独家|好时砸千万拉拢经销商：分配标准不统一引发不满，运营痼疾不除恐难翻身

独家|好时砸千万拉拢经销商：分配标准不统一引发不满，运营痼疾不除恐难翻身食品公司,海狮试炼,竹之锦, 9月28日，财经记者了解到，近期好时准备了千万元用于经销商再次进入渠道的费用。但经销商反映称好时运用这笔费用的标准并不统一，导致经销商颇有微词。 更值得注意的是，

9月28日，财经记者了解到，近期好时准备了千万元用于经销商再次进入渠道的费用。但经销商反映称好时运用这笔费用的标准并不统一，导致经销商颇有微词。

更值得注意的是，承担具体运营的总代对这笔费用没有任何的重新分配调整的权限。且有经销商对财经记者表示，好时费用的分配标准不统一，厚此薄彼，导致经销商怨声载道。看来，经过近一年的调整，好时并未找到合适的运营模式。

2020年11月，好时启动中国市场的调整大幕。好时中国召开电话会议，中国市场运营将交由一个大型经销商负责。2021年1月，好时正式对外称，将中国的业务交由达上贸易（上海）有限公司（以下简称“达上贸易”）或接盘。好时方面只留下了20多位员工，其他员工已经辞退。

目前好时方面留守的员工主要工作是处理经销商退货和拖欠费用的问题。此次千万的费用主要用于由于运营主体的更换，好时再次进入各个渠道进场更换条码的费用。

对此，业内人士认为，好时与玛氏、亿滋等品牌同为国外品牌，但在国内境遇却大相径庭，究其原因主要是，运营团队管理水平和产品单一所致。将中国业务交由总代负责后，好时可以降低成本，但依托经销商是以盈利为目的，对于好时品牌长久在中国市场运营不利。并且从目前的看，好时尚未跳出调整的泥潭，未来如何难料。

千万费用换条码，分配标准不一，引不满

财经记者了解到，近期好时方面投入了千万元用于运营主体调整导致的条码更换产生的费用。其实这笔费用就是原来俗称的进场费。

财经曾报道，好时的产品从部分渠道下架，包括一些永辉、物美的店面。一位知情人士对财经记者称：“由于缺货或者原来经销商不干了，好时很多产品在渠道中下架。原来的主体为‘好时中国’，现在更改为‘好时上海’。”

好时此次费用确认截止日是9月底。所有在此节点以后确认的经销商，将不会获得这笔奖励费用。

但有好时的经销商对费用的分配情况并不满意，认为分配不合理。

据介绍，好时此次分配金额没有标准。广东最大经销商只分配了2%额度，安徽的批发的却得到了15%的额度，与安徽经销商渠道类似的浙江经销商只给2%~6%。

9月28日，财经记者了解到，近期好时准备了千万元用于经销商再次进入渠道的费用。但经销商反映称好时运用这笔费用的标准并不统一，导致经销商颇有微词。

更值得注意的是，承担具体运营的总代对这笔费用没有任何的重新分配调整的权限。且有经销商对财经记者表示，好时费用的分配标准不统一，厚此薄彼，导致经销商怨声载道。看来，经过近一年的调整，好时并未找到合适的运营模式。

2020年11月，好时启动中国市场的调整大幕。好时中国召开电话会议，中国市场运营将交由一个大型经销商负责。2021年1月，好时正式对外称，将中国的业务交由达上贸易（上海）有限公司（以下简称“达上贸易”）或接盘。好时方面只留下了20多位员工，其他员工已经辞退。

目前好时方面留守的员工主要工作是处理经销商退货和拖欠费用的问题。此次千万的费用主要用于由于运营主体的更换，好时再次进入各个渠道进场更换条码的费用。

对此，业内人士认为，好时与玛氏、亿滋等品牌同为国外品牌，但在国内境遇却大相径庭，究其原因主要是，运营团队管理水平和产品单一所致。将中国业务交由总代负责后，好时可以降低成本，但依托经销商是以盈利为目的，对于好时品牌长久在中国市场运营不利。并且从目前的看，好时尚未跳出调整的泥潭，未来如何难料。

千万费用换条码，分配标准不一，引不满

财经记者了解到，近期好时方面投入了千万元用于运营主体调整导致的条码更换产生的费用。其实这笔费用就是原来俗称的进场费。

财经曾报道，好时的产品从部分渠道下架，包括一些永辉、物美的店面。一位知情人士对财经记者称：“由于缺货或者原来经销商不干了，好时很多产品在渠道中下架。原来的主体为‘好时中国’，现在更改为‘好时上海’。”

好时此次费用确认截止日是9月底。所有在此节点以后确认的经销商，将不会获得这笔奖励费用。

但有好时的经销商对费用的分配情况并不满意，认为分配不合理。

据介绍，好时此次分配金额没有标准。广东最大经销商只分配了2%额度，安徽的批发的却得到了15%的额度，与安徽经销商渠道类似的浙江经销商只给2%~6%。

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