端，就卖光了。我们发明有大批的用户购置车的流量，这跟阛阓十分类似，以是我们该当去天下铺分站，去把这些流量租给4S店，由于它跟在上面开个4S店一样。它在上面开一个店，一个月能够多卖进来十几辆车、二十几辆车，太划算。

　　到了汽车之家，这类思想形式就逆转了。我们必须要做到第一，任何我们本人能做到第一的，我们本人去做，我们做不到第一的，必需找到能协助我们做到第一的人，来参加到这个团队，他要甚么都能够。

　　为何许多公司决议计划出格慢，开会开的又臭又长，最中心的成绩，各人开会的时分，每一个人成立在差别的视角上开会，以是熟悉是纷歧样的。各人一般的智商，假如看到的工具是一样的，十分简单做出不异的挑选，并且各人城市以为是本人的挑选。以是我们的集会服从十分高，和许多公司很纷歧样。

　　第二点，一个很主要的缘故原由，汽车厂商老换人，汽车厂商特别卖力市场口的，根本两到四年就会换一拨人，换一拨人会停掉大部门媒体的告白，除汽车之家。由于他们晓得汽车之家不给背工，不消查询拜访上一任拿甚么钱，从谁那拿几钱，以是汽车之家历来不断，我们的告白不受职员变更的影响。

　　并且理想中的地盘很难构成把持，互联网会呈现一家到两家把地盘把持了，厥后的人想买地盘买不着。这是为何厥后许多汽车厂商、汽车4S店团体本人做了电商，一年十辆卖不进来，没有地盘，和理想中纷歧样，互联网一点地盘都没有。以是到了第三个环节，才开端有了地盘。

　　在2004年的时分造出来的车不愁卖。更离谱的像本田雅阁这类车，从消费出来第一辆开端加价，到换代退市都在加价。随意一个4S店开了当前，一年回本。本年的4S店，库存车堆的没有处所放，雅阁的优惠3万元起。

　　到明天为止，汽车之家运营了十年。再归去看，其时团队一成立，企业文明一旦有了，实在汽车网站的输赢曾经决议了，前面只是一个历程、工夫的成绩。包罗我如今看许多公司，最大的成绩是这个公司做到必然水平的时分，没有成立企业文明，这长短常大的成绩。

　　深思第一次创业时分，我是一个超等手艺专家，对硬件手艺洞若观火。可是厥后发明，不管何等懂这些手艺，假如没有捉住用户诉求，自夸的专业、合作力，更像是一种自娱自乐。以是我们做的第一个改变，必需以消耗者、以市场为导向，我们再懂手艺，也把手艺扔到一边去，这是做的第一个改动。

　　第二个看旅游，旅游其时做的最好的是携程，当时分还没有人会拿动手机APP下单，当时分携程做的最多的事，是在各个机场发一张卡，拨打德律风订机票旅店。会见网站也都是拿着德律风，没有人世接在网站高低单。我去研讨携程，其时最凶猛的是呼唤中间，也是好几千人，这个事太难了，我们做这么大的呼唤中间底子不克不及够，以是把旅游这件事抛却掉了。

　　苹果是一切的电脑品牌里独一的一个把帐号系统成立起来的，也是把品牌搞的最简朴明晰的。假如一小我私家脑筋没有进水，根本上不会厌恶苹果的。苹果是转型到新贸易形式下最胜利的企业，没有之一。企业品牌、用户帐号系统、贩卖形式，缺一不成。

　　开端做汽车网站的那年有上百个汽车网站，2005年用了不到一年的工夫，我们的会见量就进入到汽车网站前五名，其时没有任何推行用度。

　　以是带来的益处就是，我们也历来不给加班费，由于他以为谁人事情就是他本人的，这个工具很一般十大贸易电视剧。有的时分思索加班费，员工说我们不要，由于他说包罗餐补都不要，他说我贴这个的发票还不敷费事的。