男子专职给乡村基送外卖 拿到500万风投2016年2月17日成都乡村基网上订餐

首先，阮桢韬从餐企接到外卖外包业务后(像乡村基等许多快餐店用餐高峰期店内员工非常忙，自然也乐于将外卖进行外包)，会尽可能给客户提供一套订餐软件系统，餐企再将这套软件(电脑版和手机APP版)推荐给消费者，后者通过手机APP等工具下单叫外卖后，餐企店内的后台系统会发送相关信息(送货地址、电话、价格等)给附近或驻店的“一城飞客”员工，再由后者负责取餐并在时间内送货上门。

（重庆晚报第一眼网记者 万里）在许多人眼中，送卖外就是跑跑腿，是一个几乎没有技术含量，传统得不能再传统的生意。而沙坪坝的阮桢韬却放弃外企职业经理人的安逸生活，回到重庆专心送外卖。5年来不仅生意做得风生水起，还把业务拓展到了成都、西安、上海等城市，甚至还于近期拿到500万元的风投。把一个“粗笨重”的行业做成了“高大上”。

乡村基相关负责人：选择阮桢韬团队，一是因为跟其它外卖服务商相比，他们能提供软件后台服务，具备一定科技含量，省了我们不少事。二是业界知名度高评价好。因为餐饮界的合作伙伴选择跟其它行业不一样，圈内口碑非常重要，光靠打广告宣传不行。

有统计数据显示，2015年中国餐饮行业O2O市场规模有望突破1200亿元，而这数字在2014年仅为900亿元。行业的火爆带动外卖O2O公司的融资开始红火起来，烧钱态势依然不减。

2008年之前，阮桢韬一直在联想等IT公司及外企工作，长期往返于和上海。2008年，30岁出头的阮桢韬开始回渝创业，原本是想做个跟大众点评、淘点点类似的餐饮点餐平台。后来生意虽然失败，但他却从中发现商机：餐饮业的外卖需求非常强，但重庆却还没有一家有实力的外卖公司，许多餐厅都是自己送。

风投：

阮桢韬

于是在2010年，他拿出了20万元，决定投身这个行业。一是借鉴等外地城市经验，利用自己IT业出身的特点，跟合作伙伴一起为餐企做订餐软件(含下单、外卖、付款)的开发和，二是成立专门的送餐团队“一城飞客”，给快餐店及火锅店等餐企送外卖。

做外卖的不止这一家，为何“一城飞客”成功了?接下来谈谈阮桢韬的外卖生意盈利模式。

云图创投CEO张琨维：决定投资阮桢韬团队，首先是其项目符合当时的热点：移动互联网+O2O，并且企业具备一定的科技含量，如后台软件开发，跟淘宝、大众点评等大型互联网企业有对接，改变了传统外卖那种“粗笨重”的印象;其次，他们在重庆的市场份额已经做到最大，市场前景非常好。

(重庆晚报)

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其次，在这个过程中阮桢韬的外卖团队会获得2笔收入。一个是5-42元不等的外卖送餐费，二是如果服务好，一些餐企还会有一定比例的励或返点。

客户：

首次见客户险被当骗子

回想起寻找第一个客户的经历，阮桢韬至今都感到好笑。“第一个客户是牛肉面，一是它开在我家所在的沙坪坝，周围比较熟悉，二是好歹当时这家餐厅在全国也算有点名气，于是在一个下午乘他们不忙时，我一个人来到店里。为了给自己打气，我还特地穿了件看起来很成熟的衣服，并且故做镇定地表明来意。老板是个，从她眼神里我看出，一开始她可能还以为我是个骗子，并且担心外卖会对店里的生意造成冲击。但后来经过1个多小时的面谈，对方终于同意试一试，”阮桢韬回忆说。结果双方合作的第一个月，这家店的营业额提升了20%。老板很开心决定继续合作，而他的外卖生意也开始由此起步。

今年开始，阮桢韬陆续开始受到风投公司光顾，截至目前，在接触的风投公司就达10家左右。今年春节，成都云图创投公司开始跟他们接洽，由于阮桢韬眼下正大力开拓、西安、成都等外地市场，也需要资金。加之上的认同，双方很快达成共识，云图创投公司决定向阮桢韬的项目投资500万元，目前，首期的200万元已经到帐，剩余的300万元按计划也将于年底前支付。

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仅在去年底，腾讯、红杉及戈壁等投资大佬已在该领域砸了3000万美元。同时，百度、美团等资本大佬也都在该领域动作频频。在这个大背景下，阮桢韬的外卖生意能否抓住机会，立足重庆全国，这个创业故事还很有看头。

由于切入的时间点比较好，从2010年创业开始，不到一年时间，阮桢韬就实现了盈利。去年公司营业额达4000万元，利润约400万。

风投找上门要投它500万

经过5年的发展，如今，阮桢韬的O2O(线上线下商机结合)外卖生意早已做得红红火火。合作的品牌达1000多个，门店超过3000家。客户包括赛百味、五斗米、成都廖记、KISSMILAN蛋糕、秦妈、大众点评等一批知名企业，并跻身乡村基物流(含外卖)供应商之一。