销售必须要懂的英文缩写

　　RP（指某一特定媒体所具有的目标利用者的规模，RP=利用者数/ 该媒体可能利用者人数×100%）

　　到达率（Reach Points）：指传递出去的广告信息，与它所传达的广告对象之间，在多大程度上实现了接触。到达率=总利用率－重复

　　平均到达次数（Frequency）：指目标消费者，对同一接触的平均次数。平均到达次数=总利用率/到达率

　　有效到达次数（Effective Frequency）：指消费者接受广告信息时存在着一个能产生效果的最小限度数。

　　有效到达率（Effective Reach）：指在某一期间内，一定次数以上接触了同一广告信息的广告目标对象所占的比重。

　　媒体4P：如果我们把媒体当作一项商品来接触消费者，那么以自我媒体为出发的思考就是媒体的 4P。其也是对媒体商品本身的品质，做严格的自我评估和考量。即媒体计划（Plan）、媒体专业（Profession）、媒体销售人员（Person）、媒体威力（Power）

　　投资回报率：简写：ROI，Return On Investment。是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标。利润和投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。

　　净资产收益率简写：ROE，Rate of Return on Common Stock holders’ Equity。净资产收益率又称股东权益收益率，是净利润与股东权益的百分比。该指标反映股东权益的收益水平，指标值越高，说明投资带来的收益越高。