王容峰：像巴菲特一样滚雪球滚雪球巴菲特

2010年，3G营业推出；2012年，4G营业上线。线上营收比线下营收多出整整五倍，线上缴费有几十亿元的买卖量。

已经，王容峰麾下在浙江全省具有11家摩托罗拉专营店、110多家加盟店，后来全数改成诺基亚产物线。没法子，诺基亚如日中天的时候，谁都无法抵挡它的。可是，当你的身边四处都是诺基亚专卖店的时候，挑战也就随之而来。

十年卖手机过十亿元

虽然获得了诸多成功，王容峰却说本人仍处在创业上，仍是一个不断行走的人。对同业之人，他想分享本人如许的创业：“，非论是就业仍是创业，都是很主要的一点。创业的过程就是团队彼此磨合的过程。羊群走靠头羊，领头羊必必要一些小我的好处，才能带动整个团队的积极性。”

——·巴菲特

第一个大雪球滚成了。

挪动互联网时代的新思维

此后持续数年，对准商机的王容峰持续发利巴“雪球”继续滚大：他在浙江全省成长了近30家专卖店以及中国挪动的合作停业厅，还招募了近200个蜂星电讯加盟店，每年直营店的手机零售及手机分销最高时跨越百万台，2004年年发卖额冲破10个亿。

都在说互联网思维，可到底什么是互联网思维？

你的财富事实是若何储蓄积累起来的？

泰乐通信此刻的第二大营业，就是本来的SP增值营业，但在挪动互联网时代也要转型。次要体例是行业使用开辟，扶植快通平台，目前正在帮物流公司做办事模块使用设想。好比，顺丰快递手下有一万个快递员，本来大师的手机号码都分歧，联络起来仍是未便利。此刻就能够用企业同一号码，还有开机提示、身份验证等多种附加办事。

图片由本人供给

王容峰是个正能量满满的人，这一点从他所获得的各类荣誉上就能看出——杭州市第四届优良社会主义扶植者、杭州市上城区第一届优良社会主义扶植者、2010年度浙商新锐、杭州市关爱员工优良企业家、2013年第二届杭州市“侨联优良人物”、2014年度中国致公党“浙江省社会办事工作先辈小我”。

在王容峰看来，所谓互联网思维其实是倒逼过来的，这和手机更新换代的事理一样：一起头是手机奇怪，后来是流量奇怪，再后来可妙手机本身城市消逝。真正的互联网思维，就是无时无刻不在拥抱变化，丢弃盐碱地，寻找台风口。谁若是不懂得这个事理，就会被时代远远甩在后面。

2003年之后，洋品牌手机利润空间更是急速下滑，必需考虑企业全体转型的问题了。

说起来如斯简单，做起来其实并不轻松。1993年大学结业后，他被分派至浙江省无线通信局工作，也就是中国挪动的前身，而这恰是他所有事业的起点与察看哨。从其时社会来看，那必定是份“金不换”的抱负工作，放弃不变工作选择下海创业需要“断舍离”的勇气以及决心。并且，最环节的事正如巴菲特所说，要发觉足够湿的雪和足够长的山坡。

挪动互联网时代，王容峰的新思维里，除了扶植缴费平台，还有其他几个设想——

从1993年大学结业至今，22年弹指一挥间，王容峰笑谈本人其实“不断都在挪动”：“我从保守挪动通信的分销商，转型到挪动通信的办事商，再到此刻挪动互联网的合作商，我就是‘挪动改变糊口’的者。我相信，在将来，我还会手机的，可穿戴设备以及挪动办公室的大行其道。这是个出格成心思的年代，这也是激发聪慧的时代。我曾邀成为杭州大学生创业导师，我最想告诉年轻人的是，分歧时代有分歧机缘，必然要找出最适合本人的。此刻的孩子们都遍及喜好创业，但介入点与思大同小异，仍是挤在一条独木桥上，成功并不容易。”

