一线调研 | 这是罗永浩被利用的最狠的一次

一线调研 | 这是罗永浩被利用的最狠的一次霸业三国 这是一个旧闻了。 罗永浩5月15日直播卖房，受到了质疑。 因为把李旗庄玉兰湾，说成了燕郊玉兰湾。 李旗庄和燕郊都是廊坊三河下辖镇。 出北京，沿国道102一路向东，先是经过较为拥堵的燕郊，穿

这是一个旧闻了。

罗永浩5月15日直播卖房，受到了质疑。

因为把李旗庄玉兰湾，说成了燕郊玉兰湾。

李旗庄和燕郊都是廊坊三河下辖镇。

出北京，沿国道102一路向东，先是经过较为拥堵的燕郊，穿过大厂，到三河市第三中学附近就到项目所在地了。

如图所示，李旗庄玉兰湾距离潮白河20公里，距离三河市6公里。

这是一个尴尬的位置。

从距离看，是三河市区的外溢需求。

从价格看，又不是。

三河市区在售项目荣盛水岸花语优惠完同样是1万6的价格，三河人实在没必要跑到六公里之外的村里，买同样价格的房子。

▲ 玉兰湾项目周边街景

▲ 玉兰湾建筑工地…

这个项目瞄准的人群还是北漂，至少是试图瞄准。

但这个项目孤零零掩映在一片村落中，周边又没有其他开发商共同造势。

无所依傍，

想出圈，的确很难。

那就偷梁换柱，傍上燕郊，叫燕郊玉兰湾。

然后仗势买房，傍上仅存的初代网红罗永浩，上直播。

狠刷存在感，效果不错。应该给营销负责人加鸡腿，

加5个。

只需要花0.98元，就可以获得折扣优惠券、总房款再减5万。

你到现场后，就会发现，不用花0.98元，也能享受这个优惠。

5万，又不是5块，凭什么看个直播就减5万？

0.98元本质上就是一个工具。

买房是大事，看10分钟直播就花上百万，土豪也不会这么随意。

但是开发商花了大价钱，怎么着也得见个声响吧，所以0.98元优惠券就应运而生了。

19110张（众多石榴集团项目都可以用），不少了，面子顺便也有了。

对李旗庄玉兰湾来说，这场直播本质上是一个广告。等这批广告带来的来访消耗完了，上老罗直播，再搞一次。

这几乎是肯定的。

这个位置，孤零零一座盘，只能通过大撒网来获客，指望自然来访量是不现实的。

说回这个项目，实现到北京通勤，已经超过北漂身心忍受极限了。所以，销售会给你描摹另一个方案：

距离传说中的地铁平谷线齐心庄站只有8公里。

对于周边简陋的村落环境，销售会给你描摹一片蓝图，这儿要拆，那儿要拆，未来就是先规划后建设的新城。

现在拆迁哪有那么容易。自从那什么之后，强拆是不可能的。想拆迁？可以。按2017年市场最疯狂时候的拆迁费给，村民说。

开发商清楚地知道罗永浩的话题价值。直播前造足了势，直播后用足了力宣传。售楼处也在循环播放着当时直播的场景。

只是，罗永浩背上了虚假宣传的人设。