汽车人成长学堂 |长鞭效应是什么意思

汽车人成长学堂 |长鞭效应是什么意思明英苑 即日起我们推出一个全新的版块，叫做《汽车人成长学堂》我们将会和大家一起学习一些最基本的管理学常识，希望和大家一起学习进步提升管理水平。 长鞭效应是经济学上的一个经典术语。指的是信

即日起我们推出一个全新的版块，叫做《汽车人成长学堂》我们将会和大家一起学习一些最基本的管理学常识，希望和大家一起学习进步提升管理水平。

长鞭效应是经济学上的一个经典术语。指的是信息流从最终客户端向原始供应商端传递时，未完成有效的信息传递，导致信息的扭曲放大。

长鞭效应又称作“需求变异加速放大原理”，管理学上俗称“牛鞭效应”，是美国著名的供应链管理专家H au L. Lee教授对信息需求扭曲在供应链中的传递的形象描述。

需求放大效应最先由宝洁公司发现。源于宝洁公司的一次产品考察，公司最畅销产品——一次性纸尿裤。观察该商品的订货规律时，发现零售商在销售时销售量波动并不大，有趣的是，当分销中心在向宝洁公司订货时，订货量却会明显增大。

假设从事某产品销售的工作人员，每个月勤奋工作，业绩不断提升，网点零售业绩突出。那么在下一次零售商向上一级订货时，在考虑之前产品的畅销后，又为了防止损坏、缺货等情况会在之前订货量的基础上有意放大。

全国商家有很多，每一级都出于同样的原因，等最终传递到供应中心时，就会造成一种错觉，认为该产品销量很好。仅管供应商可能知道全国订货量存在虚高现象，可是又会因为一些原因而放大总产量的生产。在这样一层一层递增之下，供应量被扭曲放大，此类过程被定义为“长鞭效应”。

长鞭效应形成的过程，不知道是否会让大家想起宏观经济学上存在的货币乘数效应。

货币发行的时候会考虑货币乘数效应而审慎的计算货币发行量。因为当货币流向市场的时候，货币数量会被扩大，所以需要提前控制。

日常生活中谣言的产生过程，可能是最接近长鞭效应的形成了。

就打比方说，A今天买了张彩票，很幸运，和B说，我今天买彩票，中了1000块。然后B和C说，你知道吗，那个A买彩票中了好几千呐。C又和D说，A买彩票中了好几万块，真的！然后D又和E说，A买彩票中了十万块，真幸运。恐怕传到最后，A自己都不知道自己买彩票中了那么多钱。

当公司企业十分庞大，一项命令的传达可能就会出现偏颇。比如领导临时说9点开会，然后人事通知到各级主管说8点四十开会，而各级主管再通知下属说八点半开会，最后下属说迟到不好，于是八点十分就到了会议室。

长鞭效应主要是营销市场上的变异放大现象，类比货币乘数效应，同样需要一定手段进行控制。 控制方法诸多，其中能想到的最直接的就是减少中间环节，使长鞭变短，加强管理沟通。

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