好花不常开，好景不常在。这句老话说的其实也是这个意义，就是无常，不要沉沦已有的成绩，而要不断寻找新的风光。

原题目：王容峰：像巴菲特一样滚雪球

此次鞭策的雪球，是挪动互联网营业，将缴费模式从线下转到线上，开天猫店，开通领取宝以及财富通接口

一个雪球能够不断滚下去吗？

二十年间，如火如荼，手机这个行业变化太快，几乎让人目不暇接：当初诺基亚干掉了摩托罗拉，后来苹果干掉了诺基亚，终结者全都躲在你看不见的处所。在中国，本来跟手机毫无关系的雷军推出了小米手机，罗永浩竟然也搞出个锤子手机。谁都别瞧不起谁，江湖风浪恶，谁都不晓得前行上会赶上什么难缠的魔鬼。

题记：“人生就像滚雪球，最主要之事是发觉足够湿的雪和长长的山坡。”

又一个大雪球在他手中降生。

2009年后，王容峰率领泰乐通信起头第三次转型。此次鞭策的雪球，是挪动互联网营业，将缴费模式从线下转到线上，开天猫店，开通领取宝以及财富通接口。

频频考虑之下，他想大白了下一个雪球从哪儿起头滚起——“手机这种硬件只是载体，最主要的仍是内容和办事。我们以前卖手机是满足需求，那接下来大师都有了手机还需要什么办事呢？好比，手机充值就是个一般人看不见的大市场。”

2014年下半年，泰乐通信推出易充便民缴费办事平台，将话费及各类糊口缴费打包在一路。进社区，进加油站，进超市，和大师一路做大平台。

雪球三

市场瞬息万变，机遇说来就来。

泰乐通信办事集团，是全国范畴内较大规模的通信办事公司。专业处置挪动通信产物代办署理批发与零售、挪动通信电子缴费、通信工程代办署理、电信增值办事、通信使用软件开辟，大数据精准营销等工作。公司目前安身浙江市场，面向全国，在江西、深圳、、江苏等地均有公司和营业。公司前身是——杭州施乐事达通信设备无限公司（即“蜂星电讯”浙江子公司）。美国施乐事达（亚洲）股份无限公司为纳斯达克上市公司，是摩托罗拉、诺基亚、三星等出名手机厂家在全球最大的代办署理商之一。王容峰，现任浙江泰乐通信手艺无限公司董事长、杭州施乐事达通信设备无限公司董事长、杭州畅圣计较机科技无限公董事长。

雪球一

企业手刺

公司第一年，只要位于杭州清泰街上的一家摩托罗拉专卖店，从发卖、收银到仓库，一共只要七八小我，凭着公共的消费热情以及被出来的市场需求。仅仅第一年，他们就卖出去几千台手机。

雪球二

2000年上市的诺基亚8210直板手机，时髦玲珑备受接待，当了两年多爆款机型。成果做的人越来越多，利润越来越薄，后来一箱货20个手机才能赚50元，手机当成白菜卖了，专卖店间接变成搬运工了。这还只是昔时市场惨烈的一例。

关于下海创业，王容峰频频强调“机缘”的主要性——“我不属于从小就有创业胡想的人，我接管的保守教育是一步一个坑。我认为创业中一个很主要的要素是机缘，也就是说，在正好的时候，我们有个正好的团队，碰到了一个正好的契机。那是模仿手机转为数字手机的环节时候，我们都认为这个变化就是机遇，那预示着将来的庞大市场。你想啊，其时的手机号码是邮电局打包卖给客户，很是高贵，3万多块钱一个。若是把机卡分手的话，就意味着俄然添加了一个庞大的市场。看清晰了那些事，我们就决然下海了。”

3月5日这一天，夏历乙未年正月十五，杭州雨夹雪气候，晚上6时28分，他决然起床，暴走了7.8公里。对他来说，糊口就是不断地行走，每变换一次线，城市看见分歧的风光。

