银行基金团结互助 完成新基金销量换存款

　　临近年底，银行揽存压力剧增，新基金发行越发艰难。证券时报记者获悉，为了激励银行客户经理卖力销售新基金，部分基金公司打出了“完成新基金销量就给一定量的存款”的激励计划。

　　据上海一家基金公司市场部人士透露，近期一家中小基金公司正在发行新基金，该公司为了达到一定的首募规模，给出了一个特殊的激励条款：只要银行能够完成新基金的销售任务，该基金公司的大股东将会把集团资产存放到该银行，以支持银行的揽存任务。而根据渠道方所得到消息，该新基金首募规模已经超过10亿，在目前市场环境下可谓成绩斐然。

　　另一位基金公司人士也表示，现在银行揽存的压力非常大，各家银行为了吸纳存款均使出浑身解数，为了套住大客户，一些银行甚至不惜突破底线，开出高额收益率吸引资金，银行理财产品的短期收益也非常高，极具吸引力。“现在新基金发行并不多，但是比前期更为困难，这种迎合客户经理揽存需求的行为，也是不得已为之，部分股东实力较强的基金公司采取了这一办法。”

　　不仅给予一定量存款的优惠，不少新基金给予的其他激励也不低。据证券时报记者了解，通常给予偏股基金的销售激励水平较高，而近期发售债券基金的激励也有所提高，目前给帮忙资金的好处费已经达到5%。“银行年底揽存压力巨大，一般分级债券基金A类份额的承诺收益不是很具吸引力，流动性也弱于银行理财产品，销售非常不理想，因此只能给出高激励。”

　　“基金公司的激励水平和市场环境以及基金公司思路有关，在新基金好发时，激励力度会弱一些，激励手法也比较简单；但是现在是非常时期，只能硬着头皮给予激励，而且小基金公司的激励水平会高一些，有部分公司为了冲规模会给予较高激励。”一位基金业内人士表示。因此，有不少基金公司总经理明确表示，“对明年新基金募集规模没有更多期待，只要能成立就可以了”。

　　数据也显示，今年新基金募集情况低迷，不仅延长募集期的新基金达到14只，而且不少延长募集期的新基金，更有半数左右新基金募集规模不足10亿份。

　　而且，临近年关，为了激励银行等渠道发行，不少公司总经理、副总都亲自出马拜访，就算不是为了新基金发行，也为了找银行商谈一个很好的发售档期，打好“明年第一枪”。