十年中介总结的6个卖房秘密,再烂的房子“包装”后都能高价卖出
朋友问我说自己的房子想出手卖个好价钱,但在某某同城挂了半年了,发现房子非常难出手,或者价格非常低!怎么办?不要着急,阿塔今天就用借一位圈内朋友十年的中介功力来帮你出谋划策!传授你一些小小技巧:
1、管理好形象
见买家之前要打扮好自己的形象,房主邋里邋遢的会给买家留下很不好的印象,买家会认为房主很LOW,在潜意识里就会觉得这个人的房子不怎么样,不管是装修材料,还是装修风格肯定都不太讲究,好不到哪里去。若是你打扮的很有品味,那买主自会把你的房子跟你的打扮品味联系起来。
2、卖房理由
一定不能讲自己没钱了才卖房,而是要说自己要去更大的城市,表明你混得很好,买房子只是因为想要到更高的阶段,这样买主就会有一种自己是在捡漏的感觉。最忌讳的是千万不要把自己的房子说成不吉利的,比如有个人要卖房,当买主问他原因,他说这本来是要做婚房,还没结婚两人就黄了,买主掉头就走,这样不吉利的房子谁还敢要啊!
3、制造氛围
找托这件事好像只是售楼部干的,不!你也可以,二手房不好卖的时候很难凑够几个买家一起看房,这样就没有竞争氛围,这时你可以找一个演技可以的老铁,在房间里假装打量一圈,然后跟你说咱们去一边聊,这样本来没兴趣的买主也会觉得这房子是不是真的可以,是自己没眼光?那我再好好看看。
4、打造外观
很多人卖二手房觉得反正要卖了,就懒得打理,不是地板碎了几块,就是墙皮脱落,或者家里东西乱七八糟,这样你的房子即使有80分也会直线掉到50分!包装一下吧,花不了几个钱,你投入的这点钱会数倍回报!你可以把破损的地方修补好,然后去二手市场淘一些大牌家电,反正房子也是二手的,家电自然也是旧的了,但这样买主一眼就会觉得你品味不差,当初装修肯定都是不差的材料。
5、照片文案
单独办张电话卡,然后先把房源挂到一些网站上,马上就会有很多中介给你打电话要帮你卖房,但先提条件是照片一定要好好拍,很多人买房第一看的就是照片,如果照片都不能吸引他,他自然是不会去实际看房的。
6、谈判
中介一般更重视买家,因为买家比卖家更稀缺,谈判时别指望中介帮你说话,所以一定要注意下面两点,第一,最好在你的房子里谈判,主场谈判时有优势的。第二,提防中介用疲劳战术对付你,比如,曾经有一个卖家,中介和买家从一点谈判到晚上,卖主实在耗费不行就以低价卖出,所以谈判之前你一定要告诉中介,自己只有2小时时间,让他提前心里有数,短时间促成交易。
来源:唐山房产情报
- 标签:雅安莉娜
- 编辑:崔雪莉
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