全款购车明细,全款提车必须在4s店买保险,全款买车保险可以自己买吗
现在4S店卖车就靠的是按揭的金融服务费和保险而且是全险的返点来赚钱,如果你全款买车,而且不在4S店买保险,那么这一台车有可能不赚钱,还亏钱,这是实话。现在的卖车不像以前那样好卖了,以前卖车还有利润,现在基本上都是按开票价来卖车,而且有些地方竞争比较激烈,有的4S店为了卖车全款购车明细,全款提车必须在4s店买保险,全款买车保险可以自己买吗,甚至低于开票价来卖车,那么赚钱就靠按揭的金融服务费和保险公司全险的返点来赚钱了,还有靠装潢来赚钱,这是现在卖车的转变了。
对于你的情况,全款买车而且不在4S买保险,你是让这位销售顾问为你白白忙,自己一分钱都赚不到,对于这样的情况,这样销售顾问肯定会不乐意了,换作是谁当销售顾问都一样,忙了半天一分钱都没有,谁愿意干。
现在的汽车市场,优秀的销售顾问会把全款的做成按揭的,这才是厉害的销售顾问,如果一个销售顾问一个月全是全款买车,而且不买保险,这样真的很难在这个岗位干下去。目前汽车市场这样的局面,很理解这个销售的,不卖车没有钱,卖车也没有钱,真的太难了。
全款买车会比贷款买车还贵。去年十月份,买了我的第二辆车,售价30万。销售顾问说,如果全款,会比分期买车贵2万元。他的意思是,即使把手续费和利息给你,也要让你从他这里分期购车,因为他们可以有更大的额度去屯车。
但是,我全款买车,明明车已经是我的了,我想找谁买保险就找谁买,为什么对方不同意?因为4s店挣的不是卖车的钱,4s店挣的是保险、保养、修车的钱。
也许4s店会同意你自己购买保险,但是它的售价必定会提高。实际上,比方你一万块钱的车险,对方能挣到35%-50%的利润,也就是3500元-5000元。总之,不挣钱的地方,肯定得从某些方面找吧回来。
如果你站在一个卖车的角度去考虑这个事就明白了,不挣钱的买卖是不会成交的,或者即使成交了,售后肯定会打折扣。因为无论是4s店、汽贸公司,总归需要利润来维持店面的运营,我们需要找的店铺,是一个口碑好,售后好,能够赚取适当利润的店铺,这才是长久之计。一块蛋糕,大家都得到点。互利共赢,才是明智选择。
作为汽车厂家多年从业人员,来回答此问题。通常情况下,我们把车辆销售给4S店,在定价的时候就给4S店预留了毛利率,针对新车上市、季节不同会出具各种厂家支持政策,比如2年零利率、终身质保、或者延长质保等方案,出发点还是想让最终用户拿到更多的优惠,买到性价比更高的车辆。
但在这一过程中,4S店也会根据店面的实际销售情况进行策划自己的方案,比如贷款买车,可以享受2年零利率,但是要加装GPS3000块、在店里购买保险、还有金融全款购车明细,全款提车必须在4s店买保险,全款买车保险可以自己买吗服务费等。所以4S店销售在卖车时能拿一部分提成,金融服务费也能分一部分,如果销售出去保险,也有对应的提成与奖励。在这个过程中,销售和客户可能就是一个相互谈判、利益争取的过程,差别是作为客户你并不知道4S店最大让利空间。
理论上,你全款买车,在外面自己购买保险问题是不大的,关键是对应的4S店或者4S店销售人员他们当月的业绩是否达标,是否愿意做出让步。同时,也要看你在这个过程中能争取多大的利益。现在汽车寒冬,厂家不景气,经销商也不景气,这个链条上的所有企业都在经历寒冬,能多卖一台就离任务更进一步,还是多和销售沟通,争取自己买保险,同时能得到更多的利益。
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- 编辑:崔雪莉
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