这个滚雪球的过程，也同样在浙江泰乐通信手艺无限公司董事长王容峰身上。

2004年，王容峰做了个小小的创造，将手机充值卡改为纸质卡，成本从本来PVC材质的几块钱直降为几分钱一张，替运营商做缴费业和SP短信增值营业。

趋向，是王容峰在谈话中频频提及的一个词。他举例申明为何转型主要——“这两年很较着的变化，就是话费充值起头转为流量充值了，挪动互联网曾经改变了我们的糊口体例，若是我们的办事还滞后于这种变化必定不可。此刻国外都是买流量送话费，短信免费也必定势不成挡。所以平台非常主要，我们得把各类办事类型搬到这个平台上，如许用户才会跟着你走。”

谜底是不必然，做企业就要不竭顺应变化，所以还得继续滚新雪球。

从国企告退下海，从做手机生意起头“滚雪球”，从此一风生水起

1993年6月，王容峰结业于南京邮电学院无线通信专业。其后十年，他选好“长长的山坡”，从国企告退下海，从做手机生意起头“滚雪球”，从此一风生水起。恰是“挪动改变糊口”的黄金十年，他的生意在2003年达到巅峰，彼时每年手机批发量跨越100多万台。2004年，他率领企业进入全国民营企业500强，一年实现发卖额冲破10亿元。

王容峰也曾想过投资做本人的手机，可是国产手机品牌已然山头林立，看不出本人在这方面能有什么更强的劣势。

泰乐通信接下来的第三大营业，就是新公司畅圣科技所要做的大数据使用。做细分市场，此刻都要求切确制导，所以雪球又找到了“长长的山坡”：一是房产营销，二是互联网征信，三是游戏联运。三大营业板块绑定，都能够按照用户分歧数据做整合阐发，协助各企业做市场细分。一言以蔽之，就是整合精准消息，供给精准营销，实现精准提拔。目前，在上海每月有二三十个楼盘营销曾经在利用这些大数据。互联网征信方面，前期曾经在和一些互联网金融企业启动，与银行系统亦有合作。

2005年，王容峰创立泰乐通信，本来的蜂星通信还在，但已不是支流营业。这一次，他又推着雪球找到了新的“长山坡”——2009年起头，中国挪动、中国联通、中国电信三大运营商起头快速成长，3G当前从语音通信不断到流量通信，一切都以不成思议的速度在进行着。其时的缴费营业，每年都能做到二三十亿元。

王容峰对市场很，他刚上班就发觉了两个创业要素：“湿雪”就是手机，那是立即通信的“刚需”产物；而“山坡”就是需求，是整个中国成长的庞大将来空间。一次偶尔的机遇，他被调往运营部工作，无机会接触到各个国外出名手机制造商的代表，在与厂家的频频交换中，他对市场有了清晰判断，也慢慢对发卖行业发生了稠密乐趣。

1998年前后，国内通信正从模仿网向GSM网转网。原有的大哥大产物被无情裁减，手机分销行业蓄势待发，成功市场模式清晰呈此刻面前。掉臂家人的频频，王容峰做了一个斗胆决定：丢弃国企金饭碗下海经商。王容峰与合股人筹集资金，开办了蜂星电讯浙江公司——杭州施乐事达通信设备无限公司。

小米创始人雷军曾有两句名言广为传播。一句是“与其在盐碱地种庄稼，不如在台风口筝”；还有一句就是“在风口上，猪都能飞起来”。有人评价，这两句话表现出了小米成功的焦点要素——操纵互联网思维，借势成功。

1994年10月10日，股神巴菲特在美国内布拉斯加大学的中说：“这个过程有点像从山上往下滚雪球，最起头时雪球很小，可是往下滚的时间足够长（从我第一次投资至今，我的山坡有53年这么长），并且雪球黏得足够紧的话，最初雪球就会变得很大很大。”