牛年的年宵花“真香”

牛年的年宵花“真香”涟水教育局 俗话说：“过了腊八就是年。”随着辛丑牛年的临近，年宵花市场迎来了一年一度的旺季。日前，记者走访北京多家花卉市场走访看到，今年的年宵花价格更加“接地气”，百元以内的花卉组合品种丰富。不

俗话说：“过了腊八就是年。”随着辛丑牛年的临近，年宵花市场迎来了一年一度的旺季。日前，记者走访北京多家花卉市场走访看到，今年的年宵花价格更加“接地气”，百元以内的花卉组合品种丰富。不少商家采用线下线上相结合的销售方式，满足了不同消费者的购物需求。姹紫嫣红的年宵花卉市场，充满了诚意和新意，让不少消费者直呼“真香”。

节前市场“短平快”

2月1日，记者走访北京南四环花木市场看到，市场销售的年宵花卉价格，普遍低于去年同期水平，百元以内的花卉组合多样、种类繁多。自动吸水盆绿萝每盆10元，批发价100元12盆；杜鹃价格从每盆10元到80元不等；金桔、佛手，兰花、腊梅、蝴蝶兰的均价都在百元左右。不少商户的摊位上都设置了特价区，将一些“尾货”和已经盛放的花卉，低价抛售。

不少商户表示，往年年宵花的销售旺季都是从春节前一个月到正月十五结束。吸取了去年的教训，今年的进货量更加合理，都是预算好销售数量，避免大量囤货，薄利多销，坚决不压货。缩短节前销售“战线”，争取春节前就售完档口库存。

在一家销售君子兰的档口前，记者看到“每盆35元 谢绝还价”的特价信息，销售者对记者说：“这40盆特价的君子兰，并不是有质量问题，是因为花期太早了，赶不上春节期间的观赏期了。同品类的春节花期的君子兰，要卖80—150元左右，所以现在买很超值，回去就能看花。”

记者看到，“短平快”的销售模式，“接地气”的销售价格，吸引了不少消费者的光顾，很多家庭都是全家“扫货”，花费几百元，就可以买上十几盆绿植。家住天宁寺的刘女士买了10盆杜鹃，她也成功地把每盆价格从13元压到了10元。“便宜！确实比去年便宜很多。自己留2盆，8盆送给老年大学的姐妹，花钱不多，充满了心意。”刘女士说。

同城送花渠道多

逛花市是节前绝佳的休闲方式，但是有些消费者节前工作繁忙，无暇去市场选购年宵花。为此，今年不少经营花卉的商家都开通了“网络选花 同城闪送”的销售渠道。

记者在鲜切花卉走访走访看到，不少商家都在档口贴上了联系方式。消费者可以通过添加商户微信简便方式，享受到视频选花、私人定会、闪送到家的服务。

经营鲜切花的刘女士对记者说：“以前，网店里销售的手捧花就是固定的几种款式。通过微信视频的形式，顾客可以直接选花，主花、配花、包装，都可以直接根据消费者的需求进行私人订制的搭配。而且，批发市场的价格更便宜、花材更新鲜。以36支的玫瑰花束为例，一套捧花配好只要138元，家住南城的住户闪送费最高也就40元左右，从下单到收货，最快1个小时就可以收到了。”

市场外，一名等待接单的闪送小哥对记者说：“年前送花订单多，忙的时候每天可以送十几单，客单平均30—40元左右。为了避免花卉在途中出现冻伤，我还专门购买了一只大容积的保温箱。”

南北花卉忙“春运”

受去年特殊情况影响，不少传统行业纷纷开启“云上”转型。2月2日，记者登录多家购物平台的直播间看到，全国多地的花卉产区的种植户，都开启了“云卖花”销售模式。“南花北上”“北花南下”，今年线上的花卉开启了“春运”。

在某电商平台销售湖北随州兰花的直播间记者看到，“28元顺丰包邮”的兰花套组成为众多网友抢购的“爆款”。“再上”“没拍到”“还有没有”的留言不断刷屏。商户小萧对记者说，湖北随州出产的兰花叶形优美，花色艳丽，有些初次开花的“生草”还有可能开出“变异花”。产地销售既有价格优势，又有品质优势。平台销售提供“7天无理由退货”保障，顾客一旦因产品不满意而退货，会造成苗木损失。为了保证妥投率，我们发货都是拣选挑品质最好的兰花，还会再额外赠送一棵，让顾客更满意。

北方冬季寒冷，花卉在邮寄中容易冻伤，一度成为“南花北上”的阻碍。今年江苏宿迁种植基地的农户，采用“保温箱+保温层+暖宝宝”的温暖包装组合，让不少南方的花卉，平安来到北方家庭。“多重保温材质包裹，避免花卉受冻，加上现代物流的速度，一盆杜鹃从宿迁3天的时间就可以直达哈尔滨。”一农户表示。

文|摄 本报实习记者 贾淘文

总编辑 | 李振中

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