全款买车4s店要大绿本干嘛,4s店不让全款买车违法吗

全款买车4s店要大绿本干嘛,4s店不让全款买车违法吗,现在很多4S店在卖车这个环节是没有利润的，只有少数几个品牌还能做到盈利，更多的都是在走销量，一不小心任务没完成，连厂家的返利都拿不到。在这种情况下，新车搭售保险无疑是增收创收非常重要的渠道之一，4S店自然不会随便就允许保险让客户自己买。

 

客户在进店看车的时候，很多人不管有意还是无心的，都会问一句，全款买车保险能不能自己买？优秀的销售顾问一般不会直接答复你可不可以，都是建议先看车，价格确定了再谈，可以申请。等到价格也谈妥了，再来说这个事情，答复基本上都是不可以的。

 

 

有些人可能觉得有话说了，为什么自己现金买车，4S店不能让我出去买保险呢？这不就是强买强卖吗？对于这个问题，也许很多人都有看法，我们今天来聊聊为什么4S店不允许客户自行购买保险。

 

一、购买保险量的问题。

一般来说，每家4S店每个月的保险出单的数量是有要求的，店里都有专门的保险人员驻点，以便随时处理客户出单和咨询等问题。保险公司对于4S店每个月完成的保险单数是有返利，只有达到月初协商的数量，月底才能拿到更高的保险返利。为了达到业绩，4s店自然是不会轻易允许客户外出自行购买保险的。

 

 

二、现金购车的利润问题。

我们都知道，4S店更愿意客户选择贷款购车，这样可以收取更多项目的费用。而客户一旦选择现金购车，这就意味着这个客户基本上是赚不到什么钱了，因为没有什么名目可以收钱了。这种情况下，购买保险就成了增加收入的最重要的渠道了。如果同意客户自行购买保险，那么连仅剩的可以收取的利润都没有了。

 

 

基于上述俩种情况，4S店一般是不会允许客户外出自行购买保险的。

 

拿我自己买车的情况来说，刚在店里看完车，顺口就问了句，能不能自己买保险，销售顾问面露难色，支支吾吾的来了句，恐怕不行。我自己就明白了，想要自己买保险或许有可能，但是肯定很麻烦，想想也就算了，就同意在店里买保险，就是让销售顾问多送了点东西给我。

 

 

当然了，凡事也没有绝对，有些情况，4S店是会同意让客户自行购买保险的。一、领导的关系户或者工作人员的直系亲属。二、国家有关部门的工作人员。三、客户直系亲属是保险公司人员。四、部分极其难缠的客户。前三类客户一般只要和销售经理汇报说一声，基本上也就同意了。最后一类人，主要是4S店为了避免不必全款买车4s店要大绿本干嘛,4s店不让全款买车违法吗要的麻烦，大体上也是会同意的。

 

 

总结

 

现金买车在4S店买保险，几乎已经成了行业潜在的又名面化的规则了，虽然个人无法改变这种规则，但还是希望相关部门在管控上，加大介入的力度，争取能够改善这种买卖关系不对等的情况，创建一个对于消费者更有利的购车环境。

 

之所以不同意，无非就是利益二字，因为你自己出去买保险，4S店就没有办法从保险公司获得返点抽成了。

 

4S店的利润来源

目前的4S店，销售新车确实基本没有任何利润可言，我做过几笔4S店经销商的授信业务，其新车的利润率基本处于-1%-1%之间，不少都是0.3%以内的。很多人会有疑问，既然不赚钱，那么4S店干嘛还要卖，做慈善吗？显然不是，虽然说卖你新车不赚钱，但是可以从其他方面获得收益，但其他方面是基于新车的销售的。

 

1、保险、上牌费用

 

如果是按揭贷款的不用考虑，保险肯定只能在4S店内买；如果是全款的，你若比较强势霸道，部分好说一点的4S店会同意你自己去买，但遇到强势的连锁4S店品牌，无论你全款与否，都必须在其4S店买，否则其不卖，因为该区域内这个品牌的经销往往就他一家，你只要想买这个品牌只能认了。保险的抽成在20%-40%之间，也就是说你买7000的保费，4S店可以赚1400-2800元之间。至于说上牌的费用，利润率更是暴力，自己上牌，一般费用就两三百，4D店上牌，基本都是千元起步。这两部分是对于新车销售的一种补贴，但这两部分目前都不是4S店利润来源的主力，真正的主力在下面两部分。

 

 

 

2、保养

 

正常一辆车一年需要保养2次，在3年的保质期或者10万公里的保质里程内，大部分人都会选择在4S店保养，即使出了质保期，虽然部分人会选择自己在外卖保养，但是不差钱的人全款买车4s店要大绿本干嘛,4s店不让全款买车违法吗，仍然还是会选择4S店保养，保养的利润率普遍在50%以上，特别是工时费，是最大的坑所在。

 

3、维修

 

现在的车主，应该没有人未购买车险吧？现实中一旦出现事故，大部分人都会选择报保险，而因为有保险理赔，大家正常都是走4S店渠道，所以这是4S店最主要的业务来源，这也是4S店拼着亏本都要卖新车的原因。同样的概率，车越多，出现的车险就越多，4S店的生意就越好，靠着维修就足够4S店经营下去了。

 

总结

4S店的主要利润来源为保养以及维修，保险是其对于新车销售的一种弥补，如果你不是遇到连锁品牌经销商，只要你坚持（前提是还没缴纳定金），那么晾它几天，后面基本会妥协，因为从你后续的保养及维修，它能赚到远远高于此次卖保险赚到的抽成。